促銷策略與公共關(guān)系(參考版)
2025-03-12 11:55本頁面
【正文】 上午 12時 54分 53秒 上午 12時 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:5300:54:53March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:54:5300:54:5300:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:54:5300:54:5300:543/29/2023 12:54:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 54分 53秒 上午 12時 54分 00:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 54分 53秒 00:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:54:5300:54:5300:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:54:5300:54:5300:543/29/2023 12:54:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時 54分 53秒 上午 12時 54分 00:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 54分 53秒 00:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:54:5300:54:5300:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:54:5300:54:5300:543/29/2023 12:54:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （六）廣告效果評估 ?廣告效果的評估就是指運(yùn)用科學(xué)的方法來鑒定所作廣告的效益。這種方法在實(shí)際操作中難度較大，因?yàn)椋瑥V告目標(biāo)很難以數(shù)字來精確計(jì)算。 （五）廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算可有以下 4種不同的選擇方案 ? :根據(jù)過去經(jīng)驗(yàn)，按計(jì)劃銷售額的一定百分比確定廣告費(fèi)用。 這種創(chuàng)意策略從更廣 、 更深的層面體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營銷觀念 。 其基本要點(diǎn)是： 牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)； 化 ， 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體功能特征更重要； “物質(zhì)利益＋心理利益 ”，廣告應(yīng)該重視用品牌形象滿足消費(fèi)者的心理需求 。 品牌形象論 ?品牌形象論是廣告大師戴維 由于訴求點(diǎn)針對著消費(fèi)者保護(hù)健康的利益 ， Soblitz廣告使產(chǎn)品銷量一躍而為美國第一 。 有一個成功案例可以為后一條作注 。 USP對產(chǎn)品的獨(dú)特性要求很高 ， 這在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)代似乎很容易使廣告創(chuàng)意面臨僵局 。 這則廣告成功的秘訣是：把產(chǎn)品獨(dú)特性明確表述為與消費(fèi)者需要相一致的利益點(diǎn) 。 因?yàn)?， M＆ M巧克力只溶在口 ， 不溶在手 。 USP即 “獨(dú)特的銷售主張 ” ? 通過里夫斯的代表作 ——— M＆ M巧克力豆廣告 ， 可以直觀地了解 USP廣告的特點(diǎn) 。概言之， USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品的能夠滿足消費(fèi)者需要的獨(dú)特利益點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)意。里夫斯(RosserReevee)提出的一種創(chuàng)意策略?？煽诳蓸?(CocaCola)打入中國市場時，擬用四個諧音的漢字來稱呼這種不含酒精的西方飲料，開始選譯的是 “蝌蚪嚼蠟 ”， 又是動物又是蠟燭，無味加不干凈的印象，使其無人問津，后轉(zhuǎn)用 “可口可樂 ”，美味可口，開心快樂，從此銷路大增。同是登在報刊上的香煙廣告，國外香煙的廣告語言則是正話反說： “吸煙有害健康，香煙也不例外 !”一正一反，一褒一貶，異曲同工，廣告語言藝術(shù)魅力由此可見一斑。再如 “西鐵城 ”手表打入澳大利亞市場的廣告創(chuàng)意，也是利用 POP廣告媒體 ，巧妙地宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量。電風(fēng)扇的創(chuàng)意設(shè)計(jì)是利用 POP廣告媒體，把電
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