第八章尋找和接近顧客的技巧(參考版)
2025-03-12 12:37本頁面
【正文】 上午 2時 26分 58秒 上午 2時 26分 02:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:5802:26:58March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:26:5802:26:5802:26Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:26:5802:26:5802:263/29/2023 2:26:58 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 26分 58秒 上午 2時 26分 02:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 26分 58秒 02:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:26:5802:26:5802:26Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:26:5802:26:5802:263/29/2023 2:26:58 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 26分 58秒 上午 2時 26分 02:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 26分 58秒 02:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:26:5802:26:5802:26Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:26:5802:26:5802:263/29/2023 2:26:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 四 .拜訪客戶說什么 ◆氣候、季節(jié)； ◆同鄉(xiāng)、同學、同行； ◆共同的友人及介紹人的關系及近況； ◆節(jié)假日、近況、紀念、健康、養(yǎng)生； ◆愛好、藝術、技能、趣味； ◆新聞、旅行、經(jīng)歷、天災； ◆電視、家庭、電影、戲??； ◆公司、汽車、經(jīng)濟； ◆姓名、前輩、工作； ◆時裝、出身、住房、孩子教育； 思考題 . ？ /贊美接近法的含義 . 4. 如何篩選新客戶 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。“低姿態(tài)”，多向客戶請教，懂也要裝作不懂；對客戶提出的建議，裝作恍然大悟的模樣；然后對客戶提出的意見，表示真誠的贊美和感謝：“張老板，你提出的建議太寶貴了，讓我受益匪淺，太感謝你了。如新產(chǎn)洽談訂貨會、產(chǎn)品展銷、貿(mào)易年度洽談會，以及其他類型的展覽，營銷人員都可以從中獲得有關目標客戶的訊息 二 .尋找銷售對象的方法 (1)通過博覽會與商業(yè)展覽尋找 必須做到以下幾點： ①往往在客戶的現(xiàn)場你可以看到他們的產(chǎn)品，能夠仔 細研究客戶的產(chǎn)品并能夠尋找出自己產(chǎn)品與客戶產(chǎn) 品的適配性，也能了解到他們目前的應用是那個競 爭廠商的產(chǎn)品，是否可以由你們的產(chǎn)品來替代？ ②拿到該客戶相關人員的名片 二 .尋找銷售對象的方法 ③在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現(xiàn) 場技術人員交流，明確誰在負責跟你的產(chǎn)品應用相 關的領域 ④在展覽會結束后，盡快取得聯(lián)系，免得記憶失效而 增加后期接觸難度 ⑤將客戶的產(chǎn)品資料拿回來仔細分析，尋找機會 二 .尋找銷售對象的方法 (2)通過職業(yè)協(xié)會尋找 你的客戶如果主要集中在某一行業(yè)，應設法進入他們
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