市場(chǎng)營(yíng)銷診斷報(bào)告(參考版)
2025-03-10 11:10本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 28分 36秒 01:28:3627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 28分 36秒 01:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:3601:28Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 28分 36秒 01:28:3627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:3601:28:36March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:3601:28Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 28分 36秒 01:28:3627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :28:3601:28:36March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :28:3601:28Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?在定性分析的基礎(chǔ)弊病的上進(jìn)行定量分析，明確銷售弊病的危害程度，以便確定嚴(yán)重性。 ?針對(duì)存在的主要弊病進(jìn)行周密調(diào)查和分析，弄清真相，查明弊病的發(fā)生發(fā)展過程及其對(duì)企業(yè)危害大小。 ? 進(jìn)貨驗(yàn)收不嚴(yán)，收進(jìn)偽劣變質(zhì)商品。 ? 求貨心切，盲目簽訂合同，預(yù)付定金，上當(dāng)受騙。 與銷售相關(guān)聯(lián)的進(jìn)貨的弊病 ? 盲目進(jìn)貨。如：運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)多。 營(yíng)業(yè)費(fèi)用的弊病 ? 虛報(bào)營(yíng)業(yè)費(fèi)用。 ?少計(jì)期初存貨或多計(jì)期末存貨，導(dǎo)致銷售成本少計(jì)。 ?漏計(jì)期初存貨，導(dǎo)致銷售成本少計(jì)。 ? 銷售人員私收貨款并侵吞貨款 銷售帳項(xiàng)的弊病 ? 銷售收入不入帳 ? 隱匿銷售收入 ? 少計(jì)銷售收入 ? 財(cái)務(wù)處理錯(cuò)誤 ? 定金處理 ? 折扣、銷售退回等未減少銷售收入 銷售成本帳項(xiàng)錯(cuò)誤 ?計(jì)算保留成本的方法應(yīng)用錯(cuò)誤，影響銷售成本的準(zhǔn)確性。 貨款結(jié)算的弊病 ? 貨款結(jié)算方式錯(cuò)誤，造成收款困難 ? 貨款長(zhǎng)期被拖欠，不能及時(shí)回收。 謹(jǐn) 防 壞 帳 追款六字真言 ? 預(yù) ? 快 ? 勤 ? 纏 ? 通 ? 變 快 賒銷在 60天內(nèi) ,要回可能性 100% 賒銷在 100天內(nèi) ,要回可能性 80% 賒銷在 180天內(nèi) ,要回可能性 50% 賒銷超過 12個(gè)月 ,要回可能性 10% 英國(guó)專家 波特 只有 7項(xiàng)全是 AAA等級(jí)的客戶，才能給與適當(dāng)鋪貨，4～ 6項(xiàng)中有一項(xiàng)是 A，即不能給與鋪貨。 客戶是否有不良嗜好：無不良嗜好 AAA、有不良嗜好（賭博、吸毒、酗酒等） A。 經(jīng)營(yíng)年數(shù)是否超過三年：三年以上 AAA、一至兩年 AA、剛開始 A 前三年是否增長(zhǎng)率較快：超過 35％ AAA、 20～ 34％ AA、小于 20% A 是否拖欠其他企業(yè)欠款：從無拖欠 AAA、良性拖欠 AA、嚴(yán)重不良拖欠 A。 賒銷在 60天內(nèi) ,要回可能性 100% 賒銷在 100天內(nèi) ,要回可能性 80% 賒銷在 180天內(nèi) ,要回可能性 50% 賒銷超過 12個(gè)月 ,要回可能性 10% 英國(guó)專家 波特 ? 賒銷容易讓銷售人員忘掉角色定位。 ? 容易造成業(yè)務(wù)員的攜款潛逃。 ? 賒銷使企業(yè)失去主動(dòng)權(quán)。 ? 你的產(chǎn)品有哪些特色？ 比較甜 比較脆 比較香 ? 和其它產(chǎn)品有哪些差別？ 很小巧 大小一般，有蟲蛀 比較大 ? 它能帶來什么樣的價(jià)值？ 口感非常好 無農(nóng)藥，原生態(tài) 營(yíng)養(yǎng)多 ? 帶來什么樣的身份 ？ 精致的生活 健康的生活 富足的生活 ? 帶來什么樣的榮譽(yù) ？ 有品位 懂生活 很大方 品 名 訴求 價(jià)格（元） 單價(jià)（元 /片） 倍率 克感敏 －－ 4 泰諾 快速緩解 10 1 25 康泰克 早一粒，晚一粒， 快速消除感冒 12 30 白加黑 白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香 8 20 賒銷的八大罪狀 ? 賒銷是呆死帳的源頭之一。 ? 即使你的商品價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，你跟在對(duì)手后面定價(jià)，也相當(dāng)于給消費(fèi)者一個(gè)誤導(dǎo)：你的商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒什么區(qū)別，是模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，那就誰的價(jià)格低買誰的！反過來說，沒有核心技術(shù)、獨(dú)特價(jià)值的企業(yè)，盯住對(duì)手的定價(jià)也不可取。實(shí)際上是把對(duì)手的價(jià)格當(dāng)作市場(chǎng)接受度，而不是以顧客為導(dǎo)向。 五星級(jí)飯店 大超市里 30元， 2元 消費(fèi)者對(duì)同一種商品的迫切感，有巨大差異。 ? 拍腦袋定價(jià) ? 憑經(jīng)驗(yàn)登記 ? 看市場(chǎng)定價(jià) ? 專家價(jià) ? 朋友價(jià) ? 一口價(jià) ? 簡(jiǎn)單價(jià) 一件商品，不管在任何地方、任何環(huán)境、任何市場(chǎng)需求的條件下，永遠(yuǎn)一種價(jià)格。 消費(fèi)者有充足的知識(shí)與信息，在不同品質(zhì)與價(jià)格之間建立聯(lián)系。即： 商品價(jià)格 =（成本
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