企業(yè)采購管理實用技巧-wenkub.com
2025-03-08 13:38 本頁面
【正文】 第三部分：供應商開發(fā)與管理 ? 第一部分：采購實用技巧 ? 第二部分：采購談判 ? 第三部分：供應商開發(fā)與管理 ? 第四部分：綜合采購管理 第四部分：綜合采購管理 節(jié)約采購資金的要訣 縮 短 購 備 時 間 請購作業(yè) 請購單自動處理 簡化作業(yè)流程 避免退件 采購作業(yè) 把握細節(jié) ,澄清疑點 ,省去會簽時間 縮短比、議價時間 查記錄 ,縮短議價時間 交運 縮短待運、交運時間 下訂單前預告 ,縮短備料時間 采購標準規(guī)格品 ,縮短備貨時間 驗收 事先備妥報關(guān)提貨文件 預先辦妥報關(guān)準備動作 ,確保通關(guān)順利 節(jié)約采購資金的要訣 實 施 零 庫 存 與 JIT 安全存量 零庫存 降低采購單價十五方式 1. 集權(quán)采購 : 量的優(yōu)勢 / 供商成本 2. 聯(lián)合 : 量的優(yōu)勢 /搭便車 /互通有無 /消化呆料 3. 彈性地域供應 : 調(diào)節(jié)優(yōu)勢 / 政策優(yōu)勢 4. 替代品策略 : 詢價單重要附加條件 5. 內(nèi)外部授權(quán)采購 6. 財務導向運作方式 : 投資抵減 / 關(guān)稅 /外匯操作 7. 分散采購 8. 成本加值法 降低采購單價十五方式 9. 產(chǎn)業(yè)專區(qū)采購 : 物料生產(chǎn)之成行成市區(qū)域 10. 數(shù)量區(qū)隔法采購 11. 品質(zhì)分級采購 12. 工作改善果分亨制 :給供應商輔導 ,介紹加工廠 給供應商 13. Second Sources逼迫法 :找原始供應源以外的 第二、三家供應商 14. 自制與外包之選擇 15. 籍供應商之專業(yè)知識降價 (低成本 ) 降低采購成本的途徑有哪些 6. 加工作業(yè) 7. 維護費用 8. 標準化 9. 儲運方法 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析 成本過高而產(chǎn)品性能較差 找價廉物美的供應商 不影響產(chǎn)品品質(zhì)的其他制造方法 更節(jié)省成本的設(shè)計 性能相同 ,產(chǎn)品更簡單 新客戶或新市場 JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存 任何東西多於最少的需求 (例如工具 ,物料 ,零件 ,空間 ,工人的時間 ) 便是“浪費” 。它的特點是從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系來考慮問題，難度提高了，要求也更高。 ② 長期目標型 與供應商保持長期的關(guān)系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對改進各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起超越買賣關(guān)系的合作關(guān)系。企業(yè)可以根據(jù)以下幾種方法進行供應商的市場分類： 一、按供應商的重要程度劃分 伙伴型 供應商 重點商業(yè)型 供應商 商業(yè)型 供應商 優(yōu)先型 供應商 對供應商的重要性 對本公司的重要性 A B C 20% 50% 100% 0 80% 98% 100% 累計采購物品數(shù)量 累計采購金額 兩個含義：一是數(shù)量或種類為 80%的采購物品（指原材料、零部件數(shù)）只占有 20%的價值，而剩下 20%的物品數(shù)量則占有 80%的價值；二是其中有50%的物品數(shù)的價值總量在 2%以下。 供應商管理已成為采購物流管理重要的研究內(nèi)容 。 誰起草很重要 適用法律也很關(guān)鍵 條款嚴密，控制風險 談判過程的把握（繼續(xù)） 1 2 3 4 準備階段 接觸階段 實質(zhì)階段 協(xié)議階段 第二部分：采購談判 采購談判 準備 事的分析 成本分析 一 . 知己知彼 對方產(chǎn)能及品質(zhì) 交易內(nèi)容 對方銷售狀況 ,價格承受能力及我方缺料風險 對方銷售對我方依賴度 對方簿弱環(huán)節(jié) 環(huán)境掌握 多方詢價 ,貨比三家 一 . 知己知彼 其他廠商實價 向合格供應商以外廠商詢價 匯率變動趨勢 未來供需狀況 收集品質(zhì)記錄 ,作談判籌碼 對方在同行業(yè)的份量 對方在地理上的優(yōu)缺點 采購談判 準備 人的了解 對方之個性及嗜好 一 . 知己知彼 對方之決策權(quán)限 采購談判 準備 二 . 預設(shè)目標及談判底線 預設(shè)目標及底線 了解對方以往談判策略制定談判計劃 預設(shè)談判思路 .佈設(shè)陷阱 采購談判 準備 三 . 團隊合作 慎選主談高手 選擇有利的談判環(huán)境和氣氛 擬定議價議程 ,精誠合作 ,發(fā)揮團隊力量 評估對方有利的環(huán)境和因素 ,
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