價(jià)格策略務(wù)實(shí)分析與方案(參考版)
2025-03-09 23:54本頁面
【正文】 這種戰(zhàn)略有效地包圍了進(jìn)攻者，并提升了原來品牌的形象 ? 謝 謝 :00:3421:0021::00 21:0021:00::00:34 2023年 3月 26日星期日 9時(shí) 0分 34秒 。 當(dāng)公司降價(jià)時(shí)，它應(yīng)該努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價(jià)值 ? 提高價(jià)格結(jié)合產(chǎn)品反擊 ? 市場領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品 ? 例：當(dāng)休布蘭公司的一種占美國伏特加酒市場23%份額的品牌，受到另一品牌以低于一美元一瓶的價(jià)格出售的攻擊時(shí)，它沒有降低價(jià)格，相反卻把它提高了一美元，用增加的收入作廣告。當(dāng)發(fā)起攻擊的企業(yè)的產(chǎn)品比得上市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品時(shí)，這些企業(yè)的較低價(jià)格將侵占領(lǐng)先者的市場份額。如果所有的競爭者行為相似，只要對一個(gè)典型的作分析即可；如果競爭者對價(jià)格變更有不同的理解并且各自的規(guī)模、市場份額等方面有關(guān)鍵性的差異，則必須充分分析 ? 應(yīng)付競爭者價(jià)格變動(dòng)行為 ? 在某些市場形勢中，企業(yè)除了跟進(jìn)競爭者的價(jià)格變動(dòng)外別無選擇。對不同季節(jié)、不同時(shí)間的產(chǎn)品規(guī)定不同價(jià)格。對處在不同場所或位置的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)定不同的價(jià)格。根據(jù)顧客的需求、習(xí)慣、消費(fèi)模式、欲望等方面的差異性，按不同的價(jià)格，將同一產(chǎn)品或勞務(wù)售與不同的顧客 ? 以產(chǎn)品的款式為基礎(chǔ)。 ? 當(dāng)英特爾公司開發(fā)出一種電腦芯片時(shí)，如果該芯片有優(yōu)于競爭芯片的利益，那么英特爾就會設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價(jià)格，當(dāng)最初的銷售量下降時(shí)，或者當(dāng)受到競爭者開發(fā)出類似芯片的威脅時(shí)，英特爾就會降低芯片價(jià)格，以便吸引對價(jià)格敏感的新顧客層 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià) ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略（二） ? 市場滲透定價(jià)法 ：企業(yè)最初設(shè)定最低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的購買者和贏得較大的市場份額 ? 戴爾公司采用市場滲透定價(jià)法，通過低成本的郵購渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品，以低價(jià)格來換取高銷售量，高銷售量又導(dǎo)致更低的成本 ? 市場必須對價(jià)格高度敏感，生產(chǎn)成本必須隨銷售量的增加而減少 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線定價(jià)： 即對同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品之間的價(jià)格步幅作出決策 ? 制定價(jià)格步幅應(yīng)該考慮到產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對不同產(chǎn)品特色的估計(jì)，競爭者的價(jià)格 ? 柯達(dá)公司有各種各樣的膠卷，普通的、適合特殊場合的、定價(jià)較高的柯達(dá)忠誠金膠卷和低價(jià)的季節(jié)膠卷 ? 附加產(chǎn)品定價(jià) ? 在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還附帶提供任選品或附件與之搭配 ? 例如，購買汽車的顧客可能要訂購電動(dòng)窗、行車控制器和帶 CD機(jī)的飛機(jī) ? 給這些附加產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)棘手的問題，汽車公司必須決定哪些產(chǎn)品應(yīng)包括在底價(jià)之內(nèi)，哪些產(chǎn)品作為附加產(chǎn)品 ? 連 帶 產(chǎn) 品 定 價(jià) ? 連帶產(chǎn)品 ,即是必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品 ,如照相機(jī)為主要產(chǎn)品 ,膠卷則為連帶產(chǎn)品 ? 企業(yè)通常的做法是采用高低價(jià)組合價(jià)格 ,對主要產(chǎn)品定低價(jià)而對其連帶產(chǎn)品定高價(jià) ? 柯達(dá)公司將其照相機(jī)定價(jià)較低 ,而對一次性使用的膠卷定價(jià)較高 ? 副 產(chǎn) 品 定 價(jià) ? 在許多行業(yè) ,如石油化工、肉類加工、冶金工業(yè)等，企業(yè)在生產(chǎn)其主要產(chǎn)品時(shí)往往伴隨著副產(chǎn)品 ? 企業(yè)往往想方設(shè)法為其副產(chǎn)品尋找市場，通常副產(chǎn)品的
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