成全機(jī)構(gòu)-鎮(zhèn)江海德公園地產(chǎn)項(xiàng)目三期營(yíng)銷策略執(zhí)行總案-65ppt(參考版)
2025-03-10 09:45本頁面
【正文】 ?公關(guān)活動(dòng)的大投入量使用 ?特種營(yíng)銷渠道的開發(fā)使用 支配原則 推廣費(fèi)用 整體推廣費(fèi)用分配 內(nèi)容 金額 占總比例 廣告 戶外廣告 25萬 27% 媒介廣告 40萬 特殊媒體投放 15萬 營(yíng)銷道具 印刷品及其關(guān)制作物 30萬 17% 效果圖 /影片制作 20萬 公共關(guān)系 公關(guān)活動(dòng) 100萬 33% 樣板裝修 樣板房 50萬 20％ 樣板區(qū)包裝 10萬 其他 其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用 10萬 3% 合計(jì) 300萬 100% 以上費(fèi)用僅為預(yù)算 推廣費(fèi)用 階段推廣費(fèi)用分配 推廣階段 費(fèi)用比例 投放金額 形象強(qiáng)化階段 (3月 5月 ) 30% 90萬 產(chǎn)品解讀階段 (6月 8月 ) 30% 90萬 生活示范階段 (9月 10月 ) 20% 60萬 生活體驗(yàn)階段 (11月 12月 ) 20% 60萬 合 計(jì) 100% 300萬 推廣費(fèi)用 以上費(fèi)用僅為預(yù)算 成全機(jī)構(gòu)將秉承成人之美，全力以赴的理念， 為鎮(zhèn)江海德 2023攻堅(jiān)年取得成功作出最大的貢獻(xiàn)！ THANK YOU! 。按照常規(guī)推廣費(fèi)用為銷售總額的 %計(jì)算， 07年整體推廣費(fèi)用預(yù)算為 300萬元。 建議：在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行建材、智能化，交房標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)物展示，并附以文字說明，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，體現(xiàn)開發(fā)商誠信、務(wù)實(shí)的作風(fēng)。開發(fā)商借活動(dòng)可進(jìn)一步 加強(qiáng)項(xiàng)目的推薦力度； 活動(dòng)對(duì)象： 已認(rèn)購客戶及其家屬、目標(biāo)客戶、知名人士、各大媒體記者、 房地產(chǎn) 業(yè)政府主管部門等； SP活動(dòng) 送文化下鄉(xiāng) 活動(dòng)主題： 送文藝下鄉(xiāng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7～ 9月； 活動(dòng)地點(diǎn)： 丁港、姚橋、丹徒等； 活動(dòng)目的： 以文藝表演為平臺(tái)，通過送實(shí)惠禮品等活動(dòng)在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳播 產(chǎn)品信息，宣傳企業(yè)形象，引起轟動(dòng)，深入影響和挖掘周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶群； 活動(dòng)對(duì)象： 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民； SP活動(dòng) 階段主題： 成就城市夢(mèng)想 共享驕傲生活 階段目標(biāo)： 以實(shí)景吸引客戶，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，銷售再上一層； 階段策略： 隨著產(chǎn)品的逐步完善，“北歐陽光城市生活”逐步成型，號(hào) 召來訪的客戶參加北歐風(fēng)情體驗(yàn)，以此感受真正的北歐陽 光生活； 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)： 突出現(xiàn)場(chǎng)包裝和美化； 第四次開盤 —— 生活體驗(yàn) 期（ — ） 分階段推廣策略 投資型客戶推廣總策略 營(yíng)銷策略 ② 以鎮(zhèn)江新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ) 以海德品牌形象為起點(diǎn) 以巨大的升值為突破口 海德公園巨大的投資價(jià)值 與世界五百強(qiáng)一起投資鎮(zhèn)江新區(qū) 主題推廣語 投資型客戶攻擊策略 鎮(zhèn)江新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 鎮(zhèn)江新區(qū)的投資價(jià)值 鎮(zhèn)江新區(qū)房地產(chǎn)投資價(jià)值 海德公園的投資價(jià)值 北歐庭院的投資價(jià)值 區(qū)域板塊的投資價(jià)值 主要炒作點(diǎn) 推廣時(shí)間 推廣形式 通路 鎮(zhèn)江新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展＋產(chǎn)品信息 4月 11日 硬廣＋軟文 京江晚報(bào) 新區(qū)投資價(jià)值＋產(chǎn)品信息 4月 18日 硬廣＋軟文 京江晚報(bào) 新區(qū)房地產(chǎn)投資價(jià)值＋產(chǎn)品信息 4月 25日 硬廣＋軟文 京江晚報(bào) 區(qū)域板塊房地產(chǎn)發(fā)展前景＋產(chǎn)品信息 5月 9日 硬廣＋軟文 京江晚報(bào) 海德公園投資價(jià)值＋產(chǎn)品信息 5月 16日 硬廣＋軟文 京江晚報(bào) 海德三期開盤信息及投資價(jià)值（ 1） 5月 16日 硬廣 京江晚報(bào) 海德三期開盤信息及投資價(jià)值（ 2） 5月 17日 硬廣 京江晚報(bào) 針對(duì)投資型客戶新聞炒作計(jì)劃 概述： 宣傳產(chǎn)品信息，表達(dá)增值潛力，傳播投資價(jià)值 內(nèi)容： 鎮(zhèn)江新區(qū)的發(fā)展前景、板塊的投資潛力、項(xiàng)目的增值能力、開發(fā)商的品 牌效應(yīng)； 發(fā)布： 建議《京江晚報(bào)》、《京江樓市》作為主要平面媒體進(jìn)行發(fā)布，考慮到 操作限制，發(fā)布時(shí)間由 4月初開始投放，每二周保持一個(gè)整版的頻率，強(qiáng) 化項(xiàng)目在客戶心里的形象，《京江樓市》則每期不落； 平面媒體 形式一： 硬廣告＋軟文 將報(bào)紙廣告版面劃分為二塊，一塊以文字為主介紹區(qū)域投資價(jià)值，另一塊則以 硬廣告的形式，介紹具體的產(chǎn)品信息；通過軟硬互動(dòng)介紹產(chǎn)品的投資值，使目 標(biāo) 投資客戶更直觀的了解產(chǎn)品的投資價(jià)值； 平面形式 形式二： 產(chǎn)品信息＋投資增值空間 將本區(qū)域及本產(chǎn)品的投資價(jià)值用股票投資分析報(bào)告的形式，進(jìn)行表達(dá)，以吸引 鎮(zhèn)江證券投資者的目光； 海德公園三期產(chǎn)品投資說明會(huì) 活動(dòng)主題： 城市發(fā)展夢(mèng)想 —— 暨產(chǎn)品說明會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月 活動(dòng)地點(diǎn)： 鎮(zhèn)江某五星級(jí)飯店 活動(dòng)目的： 針對(duì)目標(biāo)客戶全面介紹項(xiàng)目，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，增強(qiáng)認(rèn)購客戶信心，提升開盤簽約率。 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)： 工地包裝、大型客戶聯(lián)誼活動(dòng)等 第三次開盤 —— 生活示范 期（ 9— ） 分階段推廣策略 中秋客戶答謝酒會(huì) 活動(dòng)主題： 中秋客戶答謝酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 中秋節(jié) 活動(dòng)地點(diǎn)： 會(huì)所 活動(dòng)目的： 通過本次活動(dòng)與客戶進(jìn)行感情交流，提升客戶忠誠度和項(xiàng)目 的口碑效應(yīng)。 階段策略： 經(jīng)過前兩輪的傳播沉淀后，本案基本進(jìn)入傳播穩(wěn)定期。 活動(dòng)對(duì)像： 已認(rèn)購客戶及其家屬、目標(biāo)客戶、普通市民、媒體記者等。 第二次開盤 —— 產(chǎn)品解讀期（ 6— ） 分階段推廣策略 第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 執(zhí)行時(shí)間 報(bào)廣、雜志 產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品、社區(qū)、城市之間聯(lián)系 7月 DM 產(chǎn)品品質(zhì)解讀，賣點(diǎn) 6～ 8持續(xù) 短信平臺(tái) 傳播信息 持續(xù) 看房活動(dòng) 實(shí)景看盤，增強(qiáng)客戶信心，增加相互溝通 7月 北歐風(fēng)情美食節(jié) 吸引人群，擴(kuò)大影響，積聚人氣 78月 戶
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