泛家居建材經(jīng)銷商管理手冊(參考版)
2025-01-18 09:45本頁面
【正文】 下午 3時(shí) 41分 37秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 41分 :41February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:3715:41:37February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:41:3715:41:3715:41Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:41:3715:41:3715:412/1/2023 3:41:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 41分 37秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 41分 :41February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時(shí) 41分 37秒 15:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:41:3715:41:3715:41Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:41:3715:41:3715:412/1/2023 3:41:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 41分 37秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 3時(shí) 41分 :41February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時(shí) 41分 37秒 15:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:41:3715:41:3715:41Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:41:3715:41:3715:412/1/2023 3:41:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 四、 庫存管理 第九節(jié)：管激勵(lì) 定量分析 考核因素 定量分析指標(biāo) 權(quán)重 銷售額 銷售額的月、季度、年增長狀況 銷售額比率 我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中 的比重變動(dòng)情況 貨款回收 鋪底貨款的變動(dòng)、回款率 商品庫存 從庫存變動(dòng)與銷售報(bào)表分析判斷銷售的 真實(shí)性 授信額度 授信額度的變動(dòng)與銷售額的比較等 一、經(jīng)銷商激勵(lì) 定性分析 考核因素 定性分析指標(biāo) 權(quán)重 企業(yè)政策 企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況 重視支持程度 在代理的品種中對(duì)我方產(chǎn)品的重視程度 人際關(guān)系 與我方市場代表以及二、三級(jí)分銷商的關(guān)系 對(duì)公司的評(píng)價(jià) 對(duì)企業(yè)及市場策略的評(píng)價(jià) 商品的陳列 對(duì)產(chǎn)品在主要賣場的貨架、排面、堆關(guān)的陳列 一、經(jīng)銷商激勵(lì) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。爭取最大的銷售機(jī)會(huì)； 優(yōu)化運(yùn)營商資金，集中資金做工程。 ?聯(lián)合展示（在家裝公司展廳展示產(chǎn)品，簽訂代銷協(xié)議） ?聯(lián)合傳播 ?聯(lián)合促銷 ?聯(lián)合推廣 ?樣板房免費(fèi)提供產(chǎn)品展示 2）、打開市場（如何推廣） 二、設(shè)計(jì)師推廣 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)資源開拓 ” ?臺(tái)階式返利的設(shè)定 ?積分式年終獎(jiǎng)勵(lì) ?“兩頭獎(jiǎng)勵(lì)”，上獎(jiǎng)營業(yè)經(jīng)理，下獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師 ?明返加模糊返利的方式，讓家裝公司利潤獲取從單純的提成轉(zhuǎn)化為“銷售提成＋各類額外季度獎(jiǎng)＋年底獎(jiǎng)勵(lì)”模式 ?變現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為其它更有吸引力的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（如旅游等） ?建立家裝公司評(píng)級(jí)制度（類似“國際精英會(huì)”）：定期對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)分，依得分高低分級(jí)，給高級(jí)別更優(yōu)惠措施和公開表彰，給不及格進(jìn)行降級(jí)和政策的扣減。 1）、簽約首席設(shè)計(jì)顧問 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 首席設(shè)計(jì) ” 二、設(shè)計(jì)師推廣 2）簽約名師，打造設(shè)計(jì)師渠道推廣平臺(tái) Fabrizio De Leva 路易吉 同時(shí)為下一年的“國際精英會(huì)”推廣和活動(dòng)組織奠定基礎(chǔ)。凡選擇設(shè)計(jì)作品的消費(fèi)者可亨愛折扣。在每一站選出十佳設(shè)計(jì)師，最后進(jìn)行全國總決賽，選出全國十佳設(shè)計(jì)師，通過總部資源，對(duì)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)作品以及高端消費(fèi)者樣板房進(jìn)行全國推廣宣傳，可以將作品在全國專賣店展出，對(duì)設(shè)計(jì)師的方案中突出個(gè)人介紹，對(duì)設(shè)計(jì)個(gè)人進(jìn)行品牌宣傳展示。 俱樂部會(huì)不定期邀請各高端領(lǐng)域的專家進(jìn)行主題活動(dòng)，例如紅酒品鑒沙龍、雪茄體驗(yàn)之夜、高爾夫運(yùn)動(dòng)周末等，提升會(huì)員的品味，為會(huì)員搭建與上流人士溝通的橋梁。 國內(nèi)外名作考察 會(huì)員品牌推廣 名作考察之旅 二、設(shè)計(jì)師推廣 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 國際精英會(huì) ” —— 3）“國際精英會(huì)”活動(dòng)方式 “國際精英會(huì)”不定期舉辦各類設(shè)計(jì)名師的專題論壇講座，為會(huì)員帶來最新的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)手法，提升會(huì)員的設(shè)計(jì)水平。 . 由從俱樂部中評(píng)選出優(yōu)秀會(huì)員，優(yōu)秀會(huì)員可以免費(fèi)到國內(nèi)外參觀知名設(shè)計(jì)作品，親身體驗(yàn)大師級(jí)的設(shè)計(jì)理念。 俱樂部宗旨： 支持原創(chuàng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 互動(dòng)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)技能； 彰顯品位，暢享美好生活。 俱樂部以平等、自愿的原則，通過組織各類活動(dòng)，為設(shè)計(jì)師會(huì)員提供展現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)提升和個(gè)人品牌宣傳等多方面資源。俱樂部會(huì)員卡是俱樂部會(huì)員身份的唯一證明，會(huì)員須妥善保管。 五、分銷渠道 六、家裝渠道合作模式解析 二、正激勵(lì)考核模式 三、分銷渠道模式 四、異業(yè)聯(lián)盟模式 一、單一返點(diǎn)模式 五、立體專業(yè)模式 第六節(jié)：管終端 系統(tǒng)的店面建設(shè) 店外 硬裝飾 軟裝飾 氛圍渲染 助銷物料 功能區(qū)規(guī)劃 ? 天花板 ? 地面 ? 墻面 ? 廁所 ? 其他硬件 ? …… ? 櫥窗 ? 窗簾 ? 綠化 ? 飾品 ? 員工形象 ? …… ? 音樂 ? 氣味 ? 燈光 ? 人際 ? …… ? 小樣板 ? 價(jià)目表 ? 易拉寶 ? 證書 ? pop ? 電視 ? 已安裝客 戶照片 ? 手提帶 ? 期刊 ? …… ? 門鈴 ? 停車位 ? 門外地面 ? 車輛 ? 門頭 ? 櫥窗 ? 戶外廣告 ? …… ? 布局 ? 接待臺(tái) ? 洽談區(qū) ? 設(shè)計(jì)區(qū) ? 辦公區(qū) ? 衛(wèi)生間 ? 倉庫 ? …… 店外 店內(nèi) 人 ? 賣點(diǎn) ? 陳列（ ? %) ? 價(jià)格 ? 定
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