區(qū)域市場開發(fā)與大客戶營銷策略(參考版)
2025-03-12 20:59本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 12時 36分 9秒 12:36:0929 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 36分 9秒 12:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :36:0912:36Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 12時 36分 9秒 12:36:0929 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :36:0912:36:09March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:0912:36Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 12時 36分 9秒 12:36:0929 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :36:0912:36:09March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:0912:36Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。產(chǎn)品 與國內(nèi)的同行業(yè)相比 , 有較 好 的品質(zhì) ， 但 行業(yè)內(nèi)的客戶 普便 認為他們的價格較高。 銷售人員： 有表 ， 也可以多一個表 ， 而且一般的 表 ， 幾乎沒有防水 、 方正 、 防震 、 夜光的功能 ， 我感覺你主要是考慮價格太貴了 ， 是嗎 ？ 先生 ， 你看可不可以這樣 ？ 今天 ， 我們就算交個朋友 ， 我看你也非常誠心想買 ， 今天價格我虧本買你 RMB200元 ， 我想你就不要還價了 。 有一次 ， 我遇到一個推銷電子手表的銷售人員 ， 銷售人員說 ：先生 ， 我能打擾你 5分鐘嗎 ？ 我說： 可以 ， 有什么事情嗎 ？ 銷售人員： 我是 **公司的 ， 主要想讓你看了解以下 ， 我們最近在搞一個關于電子手表促銷活動 ， 我們這個電子手表是世界名牌 “ 精工 ” ；同時他的工藝非常好 ， 是日本制造的 ， 而且性能穩(wěn)定；同時讓防水 、 防震 、 有夜光；這個表目前在大商場里需要 RMB1， 500元 ， 今天我們正在搞促銷活動 ， 所以價格非常便宜 ， RMB500元 ， 先生 ， 我看你對這個表一定喜歡 ， 而且是物超所值 ， 你一定會考慮的 ， 是嗎 ？ 我說：考慮什么呢 ？ 銷售人員： 考慮這個手表 ， 買還是不買 ？ 我說： ， 不會吧 ， 現(xiàn)在就要買 ， 我要考慮一下 。 其中第一條將確保我們 不犯方向性的錯誤 不輸在起跑線上 沒有最聰明的人 , 只有最勤奮的員工 14 二．不戰(zhàn)而勝 1. 三種不同層次的態(tài)勢 2. 三種不同方式的競爭 3. 整合資源，確立優(yōu)勢 4. 鎖定目標，不戰(zhàn)而勝 第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略 15 二．不戰(zhàn)而勝 1. 三種不同層次的競爭 2. 三種不同方式的競爭 3. 整合資源，確立優(yōu)勢 4. 鎖定目標，不戰(zhàn)而勝 第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略 16 二．不戰(zhàn)而勝 1. 三種不同層次的競爭 2. 三種不同方式的競爭 3. 整合資源，確立優(yōu)勢 4. 鎖定目標，不戰(zhàn)而勝 第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略 17 二．不戰(zhàn)而勝 1. 三種不同層次的競爭 2. 三種不同方式的競爭 3. 整合資源，確立優(yōu)勢 4. 鎖定目標，不戰(zhàn)而勝 第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略 18 整合資源；發(fā)揮優(yōu)勢；把握機遇；尋求突破 ?推力拉力有限 ?銷量少
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