第6章渠道成員選擇(參考版)
2025-03-10 04:07本頁面
【正文】 上午 10時(shí) 37分 12秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:1210:37:12March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:37:1210:37:1210:37Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 10:37:1210:37:1210:373/24/2023 10:37:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 37分 12秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 12秒 10:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:37:1210:37:1210:37Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:37:1210:37:1210:373/24/2023 10:37:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 37分 12秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 12秒 10:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:37:1210:37:1210:37Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:37:1210:37:1210:373/24/2023 10:37:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。渠道成員的 保持涉及營銷渠道行為問題。 保持渠道成員 就是選擇渠道成員過程的一個(gè)自然延續(xù)。 渠道任務(wù) 在渠道成員之間的分配，可以通過價(jià)格政策、交易 條件和地區(qū)劃分等渠道功能事項(xiàng)，明確界定。 對于渠道成員的評估， 可以從： 渠道成員的能力 企業(yè)對于渠道成員控制的可能性 渠道成員的適應(yīng)性 在確定渠道成員 時(shí)，可以使用的方法有兩種： 一是定量確定方法， 二是定性確定方法。 從生產(chǎn)制造商的角度看 渠道成員選擇的決策過程 ，它可以分 為以下幾個(gè)步驟： （ 1）考慮企業(yè)的渠道目標(biāo)和渠道策略； （ 2）渠道成員的尋找； （ 3）渠道成員的評價(jià)； （ 4）渠道成員的確定； （ 5）渠道任務(wù)的分配； （ 6）渠道成員的保持。 那么怎樣才能保持渠道成員的相對穩(wěn)定呢？從生產(chǎn)制造商的角度： 第一，生產(chǎn)制造商有質(zhì)量好、利潤高的產(chǎn)品； 第二，生產(chǎn)制造商對于中間商給予廣告、促銷支持； 第三，生產(chǎn)制造商對于中間商給予管理援助； 第四，生產(chǎn)制造商和中間商之間在友好合作的氣氛中進(jìn)行公平交易。 促銷、信息溝通、資金幫助、人員培訓(xùn)、銷售服務(wù)、商品展示和商 品陳列等方面所做的安排。 交易條件首先包括付款條件，如購買者支付貨款的結(jié)算辦法、支付時(shí) 間和當(dāng)購買者不能及時(shí)支付貨款時(shí)，與供貨方的協(xié)商途徑與程序。 ? 示例 某公司對代理商的經(jīng)營管理規(guī)定 一般而言，渠道任務(wù)在渠道成員之間的分配，可以通過 價(jià)格政策、交易條件和地區(qū)劃分等渠道功能事項(xiàng)，明確界定。 渠道任務(wù)在渠道成員之間的分配，也可以通過企業(yè)管理規(guī)范的方式加以明確。 定量確定法的優(yōu)點(diǎn)
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