企業(yè)采購管理實用技巧(參考版)
2025-03-12 13:38本頁面
【正文】 最少的需求是指可以增加產(chǎn)品的價值 “ Waste” is anything other than the minimum amount of equipment, materials, parts, space, and worker’s time, which are absolutely essential to add value to the product. President, Toyota JIT 概念的來源 ? 管理概念 不斷地解決問題 ? 一個以“拉”形式的生產(chǎn)系統(tǒng) ? 理想的生產(chǎn)環(huán)境 – 適當及適量的物料 , 在適當?shù)臅r間供應到生產(chǎn)部門生產(chǎn)及運到市場上銷售 切合時宜 (JIT)系統(tǒng)是 ? JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存 ? 針對 浪費 (無關及無效率的工作 – 對產(chǎn)品沒有增值功能 (須由顧客角度去考慮 ) ? 暴露 問題 及 樽頸 ? 由“變化”所引起 ? 以視覺 (visual recognition) 來做控制 (即 Jidoka (工序機械化 ) ? 使工作環(huán)境整齊及整潔 ? 佳化 (streamlined) 的程序 切合時宜 (JIT)系統(tǒng)的目標 提升竟爭能力 JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存 演講完畢，謝謝觀看！ 。在這種關系中，要求每個企業(yè)在充分了解供應鏈的目標、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺作出有利于供應鏈整體利益的決策。由于成員增加，往往需要一個處于供應鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關系，稱為主導者。（投資參股等） ④ 聯(lián)盟型 聯(lián)盟型是從供應鏈的角度提出的。 ③ 滲透型 這種關系形式是在長期目標型基礎上發(fā)展起來的。 ① 短期目標型 這種類型的最主要特征是雙方之間的關系是交易關系，即買賣關系。 二、按采購物品的價值大小分類 ——80/20原則 三、按供應商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類 供應商的規(guī)模 經(jīng)營的品種數(shù)量 專家級 行業(yè)領袖 低產(chǎn)小規(guī)模 量小品種多 專家： 生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)驗豐富、成熟競爭廣大市場 低產(chǎn)小規(guī)模：靈活但增長潛力有限，本地市場 行業(yè)領袖： 產(chǎn)品品種寬，財務狀況好競爭國際市場 量小品種多：財務不利但可培養(yǎng)、兼并的對象。供應商分類是供應商關系管理的現(xiàn)行環(huán)節(jié)，只有在供應商細分的基礎上，企業(yè)才有可能根據(jù)細分供應商的不同情況實行不同的供應商關系策略。 供應商開發(fā)與管理概述 合作關系的正確含義 企業(yè)應該與供應商建立一種“戰(zhàn)略性的雙贏伙伴關系”。 因此供應商管理不僅包括區(qū)分供應商級別 ， 對物資供應渠道進行選擇以及從質量 、 價格 、 售后服務 、 交貨期等方面對供應商進行綜合的 、 動態(tài)的評估 ，還包括如何管理同供應商的關系 。 供應商管理的重要性在二十世紀四十年代就受到發(fā)達國家的重視 ， 經(jīng)過六十多年的實踐以及理論探索 ， 供應商管理已經(jīng)有了很多優(yōu)秀的研究成果 。 合同的起草與簽署。 ? 隨時檢查雙方溝通的有效性，以保證彼此確切了解對方的意見及問題 。 談判過程 的把握（繼續(xù)） ? 注意傾聽對方的意見。 反復磋商：指出或詢問價格中報價的依據(jù)，討論合理中的不合理因素。 ? 合理的價格是技術要求與經(jīng)濟要求的統(tǒng)一。 ? 合理的價格才能滿足雙方長期合作的要求。 主要包括： 流行水平定價法 競爭投標定價法 價格的構成 Indirect 間接費用 Direct labor 直接人工費用 Direct Material 直接材料費用 Cost of Goods Sold 銷貨成本 (或 制造成本 ) 一般行政管理費 GA 總成本 Total Cost 利潤 Profit 價格 PRICE 影響價格的影響 影響價格的各種因素： ? 供應商成本的高低 ? 規(guī)格與品質 ? 采購物品的供應關系 ? 生產(chǎn)季節(jié)與采購時機 ? 采購數(shù)量 ? 交貨條件 ? 付款條件 注意事項：貨真價實 ? 價格談判中雙方不存在誰勝誰敗，有的只能是雙方都能接受的價格。側重于使價格能夠為消費者所接受并能產(chǎn)生良好的反映。 定量訂貨法 定期訂貨法 確定型 隨機型 確定型 隨機型 不允許缺貨 缺貨 補貨 瞬時到貨 持時到貨 瞬時到貨 持時到貨 已知服務率 已知缺貨率 正態(tài)分布 其他分布 已知補貨率 不允許缺貨 缺貨 補貨 瞬時到貨 持時到貨
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