銷售技巧2ppt53頁(參考版)
2025-03-11 22:02本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 2分 44秒 16:02:4428 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 2分 44秒 16:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:4416:02Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 2分 44秒 16:02:4428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:4416:02:44March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:4416:02Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 2分 44秒 16:02:4428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :02:4416:02:44March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:4416:02Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 為什么這個(gè)鞋款好多家都有賣？ ? 答：小姐，您眼光真好，這款是我們公司設(shè)計(jì)師今年最新的設(shè)計(jì)來的，也是我們今年最暢銷的款式，可能因?yàn)槲覀兩鲜幸灿幸欢螘r(shí)間了，其它品牌出了相對(duì)接近的款式也難怪的，但是我們?cè)谟昧虾褪止し矫婧退麄兪遣煌?，而你在市場上也能見到這個(gè)款式，也說明了這個(gè)款式是非常受歡迎的，絕對(duì)有它的勝人之處，穿著起來更加大方得體了。 ? 方法 小姐，因?yàn)檫@雙鞋是用天然的小羊皮 /小牛皮做的，你知道天然的東西是不會(huì)完全相同，所以出現(xiàn)此輕微的顏色不對(duì)稱情況是很正常的，而且這根本就不算是質(zhì)量問題，也絕對(duì)不會(huì)影響鞋型的外觀，您看您的左手紋和右手紋都有不同，又更何況是鞋子呢？您可以絕對(duì)放心。 我沒有聽說過這個(gè)牌子？ ? 答：我們的品牌是“卡美多”啊，是一間全國各地有 500多間分店的品牌公司來的，我們經(jīng)營鞋已經(jīng)有十幾年了，在該市場上剛開始的時(shí)間不久，小姐沒聽說過也難怪的，但在其它城市我們有非常多的銷售網(wǎng)點(diǎn)和熟客的，而我們的產(chǎn)品也很受顧客歡迎，所以小姐你購買我們的鞋也可以放心了。 ? 方法 小姐，不好意思，其實(shí)我們的價(jià)錢已經(jīng)是最低的了，你可以看看，這雙鞋的質(zhì)料和手工都是一流的，而且質(zhì)量又有保證，在市場上的同類產(chǎn)品中我們的定價(jià)已經(jīng)是最實(shí)惠的，其實(shí)這個(gè)款真的很適合你，既然你要買鞋當(dāng)然是買一對(duì)質(zhì)量好的。 這個(gè)鞋能不能上鞋油、平時(shí)怎么打理？（把所有的皮料介紹一下） ? 答：通常皮鞋的保養(yǎng)為每周二次，凡皮鞋都不要直接放在水中清洗，清潔皮鞋是先用柔軟的軟布擦，再打上鞋油、鞋蠟，但一些特殊的皮種，如：磨沙皮，反皮則無須用鞋油，鞋蠟清理，只需用干凈毛巾或?qū)Ｓ眯燎鍧?，效果更佳。豬皮做皮里吸附的功能非常好 ,對(duì)腳的健康也很好 . 怎么這鞋不是皮的還這么貴？ ? 答 :小姐，這個(gè)款是今年最流行的款色，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)比較新穎，如果用皮做，這雙鞋就沒有了現(xiàn)在你看的這種效果，我們的設(shè)計(jì)師也試過用皮做這個(gè)款，效果完全不同的，所以這款鞋是比較特別的，當(dāng)然價(jià)格跟皮做的是差不多的。 ? 切忌：在銷售成功后對(duì)顧客沒有歡送語，或者是沒有目送顧客。 ? 倉庫沒碼情況下：導(dǎo)購 A：可以去倉庫拿大一碼（小一碼）的鞋， ? 導(dǎo)購 B：則可以向顧客推薦其他款式，以轉(zhuǎn)移顧客目標(biāo) ? ◆試穿：顧客在試穿時(shí)，導(dǎo)購 A：幫顧客試穿的時(shí)候， ? 導(dǎo)購 B：可以在一旁和導(dǎo)購 A一起說服顧客 ? ◆調(diào)貨：在專柜沒有顧客想要的碼數(shù)的情況下：導(dǎo)購 A：去調(diào)貨 ? 導(dǎo)購 B：可以向顧客介紹其他款，或者聊聊天，以免顧客因等太久而走掉 ? ◆交易成功：交易成功后：導(dǎo)購 A：開小票的時(shí)候 ?
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