促銷概述與公共關(guān)系(參考版)
2025-06-29 04:04本頁面
【正文】 10 / 10。有條件的企業(yè)還可創(chuàng)辦和發(fā)行一些企業(yè)刊物，持續(xù)不斷的對企業(yè)形象進(jìn)行宣傳，以逐步擴(kuò)大企業(yè)的影響。美國的克萊斯勒公司曾舉行大規(guī)模的生動的演講會，促進(jìn)了該公司的銷售，并刺激了投資者購買該公司的股票。企業(yè)自我宣傳? 企業(yè)還可以利用各種形式進(jìn)行企業(yè)的形象宣傳。如果在新聞媒介上出現(xiàn)了對企業(yè)不利的報(bào)道，或在社會上出現(xiàn)了對企業(yè)不利的流言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極采取措施，及時通過新聞媒介予以糾正或澄清。? 如利用一些新聞人物的參與，創(chuàng)造一些引人注目的活動形式，在公眾所關(guān)心的問題上表態(tài)亮相等，都可能使事實(shí)的新聞色彩增強(qiáng)，從而引起新聞媒介的注意并予以報(bào)道。? 企業(yè)可通過新聞發(fā)布會、記者招待會等形式，將企業(yè)的新產(chǎn)品、新措施、新動態(tài)介紹給新聞界；? 也可有意制造一些新聞事件，以吸引新聞媒介的注意。具體來說公共關(guān)系通常采用以下幾種策略：新聞宣傳? 即通過新聞報(bào)道、人物專訪等形式，對企業(yè)進(jìn)行宣傳。但使用這種促銷策略見效比較慢。 公共關(guān)系的實(shí)施對象是各種社會關(guān)系，包括企業(yè)內(nèi)部和外部公眾兩大方面。 公共關(guān)系通過樹立企業(yè)良好的社會形象，創(chuàng)造良好的社會關(guān)系環(huán)境，達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。 這種促銷手段并不是直接介紹和推銷產(chǎn)品，而是通過積極參與各種社會活動，擴(kuò)大知名度，加深社會對企業(yè)的了解，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。第五節(jié)、 公共關(guān)系（Public Relations)一、公共關(guān)系的特點(diǎn) 公共關(guān)系是指利用各種傳播手段，通過與包括顧客、中間商、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾溝通，建立良好的社會形象和營銷環(huán)境的活動。? 大多數(shù)情況下，品牌聲譽(yù)不高的產(chǎn)品，采用營業(yè)推廣的手段比較多。? 人員推銷和廣告是連續(xù)性的、常規(guī)的促銷方式，而多數(shù)營業(yè)推廣則是非正規(guī)的、非經(jīng)常性的，只能是人員推銷和廣告的補(bǔ)充措施，如國長期采用有損于企業(yè)和產(chǎn)品形象。? 而營業(yè)推廣的促銷效果則是即時的，反應(yīng)較快；營業(yè)推廣和廣告同時使用，就有可能強(qiáng)化廣告的促銷效果，使消費(fèi)者盡早采取購買行為。? 營業(yè)推廣總是伴隨著各種優(yōu)惠條件和強(qiáng)大宣傳攻勢，給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的刺激，使其迅速采取購買行動。 營業(yè)推廣的對象可以是顧客、經(jīng)銷商或推銷人員，并根據(jù)產(chǎn)品特性及市場特點(diǎn)采取靈活方式，從而具有強(qiáng)烈的吸引力，可以迅速收到促銷效果。? 企業(yè)對銷售人員的營業(yè)推廣手段有：銷售競賽、銷售紅利、獎品等。? 企業(yè)對消費(fèi)者的營業(yè)推廣手段有：贈送樣品、發(fā)放優(yōu)惠券、開展有獎銷售、組織展銷等。唯有此，明星代言才會成功。而策劃一個成功的形象代言人，關(guān)鍵是要找出“代言人”與品牌之間的形象結(jié)合點(diǎn)。一般地說，這一類的廣告語具有極高的傳播價值和記憶價值。 開門第八件事是買《上海電視》(《上海電視》) 利用或改造這些既成的“話語”，是一種借“勢”策略。這兩句廣告語曾獲得上海市“消費(fèi)者最喜歡的十佳廣告語”。 開開襯衫領(lǐng)袖風(fēng)采(開開襯衫)因此，這類廣告語的誘導(dǎo)購買作用很大。 萬家樂樂萬家(萬家樂燃器) 十里南京路一個新世界(上海新世界商廈) 不要忘記：巧用自己的品牌名利用自己的品牌名，順理成章地策劃一句廣告語，既向受眾闡釋一個觀念，又巧妙地提升了品牌的知名度，而且又避免了自吹自擂之嫌，受眾還很樂意接受。 春蘭空調(diào)，均勻股市冷暖(春蘭空調(diào)) 新鮮每一天(光明乳業(yè))而在語法中的動詞角色，如果以形容詞或名詞等其他詞性活用，那效果會更佳。動詞的“表情達(dá)意”功能很強(qiáng)。 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜(農(nóng)夫山泉純凈水)近幾年廣為傳播的還有：精選一些人們喜聞樂見的、簡短的口語，往往能非常親切、自然地突出要點(diǎn)，訴求相當(dāng)明確，而且這類廣告語易記易傳。? 電視的廣告媒體費(fèi)用最高，廣播、報(bào)紙次之，路牌、櫥窗、招貼廣告費(fèi)用則更低。廣告費(fèi)用。媒體的覆蓋范圍和特點(diǎn)。廣告的時效性。? 如婦女對電視、雜志感興趣，在這些媒體上宣傳化妝品、流行服裝，就容易引起婦女的注意和興趣。
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