某產(chǎn)品營(yíng)銷策略開發(fā)與客戶管理探討(參考版)
2025-03-12 10:43本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 47分 0秒 20:47:0028 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時(shí) 47分 0秒 20:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:0020:47Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 47分 0秒 20:47:0028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:0020:47:00March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:0020:47Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 47分 0秒 20:47:0028 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :47:0020:47:00March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :47:0020:47Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 47分 0秒 20:4720:47:00 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的?！?20:4720:47::47 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 20: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 20::47:00 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :47:0020:47 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 28日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 20:47:0020: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :4720:47:00 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 2023/3/28 121 在活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算上還要考慮： ?是否關(guān)照了每一個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)？ ?核算費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)可靠嗎？ ?有沒有存在著不可控制的費(fèi)用？ ?活動(dòng)中如何保證它的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，并增加它的可控制性？ 2023/3/28 122 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 2023/3/28 115 計(jì)劃的管理 一． 計(jì)劃與策劃的不同 二． 公關(guān)策劃書應(yīng)具備九大要素： ? 形勢(shì)分析 ? 目標(biāo) ? 主題 ? 對(duì)象 ? 時(shí)間 ? 地點(diǎn) ? 內(nèi)容（誰(shuí)來做？做什么？怎樣做？） ? 費(fèi)用預(yù)算 ? 效果評(píng)估 2023/3/28 116 新聞傳播的管理 ?合適的新聞?dòng)深^； ?保證新聞的特性，即一要新，二要實(shí)。 2023/3/28 106 課程案例 ?請(qǐng)幫助小王策劃一個(gè)可以留住老客戶的公關(guān)活動(dòng)。 2023/3/28 101 怎樣分析客戶資料 1. 銷售量（租賃額或聯(lián)營(yíng)額） 2. 市場(chǎng)占有率（本地市場(chǎng)份額、公司額） 3. 參考經(jīng)銷公司產(chǎn)品與銷售總量的比率（本市場(chǎng)的占比） 4. 網(wǎng)絡(luò)覆蓋及美譽(yù)度（目標(biāo)群體覆蓋） 5. 客戶的發(fā)展?jié)摿? 6. 客戶價(jià)值 7. 公司整體目標(biāo)與客戶目標(biāo)的匹配度 2023/3/28 102 怎樣分析客戶資料 方法一： 可分成金牛、現(xiàn)金、問題與天狗四類或 ABC三類。這是客戶管理的素材，沒有這些資料，客戶的分析、分類及其他提高客戶銷售能力的工作就無(wú)從開展。 2023/3/28 94 顧客卡的內(nèi)容 A、對(duì)客戶基本情況的了解； B、建立客戶交易過程的資料； C、了解客戶的發(fā)展趨勢(shì)。 2023/3/28 93 如何建立客戶管理的基本資料 由三方面組成： 1. 即客戶的基本情況 2. 交易情況 3. 發(fā)展趨勢(shì)（業(yè)務(wù)發(fā)展能力）。 方法一：進(jìn)行有效的客戶管理 方法二：重點(diǎn)客戶關(guān)系管理 2023/3/28 88 客戶管理 ?為什么必須進(jìn)行客戶的管理 ?客戶管理的基礎(chǔ)條件是什么 2023/3/28 89 為什么必須進(jìn)行客戶的管理 ?有助于制訂比較準(zhǔn)確的銷售計(jì)劃 ?有助于適時(shí)地找出客戶存在的問題，進(jìn)而提出正確的解決方法 2023/3/28 90 為什么必須進(jìn)行客戶的管理 ?有助于與總部的營(yíng)銷計(jì)劃相統(tǒng)一，為總部長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。 小王著急了 ， 他急需要一套新的方法來留住這些客戶 。 并且許愿以更加優(yōu)惠的條件 。 就在他的嘉興市場(chǎng)的旁邊 200米處 ， 又出了一個(gè)新的電腦銷售市場(chǎng) 。 隨著電腦的普及 ， 許多商人也把眼睛盯在這個(gè)電腦市場(chǎng)上 。 2023/3/28 86 課程案例（二） 一轉(zhuǎn)眼 ， 時(shí)間過去了兩年 ， 小王已按照公司新的營(yíng)銷策略運(yùn)行了兩年了 。 小王發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的學(xué)問還真不少 。 其實(shí) ， 在目前的情況下 ， 他連邀請(qǐng)哪些人 （ 客戶 ） 來參加會(huì)議他也不清楚 。為了提高你的服務(wù)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，你同樣需要分銷渠道。 2023/3/28 52 第四項(xiàng)：環(huán)境狀況調(diào)研 請(qǐng)各組分別就六大環(huán)境分析其對(duì)電腦行銷所可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行討論 2023/3/28 53 第五項(xiàng)：產(chǎn)品生命周期調(diào)研 請(qǐng)比較分析電腦市場(chǎng)、電腦專賣店、超市電腦銷售店中店在浙江所處的產(chǎn)品生命周期 2023/3/28 54 第六項(xiàng)：企業(yè)技能 ?企業(yè)現(xiàn)有人事結(jié)構(gòu)合理嗎？ 2023/3
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1