[精選]第2章渠道成員(參考版)

【摘要】渠道成員Chapter2誰動了我的奶酪？作為廣告商的林先生回憶起他的“第一桶金”時，愉快之余又似乎感到有些偶然。那是三年前，他接到為一家著名家電企業(yè)制作直營店、加盟店店招的訂單，起初合約中的數(shù)量并不多，區(qū)域也僅是一個城市；誰知，訂單一個接著一個，后來忙的時候，對方的電話就成了訂單，那一年，林先生幾乎跑遍了全省所有的地市縣，甚至一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他覺

2025-02-18 15:35

[精選]第2章分銷渠道成員及其營銷特征(參考版)

【摘要】江蘇大學(xué)市場營銷系江蘇大學(xué)市場營銷系陳浩陳浩138154835568787146第2章分銷渠道成員及其營銷特征?第一節(jié)分銷渠道的成員構(gòu)成?第二節(jié)批發(fā)商?第三節(jié)零售商1江蘇大學(xué)市場營銷系江蘇大學(xué)市場營銷系陳浩陳浩13815483556

2025-02-20 14:37

[精選]第6章渠道成員選擇(參考版)

【摘要】第六章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語言，描述渠道成員選擇的決策過程；u根據(jù)企業(yè)的

2025-03-10 04:07

[精選]第5章渠道成員管理(參考版)

【摘要】第５章渠道成員管理本章內(nèi)容?選擇渠道成員?培訓(xùn)渠道成員?激勵渠道成員?評價渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員：設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評評價備選成員、選定成員渠道成員調(diào)整激勵渠道成員：了解渠道成員的需要并滿足，解決問題并提供持

2025-03-05 18:57

[精選]市場營銷第4章營銷渠道成員選擇_2(參考版)

【摘要】第4章營銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績。“經(jīng)銷商都是人家的好

2025-03-01 16:12

[精選]市場營銷第4章營銷渠道成員選擇(參考版)

【摘要】機械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第4章營銷渠道成員選擇某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不

2025-03-01 15:51

[精選]市場營銷第5章營銷渠道成員激勵(參考版)

【摘要】第5章營銷渠道成員激勵2023年初，LG提出LED革命以建設(shè)并鞏固自己在LED時代的領(lǐng)導(dǎo)地位。截至當(dāng)年第三季度，LG顯示器LED市場份額已經(jīng)提高到20%，成為LED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的？LG電子IT市場總監(jiān)陳林介紹說：為了擴大市場份額以及提高投資回報率，LG除了品牌拉力

2025-03-06 18:27

[精選]第8章渠道成員之間的合作和沖突(參考版)

【摘要】莊貴軍版權(quán)108渠道成員之間的合作和沖突西安交通大學(xué)管理學(xué)院莊貴軍博士營銷學(xué)教授莊貴軍版權(quán)2本章內(nèi)容?渠道依賴與互依結(jié)構(gòu)?渠道合作與策略?渠道沖突及其解決方法莊貴軍版權(quán)3渠道依賴與互依結(jié)構(gòu)渠道依賴在營銷渠道理論中，依賴指渠道成員為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)而需要與

2025-03-07 14:44

[精選]第2章;營銷渠道結(jié)構(gòu)(參考版)

【摘要】第2章營銷渠道：結(jié)構(gòu)與功能第一節(jié)營銷渠道是什么？第二節(jié)營銷渠道的功能第三節(jié)營銷渠道的結(jié)構(gòu)第四節(jié)營銷渠道的形式第五節(jié)通信企業(yè)的營銷渠道建設(shè)第一節(jié)營銷渠道是什么？（一）營銷渠道的定義?營銷渠道（marketingchannels）是促使一項產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或被消費

2025-02-18 15:13

[精選]第2章渠道模式正式(參考版)

【摘要】1、了解營銷渠道戰(zhàn)略的概念內(nèi)涵2、了解渠道戰(zhàn)略選擇的影響因素3、了解典型的營銷渠道模式特征4、了解其他無店鋪營銷渠道模式1、學(xué)會分析、設(shè)計三種典型的分銷戰(zhàn)略2、學(xué)會分析、設(shè)計經(jīng)銷模式和分公司模式3、學(xué)會分析、設(shè)計直銷模式和連鎖經(jīng)營4、學(xué)會區(qū)分直銷、傳

2025-02-20 14:47

[精選]市場營銷第5章營銷渠道成員的激勵(參考版)

【摘要】第5章營銷渠道成員激勵1、了解渠道激勵的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵的地位、作用3、了解渠道激勵的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵的原則、方法1、領(lǐng)會掌握渠道激勵的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學(xué)會使用渠道激勵的“三大法寶”。知識目標(biāo)技能目標(biāo)激勵與渠道激勵一、什么是激勵激勵是指通

2025-03-06 18:22

[精選]分銷渠道管理(第1～2章)(參考版)

【摘要】分銷渠道管理作者：胡介塤東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版第1章營銷渠道管理概論?學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解和應(yīng)用下列概念及理論?營銷渠道及其存在和發(fā)展的原因；?營銷渠道功能及其功能流；?營銷渠道參與者；?渠道管理內(nèi)容和任務(wù)，渠道管理者；?渠道環(huán)境因素對營銷渠道影響。營銷渠道概論?營

2025-03-07 13:46

[精選]第2章分銷渠道的戰(zhàn)略(參考版)

【摘要】學(xué)習(xí)目的?了解渠道戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論及戰(zhàn)略設(shè)計程序?明確分銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的意義、地位及獨特的競爭優(yōu)勢?掌握渠道戰(zhàn)略設(shè)計中的基本分析方法、渠道戰(zhàn)略設(shè)計的原則以及步驟?掌握用于制定長遠而且適合企業(yè)目標(biāo)的渠道戰(zhàn)略第2章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計?分銷渠道戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實

2025-02-18 15:35

[精選]第13章渠道激勵2(參考版)

【摘要】第第十三章十三章激勵渠道成員激勵渠道成員第四篇：渠道管理第四篇：渠道管理知識要求知識要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點和重要性；?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用；?影響一個渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和

2025-02-10 13:09

[精選]任務(wù)2渠道成員的選擇(參考版)

【摘要】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標(biāo)1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)；效率模板。知識目標(biāo)；；。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容，本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場總體目標(biāo)，企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計的最后一步，又是渠道管理的開始，合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管

2025-03-06 18:40

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