上東大街定價策略案(參考版)
2025-03-11 03:40本頁面
【正文】 六、平均折扣率計算過程 1．一次性付款方式 (%) 3%*= 2．領導優(yōu)惠方式 (%) 3%*= 3. 8達證 10000優(yōu)惠 (%) 10000*191=1910000 1910000/364000000= 4. 8達證持證 1%的優(yōu)惠 (%) 1%*= 5. 8達證持證介紹 10人 1%的優(yōu)惠 % 1%*= 6. 8達證客戶感謝金 (%) 5000*191=955000 955000/364000000= 六、平均折扣率計算過程 7. 老業(yè)購買 1%的優(yōu)惠 % 1%*= 8. 400萬推廣基金的成本 % 4000000/364000000= 1%的優(yōu)惠 % 1%*= % 90*30000*11．其他銷售政策優(yōu)惠 % 2%*= 需上浮折扣 =1+2+3+4+5+6+7+8+9+10+11≈5% 但實際銷售實收是不只 ，所以上浮約 5%已包含其他不可預見的折扣。 3. 為降低二層商鋪銷售風險，利用價格杠桿，采用將一層 與二層以上商鋪價格拉開較大差距的方式，吸引部分實力相 對較低的投資客，低價購買二層商鋪。 一、影響單價的權(quán)益因素 9＃摟內(nèi)街 商鋪使用功能影響因素 預留可做餐飲條件的商鋪（ 7＃、 15＃、16＃） 一、影響單價的權(quán)益因素 商鋪使用功能影響因素 可滿足汽車美容要求的商鋪（ 10＃） 一、影響單價的權(quán)益因素 商鋪層數(shù)影響因素 臨主干道的二層商鋪（ 1＃、 6＃、 7＃、 8＃ A區(qū)域） 一、影響單價的權(quán)益因素 蔡鍔大道 上東大道 A A A A 商鋪層數(shù)影響因素 臨次干道的二層商鋪（ 12＃， B區(qū)域） 一、影響單價的權(quán)益因素 東莊大道 B 1. 商業(yè)摟層越往上價值越低，通常如果是 4層商業(yè)，則 四樓價格是一樓的 1/8；三樓價格是一樓的 1/4；二樓是一 樓的 1/2。 一、影響單價的權(quán)益因素 東莊大道 商鋪位置影響因素 C級 .臨小區(qū)內(nèi)街的商鋪（原彩云街、天子街）價格加權(quán)系數(shù)較差 。 一、影響單價的權(quán)益因素 商鋪位置影響因素 A級 臨規(guī)劃路的商鋪（原蔡鍔大道、上東大道）價格加權(quán)系數(shù)最高。 C級商鋪內(nèi)為純剪力墻核心筒，室內(nèi)無柱網(wǎng)，此類商鋪較差。2023年 5月 23日 上東大街定價策略 目錄 一、影響單價的權(quán)益因素 二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表 三、各棟價格總額統(tǒng)計表 四、商鋪返租計算 五、 銷售策略貨包價值分析 六、平均折扣率計算過程 七、投資計劃舉例 商鋪結(jié)構(gòu)影響因素 商鋪位置影響因素 商鋪使用功能影響因素 商鋪層數(shù)影響因素 一、影響單價的權(quán)益因素
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