市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇_2(參考版)
2025-03-01 16:12本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 8時(shí) 7分 22秒 08:07:2218 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 上午 8時(shí) 7分 22秒 08:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:2208:07Mar2318Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 18日星期六 8時(shí) 7分 22秒 08:07:2218 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :07:2208:07:22March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:2208:07Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 18日星期六 8時(shí) 7分 22秒 08:07:2218 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :07:2208:07:22March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:2208:07Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 四、關(guān)于給分銷(xiāo)商的利益 1 盲目做出高付出的承諾，不可取 2 不注重規(guī)則的合理性，錯(cuò) 3 重讓利承諾，輕產(chǎn)品品質(zhì)，錯(cuò) 32 給分銷(xiāo)商的利益越多越好嗎？ 特別需要注意幾點(diǎn)： 五、關(guān)于選擇最好的分銷(xiāo)商 33 是不是選好了分銷(xiāo)商就高枕無(wú)憂(yōu)、萬(wàn)事大吉了？ 一勞永逸是不可能的！ ① 分銷(xiāo)系統(tǒng)不是靜止不變的，而是動(dòng)態(tài)發(fā)展的； ② 產(chǎn)品能否賣(mài)的好，不只取決于分銷(xiāo)商，還有其他呢； ③ 分銷(xiāo)商是獨(dú)立企業(yè)，不是制造商下屬，有奶便是娘。 112頁(yè)， 案例 45 4． 5 渠道成員選擇的誤區(qū) 三、關(guān)于分銷(xiāo)商的資歷和經(jīng)驗(yàn) 31 分銷(xiāo)商資歷越深、經(jīng)驗(yàn)越多越好嗎？ ① 經(jīng)驗(yàn)只代表過(guò)去，不代表未來(lái)。 26 四、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范 （一）業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于 1 接觸客戶(hù)到選擇客戶(hù)的過(guò)程 2 與客戶(hù)談判到確定信用條件的過(guò)程 3 與客戶(hù)簽約到尋求債權(quán)保障的過(guò)程 4 發(fā)貨過(guò)程中實(shí)施貨款跟蹤的過(guò)程 5 對(duì)到期賬款實(shí)行早期催收的過(guò)程 6 收款失效導(dǎo)致企業(yè)面臨追賬問(wèn)題的過(guò)程 27 （二）客戶(hù)資信的風(fēng)險(xiǎn)控制方法 28 4． 5 渠道成員選擇的誤區(qū) 一、關(guān)于分銷(xiāo)商渠道網(wǎng)絡(luò) 29 小知識(shí)：大戶(hù)問(wèn)題， 111頁(yè) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)越大越好嗎？分銷(xiāo)商越多越好嗎？ ① 是否有能力關(guān)注每一個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)？ ② 是否有能力掌控每一個(gè)分銷(xiāo)商？ ③ 渠道規(guī)模過(guò)大，必有薄弱環(huán)節(jié)，若有對(duì)手進(jìn)入，能否站穩(wěn)腳跟？ ④ 分銷(xiāo)商多、客戶(hù)多，則管理不易。 依時(shí)間長(zhǎng)短折扣率不同 （四）可接受的支付方式。 應(yīng)收款余額上限 （二）信用期限。 財(cái)務(wù)實(shí)力 ４．抵押。 指信譽(yù) ２．能力。百分比越高，表示該客戶(hù)的資信程度越高，越具有交易價(jià)值。（滿(mǎn)分即是最大可能值） （ 3）用每一項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分乘以該項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重，得出每一項(xiàng)的加權(quán)評(píng)分值，然后將所有這些加權(quán)評(píng)分值相加，得到總的加權(quán)評(píng)分值。在沒(méi)有資料信息的情況下，則給
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1