市場(chǎng)營銷第15章物業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-21 13:04本頁面
【正文】 下午 7時(shí) 11分 10秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 11分 :11March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :11:1019:11:10March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:11:1019:11:1019:11Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 19:11:1019:11:1019:113/9/2023 7:11:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 11分 10秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 11分 :11March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 11分 10秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:11:1019:11:1019:11Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:11:1019:11:1019:113/9/2023 7:11:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 11分 10秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 7時(shí) 11分 :11March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 11分 10秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:11:1019:11:1019:11Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:11:1019:11:1019:113/9/2023 7:11:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 7．確定差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的誤區(qū)有哪些？ 8．物業(yè)企業(yè)選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)具備的內(nèi)部條件是什么？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。具體方案有以下幾種： 案例： ? “資源 ” 與 “ 能力 ” 牽手 ? 這是何種營銷戰(zhàn)略？談一談你對(duì)這種營銷戰(zhàn)略的看法？ 思考題 1．簡(jiǎn)述物業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。 市場(chǎng)利基應(yīng)具備以下特征： ? (1)有足夠的市場(chǎng)潛量； ? (2)利潤有增長的潛力； ? (3)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； ? (4)企業(yè)的資源和能力能有效地服務(wù)市場(chǎng)； ? (5)企業(yè)在顧客心目中建立了良好的信譽(yù)，能抵御進(jìn)攻者的攻擊。 1．緊密追隨 2．有距離追隨 3．有選擇追隨 （四）市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)利基者（市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者） 是指那些專門為被大企業(yè)所忽略或不屑一顧的小市場(chǎng)提供服務(wù)的小企業(yè)。 ? 因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開發(fā)者需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，并且冒很大的風(fēng)險(xiǎn)才能取得成功，而其他從事仿制或改良這種產(chǎn)品的企業(yè)卻不需要大量投資也可以獲得很高的利潤。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要贏得市場(chǎng)，首先要確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后確定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種類型： ? (1)尋找新用戶 ? (2)開發(fā)產(chǎn)品的新用途 （ 1）陣地防御（ 2）側(cè)翼防御 （ 3）以功為守（ 4）反功防御 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御（ 6）收縮防御 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 是指在物業(yè)市場(chǎng)上僅次于市場(chǎng)主導(dǎo)者的企業(yè)。 （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者 是指在某一行業(yè)中擁有最大的市場(chǎng)占有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的覆蓋面和促銷力量等方面都起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 三、物業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 根據(jù)物業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，將其分為 市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)利基者 四種類型。 ? 實(shí)行集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注其賴以生存的細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化和發(fā)展?jié)摿Α? 2．集中戰(zhàn)略的應(yīng)用 ? 選擇集中戰(zhàn)略的另一個(gè)問題是這種戰(zhàn)略的持久性。 （三）集中戰(zhàn)略 1．集中戰(zhàn)略的概念 ? 集中戰(zhàn)略就是在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，集中為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。 ? 差別化的核心是向顧客提供獨(dú)特價(jià)值，而這些獨(dú)特價(jià)值的來源則存在于企業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)成之中。在企業(yè)中最不容易覺察的成本增長常常是那些小的和分散的成本因素。但也要注意，對(duì)低成本的長期追求也可能產(chǎn)生方向迷失的問題。 3．實(shí)施成本控制戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題 ? 總成本控制戰(zhàn)略并不是只顧成本。 2．控制和降低成本的途徑 總成本控制戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)注意兩方面的成本因素： ? 首先，深入研究?jī)r(jià)值鏈構(gòu)成的結(jié)構(gòu)性因素，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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