企業(yè)采購管理組織與采購人員培訓(xùn)教材(參考版)
2025-03-12 13:55本頁面
【正文】 瓶頸成本也就成了企業(yè)成本的一個重要領(lǐng)域。 71 什么是價值分析 對有關(guān)零件、原材料或服務(wù)的成本的各個元素進(jìn)行有組織、系統(tǒng)化的研究，確定它們以可能低的成本滿足性能要求。 69 價格分析能力 我們必須對所在的行業(yè)市場動態(tài)有一個把握。 緊 急 不緊急重要 Ⅰ .● 危機(jī)● 急迫的問題Ⅱ .● 防患未然● 改進(jìn)產(chǎn)能● 建立人際關(guān)系● 發(fā)掘新機(jī)會● 規(guī)劃、休閑不重要 Ⅲ .● 不速之客● 某些電話● 某些信件與報告● 某些會議● 必要而不重要的問題● 受歡迎的活動Ⅳ .● 繁瑣的工作● 某些信件● 某些電話● 浪費(fèi)時間之事● 有趣的活動68 觀 察 力和親 合 力 先知先覺、后知后覺、不知不絕之間的巨大差距。 六，分析總結(jié)。 四，談判籌碼 認(rèn)清自己的優(yōu)勢。 表達(dá)能力 溝通能力 理解能力 思維能力 業(yè)績表現(xiàn) 個人發(fā)展 64 采購談判 一，信心十足，精神狀態(tài)良好 二，準(zhǔn)備充分 擬定多套方案。 得 1—3分者 ， 你經(jīng)常感到挫折 。 解析： 得 5—6分者 ， 你很懂得處理各種困難 ，有應(yīng)變能力 。 C. 如常對待 ， 希望改變對方看法 。 (6) 當(dāng)別人對你懷有敵意時 ， 你的反應(yīng)是 —— ? A. 不理會 。 B. 盡量友善的對他 。 (5) 你不喜歡一個人 ， 但又必須跟他共同工作 。 B. 想個辦法 。 C. 真倒霉 ！ (4) 你的工作很順利的進(jìn)行 ， 但忽然因事延誤了 。 你會感到 —— A. 早知不約他 ， 浪費(fèi)了我寶貴的一天 。 B. 他是否發(fā)生什么事 ？ C. 他也許不來 。 (2) 你在家請客 ， 食物已準(zhǔn)備好了 ， 但客人還未來 。 B. 如常地打招呼 。 變 內(nèi) 部 外 部 61 你有應(yīng)變能力嗎 ？ 在日常生活中 ， 常會遇到挫折或突發(fā)事件 。 53 實(shí)際問題 采購的定位？ 生產(chǎn)部要速度、財務(wù)部要低價、品保部要質(zhì)量、市場部要速度 ……夾在中央的采購管理何去何從？ 互連網(wǎng)等新技術(shù)的崛起，是否將采購商和供應(yīng)商站得更近？ 采購價低，是否為公司省錢？ 如何有效采購？ 如何與供應(yīng)商保持友好和競爭的關(guān)系？ 如何應(yīng)用供應(yīng)鏈來為公司獲利？ 執(zhí)行“貨比三家”的方式就能選擇好的供應(yīng)商 ? …… 54 MRP 需求 供應(yīng) 供需平衡系統(tǒng) 銷售預(yù)測客戶訂單 安全庫存 庫存 采購入庫 生產(chǎn)入庫 55 MRP 需求 供應(yīng) 供需平衡系統(tǒng)修正因素 父項產(chǎn)出率 子項殘料率 預(yù)測代碼 預(yù)測階段 需求時界 計劃時界 訂貨策略 批量訂貨天數(shù) 批量訂貨數(shù)量 最小訂貨批量 需求時界 計劃時界 56 物流和價值平衡 57 采購的層次 層 次 名 稱 作 用 職 能 能力需求 第一層次 嚴(yán)防死守 出訂單 關(guān)注交易 時間控制 第二層次 追求低價 談判降價 商務(wù)型 選擇、談判、時間控制 第三層次 總成本觀 擁有總成本 協(xié)調(diào)綜合采購 協(xié)調(diào)供應(yīng)商及采購、采購戰(zhàn)略 第四層次 戰(zhàn)略視角 支持公司核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略采購 集成采購戰(zhàn)略、供應(yīng)戰(zhàn)略、解決方案和項目管理 59 專業(yè)形象： 不學(xué)禮，無以立。 …… 52 能力期望 Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為：采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。所以只要在采購上降低 1%，效果可觀！ 根據(jù) GARTNER的調(diào)查表明，采購每降低 1%，相當(dāng)與企業(yè)提高 1015%的銷售額。 ? 督導(dǎo)采購人員在從事采購業(yè)務(wù)活動中，要遵紀(jì)守法，講信譽(yù)，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關(guān)系，在平等互利的原則下開展業(yè)務(wù)往來。 ? 在部門經(jīng)理例會上，定期匯報采購落實(shí)結(jié)果。 ? 按計劃完成各類物資的采購任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開支。檢查購進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求，對公司的物資采購和質(zhì)量要求負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的物資供應(yīng)。指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司物資的正常采購量。 、分析和評估市場以確定采購時機(jī) 、選擇和處理和供應(yīng)商的關(guān)系 7發(fā)展和維護(hù)總部及區(qū)域采購部等相關(guān)部門的內(nèi)部溝通
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