【摘要】第六章渠道成員的選擇1學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評(píng)估的基本內(nèi)容;?應(yīng)用加權(quán)評(píng)分法選擇渠道成員;?知道如何通過(guò)合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計(jì)的最后
2025-02-22 16:08
【摘要】第六章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語(yǔ)言,描述渠道成員選擇的決策過(guò)程;u根據(jù)企業(yè)的
2025-03-10 04:07
【摘要】任務(wù)2渠道成員的選擇,,技能目標(biāo),1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn);2.明確科蘭等提出的渠道利潤(rùn)分配的效率模板。,知識(shí)目標(biāo),1.了解渠道成員選擇的重要性;2.明確掌握尋找渠道成員的途徑;3.掌握分銷渠道的基...
2024-10-28 19:06
【摘要】105渠道成員選擇渠道成員選擇內(nèi)容內(nèi)容n渠道參與者渠道參與者n尋找渠道成員的途徑尋找渠道成員的途徑n對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)與選擇對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)與選擇n渠道功能任務(wù)的分配渠道功能任務(wù)的分配莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)??2渠道成員選擇是渠道管理者所要渠道成員選擇是渠道管理者所要執(zhí)行執(zhí)行的渠道組織職能的渠道組織職能有各種有各種不同的角度,如生產(chǎn)制造商選擇中
2025-01-26 01:31
【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過(guò)程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-13 19:16
【摘要】版權(quán)所有:1/15第5講選擇渠道成員?版權(quán)所有:2/15渠道關(guān)系親密化與分銷程度關(guān)系營(yíng)銷:就是指在識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動(dòng)。?版權(quán)所有:3/151.物質(zhì)激勵(lì)“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達(dá)到廠商的要求有物質(zhì)上的好處,未達(dá)到則有可能失
2025-01-29 04:26
【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過(guò)程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
2025-01-19 02:15
【摘要】第六章分銷渠道成員的選擇主要內(nèi)容:?選擇渠道成員的步驟?選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)?選擇渠道成員的方法為什么要進(jìn)行經(jīng)銷商的選擇?3????選擇中間商不是為了獲得一批商品的銷售合同,而是選擇商品分銷的戰(zhàn)略伙伴或合作者,也是對(duì)有關(guān)分銷渠道功能承擔(dān)者的戰(zhàn)略性選擇。4討論,選擇的重要性就越小。,選擇的重要性就越
2025-02-09 00:12
【摘要】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標(biāo)1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn);效率模板。知識(shí)目標(biāo);;。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容,本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場(chǎng)總體目標(biāo),企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計(jì)的最后一步,又是渠道管理的開(kāi)始,合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管
2025-01-26 01:41
【摘要】機(jī)械工業(yè)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材第4章?tīng)I(yíng)銷渠道成員選擇 某建材品牌推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個(gè),但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績(jī),于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過(guò)努力,也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來(lái),大經(jīng)銷商對(duì)新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)績(jī)?!敖?jīng)銷商都是人家的好
2025-01-18 23:16
【摘要】第六章渠道成員的選擇1學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評(píng)估的基本內(nèi)容;?應(yīng)用加權(quán)評(píng)分法選擇渠道成員;?知道如何通過(guò)合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計(jì)的最后一步,又是渠道管理的開(kāi)始。3一、尋
2025-01-26 02:29
【摘要】1?Gucci,意大利時(shí)裝品牌,由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產(chǎn)品包括時(shí)裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等,中文譯作古琦、古馳。?古琦品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世,以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會(huì)的消費(fèi)寵兒,一向被商界人士垂青,時(shí)尚之余不失高雅。
2025-01-19 02:03
【摘要】第4章?tīng)I(yíng)銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個(gè),但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績(jī),于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過(guò)努力,也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來(lái),大經(jīng)銷商對(duì)新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)績(jī)?!敖?jīng)銷商都是人家的好
2025-01-18 22:39
【摘要】第6章:營(yíng)銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel內(nèi)容回顧(5分鐘)?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素有哪些??這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)??結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么?渠道成員選擇?選擇成員是渠道設(shè)計(jì)的最后一步,又是渠道管理的開(kāi)始。渠道設(shè)計(jì)確定渠道模式和選擇渠
2025-03-06 18:53