【正文】 2023年 3月 29日星期三 12時 55分 42秒 00:55:4229 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 55分 42秒 00:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :55:4200:55Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 12時 55分 42秒 00:55:4229 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:4200:55:42March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:4200:55Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 12時 55分 42秒 00:55:4229 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:4200:55:42March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:4200:55Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT Thanks 66 Marketing Management Copyright 169。 64 Marketing Management Copyright 169。 ? （ 3）促銷次數(shù)過多，可能使消費者對這類活動麻木不仁，視而不見，沒有反應(yīng)。一般來講，消費者認(rèn)為暢銷的商品不需要促銷，只有賣不動的商品才需要促銷。 63 Marketing Management Copyright 169。所以要適當(dāng)把握 “ 誘因 ” 的大小。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 四、銷售促進注意事項 ? 促銷活動成敗的關(guān)鍵在于 “ 誘因 ” 是否對目標(biāo)消費者具有足夠的吸引力。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 二、銷售促進的方式 ? 向消費者推廣的方式 ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 ? 向中間商推廣的方式 ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎勵 61 Marketing Management Copyright 169。 ? 外在因素： ? 產(chǎn)品的品牌日益增加，但差異卻越來越小； ? 競爭者已較注意促銷活動； ? 消費者變的更加精打細算； ? 由于廣告成本高漲，媒體干擾及政府的管制，其效果已日益減弱。 ? 銷售促進的特點： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會貶低產(chǎn)品的價值 59 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 一、銷售促進及其特點 ? 銷售促進（ ）是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 民意測驗征詢 電話征詢（通過電話了解民意） 57 Marketing Management Copyright 169。 56 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 三、公關(guān)宣傳的策略 : （四）社會性公關(guān)策略 是組織利用舉辦各種社會性、公益性、贊助性活動開展公關(guān)的策略。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 三、公關(guān)宣傳的策略 : （三）服務(wù)性公關(guān)策略 是一種提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要手段的公關(guān)策略。 禮儀禮節(jié)是人類文明 的外在表現(xiàn)，也是個人修養(yǎng)的以至道德水準(zhǔn)的重要標(biāo)志。 據(jù)調(diào)查：人們對親友的宣傳信任度在 75%以上；對廣告的 最高 30%；報紙上企業(yè)廣告 15—20% （ 3）富于魅力的個人形象有利于塑造組織良好的公關(guān)整體形象。 當(dāng)年中美兩國的乒乓外交，海峽兩岸早期的人際往來，這對于政府來說是做不到的。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 三、公關(guān)宣傳的策略 : （二）交際性公關(guān)策略 公關(guān)與人際關(guān)系 公關(guān)不等于人際關(guān)系，但公關(guān)可以借助人際關(guān)系的途徑打開局面。 方式：開展團體交際（招待會、座談會、工作午餐會、宴會、茶話會、慰問、舞會等） 個人交往 特征：直接、靈活。 不借助大眾傳媒（如舉辦展覽會、交流會等） 兩種形式 花錢：公關(guān)廣告 通過新聞播出：制造新聞 借助大眾傳媒 52 Marketing Management Copyright 169。 內(nèi)部宣傳 針對內(nèi)部公眾，目的：鼓舞士氣 手段：企業(yè)報紙、職工手冊、板報、宣傳欄等。 ? 4．編制音像材料 ? 《海爾兄弟》 51 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 一、公關(guān)成效的多面性 : ? 促進銷售 ? 鼓勵投資 ? 為企業(yè)吸引人才 50 Marketing Management Copyright 169。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會性公關(guān) 48 Marketing Management Copyright 169。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會 47 Marketing Management Copyright 169。 46 Marketing Management Copyright 169。 ? 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 ? 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 45 Marketing Management Copyright 169。 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 43 Marketing Management Copyright 169。每萬