價格策略務(wù)實分析與方案-wenkub
2023-03-26 23:54:30 本頁面
【正文】 市場占有率，以市場銷售成長率為其主要考察指標(biāo) ? 低價刺激并推動銷售成長，規(guī)模的擴(kuò)大使得營銷成本隨經(jīng)驗曲線而降低，有效地抵制了現(xiàn)實的和潛在的競爭者 ? 日本產(chǎn)品打入美國市場便是典型的事例 ? 以適應(yīng)競爭為定價目標(biāo) ? 企業(yè)十分注重其市場地位與行業(yè)地位，對其競爭者價格變動的敏感性亦十分強(qiáng)烈 ? 企業(yè)的定價往往根據(jù)與競爭者價格的多方比較而作出 ? 市場若存在領(lǐng)導(dǎo)者價格，則以此價格作為參照，以相同或低于領(lǐng)導(dǎo)者的價格謀求市場發(fā)展 ? 企業(yè)也可以樹立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的價格定位 ? 市場營銷組合戰(zhàn)略對價格的影響 ? 市場營銷人員在定價時必須考慮到整個市場營銷組合 ? 如果產(chǎn)品是根據(jù)非價格來定位的，則關(guān)于質(zhì)量、促銷、和銷售的決策將會極大地影響價格 ? 如果價格是一個重要的定位因素，則價格會極大地影響有關(guān)其他市場營銷組合因素的決策 ? 案例：對 277家消費(fèi)品企業(yè)的考察 ? 相對質(zhì)量水平一般，但具有高廣告預(yù)算的品牌能產(chǎn)生溢價。消費(fèi)者愿意購買高價名牌產(chǎn)品而不是不出名的產(chǎn)品 ? 具有相對的高質(zhì)量水平和相對的高廣告支出的品牌能產(chǎn)生高價，反之，低質(zhì)量品牌和低廣告費(fèi)用只能售低價 ? 對市場領(lǐng)導(dǎo)者和對低成長產(chǎn)品來說，在產(chǎn)品生命周期的最后階段，高價和高廣告費(fèi)之間的正相關(guān)關(guān)系保持得最強(qiáng)烈 ? 成本對定價的影響 ? 成本是企業(yè)能夠為其產(chǎn)品設(shè)定的底價。 ? 一般來說，使用加成定價法不太合理，因其忽略了需求和競爭者價格；但能使定價簡化 ? 單位成本 =變動成本 +固定成本 /銷售量 ? 加成價格 =單位成本 /（ 1銷售額中預(yù)期利潤） ? 以成本為基礎(chǔ)的定價 （二） ? 目標(biāo)利潤定價法 ：進(jìn)行損益平衡分析，分析企業(yè)在不同銷售量上的總成本和總收益，根據(jù)目標(biāo)利潤確定價格。根據(jù)顧客的需求、習(xí)慣、消費(fèi)模式、欲望等方面的差異性，按不同的價格，將同一產(chǎn)品或勞務(wù)售與不同的顧客 ? 以產(chǎn)品的款式為基礎(chǔ)。對不同季節(jié)、不同時間的產(chǎn)品規(guī)定不同價格。當(dāng)發(fā)起攻擊的企業(yè)的產(chǎn)品比得上市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品時，這些企業(yè)的較低價格將侵占領(lǐng)先者的市場份額。這種戰(zhàn)略有效地包圍了進(jìn)攻者，并提升了原來品牌的形象 ? 謝 謝 :00:3421:0021::00 21:0021:00::00:34 2023年 3月 26日星期日 9時 0分 34秒 。 當(dāng)公司降價時，它應(yīng)該努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價值 ? 提高價格結(jié)合產(chǎn)品反擊 ? 市場領(lǐng)先者可以提價并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品 ? 例：當(dāng)休布蘭公司的一種占美國伏特加酒市場23%份額的品牌，受到另一品牌以低于一美元一瓶的價格出售的攻擊時，它沒有降低價格，相反卻把它提高了一美元，用增加的收入作廣告。如果所有的競爭者行為相似，只要對一個典型的作分析即可；如果競爭者對價格變更有不同的理解并且各自的規(guī)模、市場份額等方面有關(guān)鍵性的差異，則必須充分分析 ? 應(yīng)付競爭者價格變動行為 ? 在某些市場形勢中，企業(yè)除了跟進(jìn)競爭者的價格變動外別無選擇。對處在不同場所或位置的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)定不同的價格。 ? 當(dāng)英特爾公司開發(fā)出一種電腦芯片時，如果該芯片有優(yōu)于競爭芯片的利益，那么英特爾就會設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價格，當(dāng)最初的
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1