【正文】 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 52分 54秒 03:52:5428 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時(shí) 52分 54秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:5403:52Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 52分 54秒 03:52:5428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:5403:52:54March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:5403:52Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 52分 54秒 03:52:5428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:5403:52:54March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:5403:52Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 公司專賣店開在獨(dú)立零售店附近的現(xiàn)象，其動(dòng)機(jī)頗為令人懷疑。對(duì)這些生產(chǎn)商來說，如果在沒有零售店的地方開設(shè)專賣店，其動(dòng)機(jī)是顯而易見的。微軟公司的此舉被人們廣泛視為是追趕其競爭對(duì)手蘋果公司的行動(dòng) — 截止到 2023年年末，后者在全球運(yùn)營的零售店已達(dá) 247個(gè)。 四、運(yùn)輸決策 ?鐵路運(yùn)輸 ?公路運(yùn)輸 ?水路運(yùn)輸 ?航空運(yùn)輸 ?管道運(yùn)輸 案例討論： 微軟 公司專賣店 VS獨(dú)立零售商：沖突還是和平共處？ ? 2023年 10月份，微軟公司第一家專賣店開張營業(yè)，標(biāo)志著這家著名軟件公司開始“試水”零售市場。 經(jīng)濟(jì)訂購批量 計(jì)算公式是： EOQ = 2DS/U 式中 Q：經(jīng)濟(jì)訂購批量； D:產(chǎn)品年銷售量； S:每次進(jìn)貨費(fèi)用；U：單位商品年存貨成本 (U=單價(jià)存儲(chǔ)費(fèi)率 ) 訂貨批量、儲(chǔ)存費(fèi)用、訂貨費(fèi)用之間的關(guān)系 訂貨批量、儲(chǔ)存費(fèi)用、訂貨費(fèi)用之間的關(guān)系 從圖可知，當(dāng)訂貨費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用相等，兩者費(fèi)用之和保持在最低水平，即 Q點(diǎn)時(shí)，這時(shí)的訂貨批量就是費(fèi)用最低的訂貨批量，所以 Q點(diǎn)稱為經(jīng)濟(jì)訂貨批量 [例 ]某企業(yè)年需用某種物資 225噸，每次的訂貨費(fèi)用為150元，單位物資的年存儲(chǔ)費(fèi)用為 300元，試求經(jīng)濟(jì)訂貨批量。 再訂貨點(diǎn) =D T (2)進(jìn)貨數(shù)量決策 ?！坝嗀淈c(diǎn)法 ” 是進(jìn)貨時(shí)間決策的常用方法。租用倉庫優(yōu)點(diǎn)：第一，企業(yè)不需要投資，只需支付租金；第二，可以利用租賃倉庫所具有的最先進(jìn)的技術(shù)裝備和搬運(yùn)工具；第三，租賃倉庫可以隨時(shí)調(diào)整；第四，在存儲(chǔ)高峰，可以增加租賃面積。單層倉庫還是多層倉庫。倉庫數(shù)目較多，可較快地將產(chǎn)品送達(dá)顧客，并節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用。又稱為合同集成物流和供需之外的第三方物流。從市場營銷的角度看，物流管理只涉及制成品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者這一流通過程中的時(shí)間、空間轉(zhuǎn)移，主要由運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、存貨控制、搬運(yùn)裝卸、保護(hù)性包裝、訂單處理等組成 ? （二）物流的目標(biāo) 分銷物流的目標(biāo)解釋為以最小的成本向顧客提供最滿意的服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者需要日常用品時(shí)，首先想起的肯定不是藥店，而消費(fèi)者進(jìn)藥店購藥時(shí)順便購買日常消費(fèi)品的機(jī)率少之又少，這會(huì)使藥店經(jīng)營的“快消品”變成“慢消品”，與藥店初衷南轅北轍。“超”者，大也，多也，必須要有足夠的經(jīng)營場地，才能容納足夠的商品。 不可否認(rèn)，部份平價(jià)藥店進(jìn)行超市化的改造，的確起到了改善經(jīng)營氛圍，增加人流量進(jìn)而起到了增加營業(yè)收入之效，但這僅僅是個(gè)案。對(duì)旗下的平價(jià)藥房的經(jīng)營風(fēng)格和現(xiàn)場氛圍進(jìn)行“超市化”的改造；在產(chǎn)品品類上進(jìn)行大刀闊斧變革，引進(jìn)了眾多的非藥品，包括洗滌、化妝、護(hù)理等快速消費(fèi)品。為對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施有效管理，專門設(shè)立經(jīng)銷商溝通平臺(tái)以實(shí)時(shí)了解情況和需求，就新品推廣、營銷策略、產(chǎn)品定價(jià)等重大事項(xiàng)征求經(jīng)銷商意見。此外，在華北區(qū)域，原本屬于三鹿的龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，正在等待著新品牌的介入。勞兵表示，如果在之前兩年提出常溫戰(zhàn)略，光明很難滲透到已被伊利等牢牢占據(jù)的多數(shù)二三線市場。 這已可能是光明拓展渠道的最佳時(shí)機(jī)。 湯志慶表示，光明乳業(yè)之前倚重鮮奶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得該公司的渠道主要是以公司直營的冷鏈為主，一直缺乏對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的動(dòng)力。但在我國的很多地方尤其是二三級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，冷鏈建設(shè)短期內(nèi)根本無法延伸至此，鮮奶的銷售受到限制。從鮮奶在歐美市場及日本市場的占有率來看，均是以 99%以上的市場份額占液態(tài)奶市場的絕對(duì)主導(dǎo)。光明乳業(yè)近日公布的 2023年一季度的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其常溫奶業(yè)務(wù)的市場恢復(fù)速度遠(yuǎn)超其他品類，出現(xiàn)了 20%的銷售增長，市場份額由 6%左右上升到了 9%。當(dāng)時(shí)的策略是，聚集資源，做好華東，外地只留三個(gè)點(diǎn)。 案例：光明“常溫奶”（ 2） 光明內(nèi)部人士透露，郭本恒在公司曾不止一次的提出，在這個(gè)判斷上，光明被達(dá)能誤導(dǎo)了。 1998年的時(shí)候，常溫奶占國內(nèi)液態(tài)奶市場的份額還僅是 %，到 2023年，這一比例已經(jīng)達(dá)到 %。當(dāng)時(shí)還沒與光明分手的達(dá)能，也一再向光明強(qiáng)調(diào)，在歐洲市場，新鮮奶幾乎壟斷了液態(tài)奶市場，并預(yù)測常溫奶的市場份額將一路萎縮。 上海壹言商務(wù)咨詢公司首席分析師湯志慶表示，當(dāng)時(shí)這意味著光明將正面與“基地型乳業(yè)”開戰(zhàn)。一位行業(yè)分析師對(duì)記者表示，王佳芬的理念太過超前，只看歐美的乳業(yè)市場表現(xiàn)，忽略了常溫奶在中國國情下的成長潛力。這也意味著光明乳業(yè)前任董事長王佳芬與麥肯錫