成全機(jī)構(gòu)-鎮(zhèn)江海德公園地產(chǎn)項(xiàng)目三期營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行總案-65ppt-展示頁(yè)
2025-03-14 09:45本頁(yè)面
【正文】 選擇的優(yōu)惠措施； 多多益善－－當(dāng)老客戶介紹第二個(gè)以上的客戶成交時(shí)，對(duì)此客戶的物質(zhì)回饋力度應(yīng)進(jìn)一步的回加大； 老客戶策略 PART 3 銷(xiāo)售策略建議 推盤(pán)策略 小步快跑的推盤(pán)策略 2023年海德公園項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)近 5萬(wàn)方 ， 約占區(qū)域市場(chǎng)總量的四分之一 ， 而目前積累客戶有限 ， 每次開(kāi)盤(pán)是否能熱銷(xiāo)將會(huì)直接影響后續(xù)的銷(xiāo)售 。 客戶累積策略 正常積客（售樓處等待）： 6組 /天 240天 =1440組； 主動(dòng)出擊（企業(yè)團(tuán)購(gòu) +老客戶策略）： 100組 +250組 =350組； 周邊企業(yè)積客 : 2組 /天 240天 =480組； 客戶鎖定（信“騷擾”＋ SP活動(dòng)）： 200＋ 200＝ 400組； 投資客戶累積（投資價(jià)值炒作）： 200組； 效果計(jì)算： 1440組 +350組 +480組 +400組 +200組 =3070組； 3070組 ﹥ 2900組 積客計(jì)算 一般意義上講，老客戶是最忠誠(chéng)、最穩(wěn)定、營(yíng)銷(xiāo)成本最低、收效最明顯的客群，如何挖掘及利用老客戶資源已經(jīng)成為當(dāng)今房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的重要任務(wù)。 關(guān)鍵數(shù)字： 600、 3000、 100、 2900 600： 本項(xiàng)目去化任務(wù)（全年） 600套。這部分潛在客戶是我們的突破口。 ? 客戶以自住為主，投資概念缺乏，投資的比例低僅占 ％，周邊居民投資兼自住的比例更低，僅為 ％，這在今后營(yíng)銷(xiāo)推廣中要有意識(shí)加強(qiáng)。 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) PART 2 目標(biāo)客戶現(xiàn)狀 ? 客戶總量小，集中在大港本地，對(duì)區(qū)域客戶的深耕細(xì)作和市區(qū)投資類(lèi)客戶的開(kāi)發(fā)是當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)的方向。 □ 2023年的大港市場(chǎng)推出量驟然增多，多層競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品建設(shè)提出了更高的要求。 □ 大港樓市銷(xiāo)售市場(chǎng)平穩(wěn)，幾個(gè)主要樓盤(pán)銷(xiāo)售情況良好，銷(xiāo)售率均超過(guò)了 90％ 。 2023年海德公園多層產(chǎn)品推出量占到市場(chǎng)總量的 %，銷(xiāo)售任務(wù)更加艱巨。 開(kāi)盤(pán)價(jià)格 現(xiàn)價(jià) 增長(zhǎng)額度 增幅 港南花苑 項(xiàng)目 推出量 銷(xiāo)售量 去化比例 備注 套數(shù) 面積（ m2） 套數(shù) 面積 (m2) 套數(shù) 面積 金港花園 320 42735 308 41611 96％ 99％ 多層 港南花苑 比較類(lèi)別 規(guī)劃 品牌 景觀 配套 戶型 位置 建筑 港南花苑 85 100 70 120 90 120 80 金港花園 95 100 85 115 100 115 100 銀山鑫城 80 85 70 70 90 80 75 銀杏家園 80 85 75 120 95 120 85 海德公園 100 100 100 100 100 100 100 與其他項(xiàng) 目差異性 稍優(yōu) 基本持平 優(yōu)勢(shì)明顯 較弱 基本持平 較弱 較優(yōu) （以海德公園為參考基數(shù)，各項(xiàng)目各指標(biāo)參照海德公園比較打分） 市場(chǎng)背景 －銷(xiāo)售 作為大港樓市三個(gè)代表性的樓盤(pán)，在過(guò)去的 2023年中，銷(xiāo)售率均超過(guò)了 90％，銷(xiāo)售情況良好 。2023年?duì)I銷(xiāo)策略執(zhí)行總案 開(kāi) 發(fā) 商：鎮(zhèn)江海德地產(chǎn) 提案日期： 2023年 4月 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：c h e n g q u a n c h e n g q u a n .c o m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 3 7 W W W .ch en g q u an .co m鎮(zhèn)江海德公園項(xiàng)目 目錄 Contents PART 1 目標(biāo)及背景 PART 2 目標(biāo)客戶狀況 PART 3 銷(xiāo)售策略建議 PART 4 推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃 PART 5 銷(xiāo)售推廣費(fèi)用建議 PART 1 目標(biāo)及背景 2023海德公園發(fā)展目標(biāo) 時(shí)間 開(kāi)發(fā)量（萬(wàn) ㎡ ） 銷(xiāo)售量 （萬(wàn) ㎡ ） 銷(xiāo)售單價(jià) (元 /㎡ ) 回籠資金（萬(wàn)元） 2023年 一期多層 3 2280 6840 二期多層 2 2380 3808 獨(dú)幢別墅 4980 1420 合計(jì) 12068 2023年 1830 4500 增加量 450 7568 增加幅度 60％ 103％ 20% 168% 2023年，鎮(zhèn)江海德公園項(xiàng)目取得了項(xiàng)目品牌形象及多層房源全部售謦二方面的成功，相比于去年， 2023年，無(wú)論是開(kāi)發(fā)量、銷(xiāo)售量還是銷(xiāo)售單價(jià)，都有了大幅度的跨越，原有的推廣手法、推廣力度、 SP活動(dòng)、銷(xiāo)售手段等已經(jīng)無(wú)法達(dá)到目標(biāo)要求。 2023 攻堅(jiān)年 我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)！ 市場(chǎng)背景 －產(chǎn)品 ※ 產(chǎn)品同質(zhì)化情況明顯，位臵和配套是目前影響銷(xiāo)售的最重要因素； ※ 海德公園相對(duì)綜合品質(zhì)較高，但位臵和配套兩項(xiàng)是目前的短板； ※ 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境景觀和建筑是項(xiàng)目最容易出彩的切入點(diǎn)。除此之外，大港其他幾個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售情況均不理想，但由于在總銷(xiāo)售量中所占比例較小，無(wú)法影響總體銷(xiāo)售大勢(shì)。 吉祥苑 517 50000 465 45000 90％ 90％ 多層 海德公園 168 18600 154 16891 92％ 91％ 多層 （以上數(shù)據(jù)來(lái)源于鎮(zhèn)江市網(wǎng)上交易統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售部統(tǒng)計(jì)） 市場(chǎng)背景 －房?jī)r(jià) 以上三個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)的變化基本代表了 2023年大港樓市房?jī)r(jià)的變化趨勢(shì)，總體 明星樓盤(pán)價(jià)格穩(wěn)中有升，升幅相對(duì)明顯； 但大港其他樓盤(pán)價(jià)格比較平穩(wěn)，升幅較小。 吉祥苑 1810 1950 140 ％ 金港花園 2023 2300 300 ％ 海德公園 1830 2030 200 ％ （以上數(shù)據(jù)來(lái)源于鎮(zhèn)江市網(wǎng)上交易統(tǒng)計(jì)，為實(shí)際成交合同均價(jià)，海德公園選用多層物業(yè)） 市場(chǎng)背景 － 07大勢(shì) 以上是 2023年大港樓市的市場(chǎng)預(yù)測(cè)， 從中可以看出，今年市場(chǎng)推出量在 2
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