第10章全球戰(zhàn)略(參考版)
2025-03-10 01:07本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 8時(shí) 36分 17秒 20:36:1726 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 8時(shí) 36分 17秒 20:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:1720:36Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 8時(shí) 36分 17秒 20:36:1726 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 26日星期日 下午 8時(shí) 36分 17秒 20:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:36:1720:36:1720:36Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:36:1720:36:1720:363/26/2023 8:36:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 36分 17秒 下午 8時(shí) 36分 20:36: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 36分 :36March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :36:1720:36:17March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:1720:36Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。到 1 9 9 4年為止，該公司在北美的分店已經(jīng)增加到 1 3家，它還計(jì)劃在 1 9 9 5年末增加到 1 5家。從 1 9 9 0年到 1 9 9 4年期間，宜家公司在北美的銷售額增長了 2倍，達(dá) 4 . 8億美元。這樣，公司就不容易受匯率不利變動(dòng)的影響了。該公司還對(duì)其廚房家具進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使它們更加適合美國人的口味。宜家公司目前銷售大號(hào)和特大號(hào)的美式床。于是該公司重新設(shè)計(jì)了它的產(chǎn)品。在美國消費(fèi)者看來，該公司生產(chǎn)的床頭柜的抽屜也太淺，因?yàn)槊绹讼矚g把他們的汗衫放在抽屜里。而且該公司生產(chǎn)的櫥柜太窄，放不下大的盤子。瑞典的床比較窄而且是以厘米計(jì)量的。 ? 除了不利的匯率變動(dòng)以外，宜家公司還有其他許多問題。 1 9 8 5年的匯率是 1美元對(duì) 8 . 6瑞典克朗；而 1 9 9 0年時(shí)是一美元對(duì) 5 . 8瑞典克朗。相反，到 1 9 9 0年時(shí)宜家公司在北美洲的業(yè)務(wù)顯然遇到了麻煩。從 1 9 8 5年到 1 9 9 0年之間，宜家公司在北美一共開了 6家分店。這種戰(zhàn)略一方面使公司在產(chǎn)品質(zhì)量上不遜于對(duì)手，另一方面又使產(chǎn)品的價(jià)格比對(duì)手低 3 0 %而與此同時(shí)公司仍就能夠獲得大約 7 %的稅后回報(bào)率。大部分的家俱是以配套元件的形式賣給消費(fèi)者的，然后由消費(fèi)者拿回家自己組裝成家具。宜家公司的設(shè)計(jì)者們與供應(yīng)商密切協(xié)作，力求把節(jié)約成本的理念體現(xiàn)在產(chǎn)品中，使產(chǎn)品能夠在設(shè)計(jì)階段就能夠保證在后期的生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)低成本。宜家公司的供應(yīng)商們能夠獲得長期合同和技術(shù)咨詢，還能夠從該公司租賃到設(shè)備。 ? 宜家公司成功的基礎(chǔ)是向客戶提供物有所值的產(chǎn)品。 1 9 9 4年，只有 11 %的銷售量是在瑞典獲得的，在其余的銷售量中， 2 9 . 6 %來自德國， 4 2 . 5 %來自西歐的其余部分， 1 4 . 2 %來自北美。 1 9 7 4年，宜家公司只有十家連鎖店，而其中只有一家位于斯堪的納維亞半島以外，每年的收入只有 2 . 1億美元。不僅如此，公司還在國際廣告中強(qiáng)調(diào)自己的瑞典出身，甚至堅(jiān)持要求商店采用“瑞典式”的藍(lán)黃色調(diào)。這種觀點(diǎn)用公司創(chuàng)始人康普拉德的話說，就是不論在世界什么地方，公司都應(yīng)該銷售具有“典型瑞典風(fēng)格”的基本產(chǎn)品系列。在向全球市場擴(kuò)展的最初階段，宜家公司忽視了國際成功的零售業(yè)法則，即必須使產(chǎn)品符合各國的口味和偏好。 瑞典的宜家（ I K E A）公司 ? 宜家公司最早是由因格瓦 〃 康普拉德（ Ingvar Kamprad）于 4 0年代在瑞典建立的。交叉許可協(xié)議是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)途徑； ? 如果企業(yè)能夠事先獲得聯(lián)盟伙伴重大的、可信的承諾，就可以把聯(lián)盟伙伴采取機(jī)會(huì)主義行為的可能性降到最低水平。 ? （二）聯(lián)盟結(jié)構(gòu) ? 對(duì)于那些企業(yè)無意轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，聯(lián)盟結(jié)構(gòu)如果不能完全加以杜絕的話，那么它也應(yīng)該使這種轉(zhuǎn)讓變得困難。 ? 2. 從知情的第三方獲取信息。 ? 好的合作伙伴不大可能為了自己的目的而機(jī)會(huì)主義地利用它的合作伙伴。合作伙伴必須具有企業(yè)所缺乏或者重視的能力； ? 好的合作伙伴對(duì)聯(lián)盟的目的應(yīng)該和本企業(yè)有共同的認(rèn)識(shí)。 六、讓戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作起來 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功似乎取決于三個(gè)主要因素：合作伙伴的選擇，聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)以及聯(lián)盟的管理方式。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟可以幫助企業(yè)制定有利于自己的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 使得企業(yè)能夠分?jǐn)傂庐a(chǎn)品和新工藝開發(fā)的固定成本（和相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)）。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟可以表現(xiàn)為正式的合資企業(yè)，即兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資并且享有企業(yè)的股東權(quán)益（例如富士 施樂）；或者短期的契約性協(xié)議，即兩家公司同意就某項(xiàng)課題（例如開發(fā)某種新產(chǎn)品）進(jìn)行合作。顧及地域差別的壓力和降低成本的壓力對(duì)企業(yè)提出了互相矛盾的要求。 ? 采用跨國戰(zhàn)略的企業(yè)試圖同時(shí)取得低成本和產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢。試圖同時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略稱為跨國戰(zhàn)略。企業(yè)的經(jīng)營才能和產(chǎn)品的流動(dòng)不應(yīng)該是單向的，也就是僅僅從母國企業(yè)流向海外子公司相反，經(jīng)營才能和產(chǎn)品應(yīng)該從國外子公司流向本國，并且從一個(gè)國外子公司流向另外一個(gè)國外子公司。 （四）跨國戰(zhàn)略 ? 在現(xiàn)代跨國企業(yè)中，獨(dú)特的能力并不僅僅存在于母國。 ? 提示： ? 當(dāng)降低成本的壓力很大而顧及地域差別的壓力很小的時(shí)候，這種戰(zhàn)略是最適宜的。相反，全球型企業(yè)喜歡在世界范圍內(nèi)行銷某種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1