【正文】 2023年 1月 29日星期日 11時 56分 24秒 23:56:2429 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 56分 24秒 23:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :56:2423:56Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 11時 56分 24秒 23:56:2429 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:2423:56:24January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:2423:56Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 11時 56分 24秒 23:56:2429 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:2423:56:24January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:2423:56Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 “金字塔”網(wǎng)絡結構 三、直銷與傳銷的分別 渠道長度不同 銷售代表角色不同 直銷與傳銷 的分別 銷售激勵機制不同 推廣導向不同 業(yè)務管理模式不同 晉升導向不同 四、非法傳銷 傳銷或變相傳銷的行為主要有以下幾種： 經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡從事無店鋪經(jīng)營活動，參加者之間上線從下線的營銷業(yè)績中提取報酬的； 參加者通過交納入門費或以認購商品（含服務）等變相交納入門費等，取得加入、介紹或發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報的 ； 先參加者從發(fā)展的下線成員所交納的費用中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入先后順序決定的； 組織者的收益主要來自參加者交納的入門費或以認購商品等方式變相交納的； 組織者利用后參加者所交納的部分費用支付先參加者的報酬維持運作的； 其他通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡或以高額回報為誘餌，招攬人員從事變相傳銷的。 二、傳銷的含義 直銷又可以分為單層直銷與多層次直銷兩種形式，其中多層次直銷就是通常所說的傳銷。主要有以下幾種形式： 五、媒體直復營銷 直復廣告 1 2 家庭購物頻道 3 互動電視營銷 六、自動售貨 自動售貨是通過自動售貨機或其他自助售貨設備來銷售商品的一種形式，如自動售貨機、自動柜員機、自動售報、機場的自助辦理登機卡、地鐵的自助售票等，都是典型的自動售貨方式。 與其他營銷方式相比，以互聯(lián)網(wǎng)電子渠道為平臺的網(wǎng)上直銷具有許多優(yōu)勢： 網(wǎng)上直銷的直接性 網(wǎng)上直銷的高效性 網(wǎng)上直銷的低成本 網(wǎng)上直銷的交互性 網(wǎng)上信息的無限性 1 2 3 4 網(wǎng)上直銷的全球性 5 6 網(wǎng)絡運營的全天候 7 網(wǎng)上直銷的形象性 8 直復營銷是公司采用一定的媒介，通過與目標顧客直接接觸，獲得顧客直接的反饋信息，并實現(xiàn)產(chǎn)品或服務銷售的一種營銷方式。 三、電話營銷 電話是另外一種隨著現(xiàn)代技術的出現(xiàn)而發(fā)展起來的渠道方法，通過利用和發(fā)揮電話的功能，內向接收和外向撥打電話，以此獲得客戶信息，激發(fā)客戶需要和進行業(yè)務交易。 思考：與渠道的關系？ 2． 4 其他無店鋪渠道模式 直復營銷的類型 —— 面對面推銷 電話營銷 電視營銷 直接郵購 印刷媒體 廣播營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 直復營銷的實現(xiàn)新方式 —— 在線營銷 ? 實現(xiàn)方式 郵寄目錄、電視購物頻道 ——如何實現(xiàn)雙向？ ? 在線營銷 公司網(wǎng)站、在線廣告、博克營銷、電子郵件 2． 4 其他無店鋪渠道模式 直郵是通過郵局向家庭或企業(yè)寄送附有寄件人地址的廣告，實現(xiàn)與潛在顧客或已存在的顧客群進行業(yè)務聯(lián)系和實現(xiàn)銷售的一種方法。 企業(yè)構建復合分銷渠道能夠獲得如下一些好處： 增加銷售的定制化程度，以提高渠道效力 降低渠道成本 增加市場覆蓋面 1 2 3 直復營銷 ——Direct Marketing Association （ DMA） 美國營銷協(xié)會：直接營銷 是一種為了在任何地方可度量的反應或為 達成交易而使用的一種或多種廣告載體的交互 作用的市場營銷體系。 （ 1）商品零售連鎖 （ 2）餐飲零售連鎖 （ 3）服務零售連鎖 按照地理區(qū)域的不同，可以分為國際性連鎖、全連鎖和區(qū)域性連鎖。 表 35 連鎖經(jīng)營的主要優(yōu)勢 （四）連鎖經(jīng)營的分類 按照所有權構成不同，可以劃分為正規(guī)連鎖、自愿連鎖和特許連鎖。 成本分攤優(yōu)勢 連鎖經(jīng)營企業(yè)下屬若干連鎖門店，可以分擔總公司的管理費用和經(jīng)營費用，如采購、人工、物流、市場推廣等費用，以降低風險。 品牌影響優(yōu)勢 連鎖經(jīng)營實行標準化經(jīng)營與管理，具有統(tǒng)一的品牌形象標識，具有強大品牌形象影響力，能夠形成 “ 品牌渠道 ” 。 （二）連鎖經(jīng)營特征 經(jīng)營管理的統(tǒng)一 商品和服務的統(tǒng)一 識別系統(tǒng)的統(tǒng)一 經(jīng)營理念的統(tǒng)一 1 2 3 4 （三）連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 主要優(yōu)勢 具體表現(xiàn) 大量采購的優(yōu)勢 連鎖經(jīng)營企業(yè)大多成立采購中心，統(tǒng)一采購，因為是規(guī)?；少?，具有討價還價能力，可以降低采購費用，降低產(chǎn)品價格。 （ 4） 直接銷售減少了中間環(huán)節(jié)，減少了應收帳款，回款迅速，加快了企業(yè)資金周轉。 （ 3） 生產(chǎn)者與購買者、消費者直接接觸，為人們獲得高水平的銷售服務提供了可能。 企業(yè)發(fā)展成熟階段 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、渠道密集地區(qū)、中心城市市場 單位價值較高之產(chǎn)品 銷量足以支持費用時 管理水平足以控制時 目標在于渠道掌控時 （二）分公司模式的分析 2． 3 新興營銷渠道模式 三、直銷模式 （一）直銷模式的含義 如果制造商不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品或服務出售給消費者或最終用戶，則這種渠道模式被稱為直接銷售模式，簡稱直銷模式（也叫直接分銷、自產(chǎn)自銷或者直接銷售）。 容易產(chǎn)生惰性和企業(yè)腐敗。 售后服務和維修成本需要自己承擔。 前期組建成本很高。 更容易獲得企業(yè)人、財、物、技術等方面的支持。 獨立性強，不會受制于大中間商。 優(yōu)勢 劣勢 適用范圍及 實用條件 有利于企業(yè)制定針對性的銷售策略和利于渠道控制。 經(jīng)濟欠發(fā)達和渠道較分散地區(qū) 邊遠落后的地區(qū)渠道分散，分銷成本高，因此，需要借助經(jīng)銷商