【正文】 下午 7時 44分 36秒 下午 7時 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 44分 :44March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:3619:44:36March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:44:3619:44:3619:44Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 19:44:3619:44:3619:443/23/2023 7:44:36 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 7時 44分 36秒 下午 7時 44分 19:44: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 44分 :44March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :44:3619:44:36March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:3619:44Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 7時 44分 36秒 19:44:3623 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 23日星期四 下午 7時 44分 36秒 19:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:44:3619:44:3619:44Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:44:3619:44:3619:443/23/2023 7:44:36 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 將戰(zhàn)略轉化為可操作的行動與指標 集團在“兩個 1000億，一個 50億”的總體經營目標的指導下，對各個產業(yè)和集團整體設臵了如下整體目標 戰(zhàn)略要求 相關指標 集裝箱產業(yè)行業(yè)領導地位更 加穩(wěn)固 干 、 冷箱市場占有率 特箱銷售收入增長率 車輛產業(yè)主流產品在國際主 流市場主導地位基本形成 主流產品市場份額 /產量增長 車輛產業(yè)整體產量增長 服務性業(yè)務收入所占比例顯 著提高 來自非制造業(yè)收入增長 （ 包括服務業(yè)及無形資產投資收益等 ） 新業(yè)務成為發(fā)展重要支柱 新業(yè)務收入 /利潤占比增長 運用品牌與資源優(yōu)勢創(chuàng)造更 大附加價值 中集品牌知名度 /美譽度提升 來自非制造業(yè)收入增長 （ 包括服務業(yè)及無形資產投資收益等 ） 全球化運作框架初具規(guī)模 零部件及原材料進口比例下降 中國出口的原材料及零部件比例上升 供應鏈集中采購占比增加 遠洋運輸成本下降 成為更受人尊敬 、 更負責 任 、 對環(huán)境更友好 、 勞動關 系更和諧的行業(yè)領導者 千人傷亡率 重大風險發(fā)生次數(shù) （ 包括人員 、 產品 、 技術 、 財產 、 法規(guī)執(zhí)行 、 環(huán)境風險等 ） 環(huán)保 、 節(jié)能 、 智能型產品研發(fā)和應用 人均收入增長率與人均效率增長率之比 目前集團存在兩個戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來規(guī)范，以冷箱為例 2023年經營目標： 銷量 7－ 8萬臺，銷售收入 $7億－ $8億，凈利潤 $ 提供“更多、更快、更好”的產品和服務， 繼續(xù)鞏固提升行業(yè)領導地位 戰(zhàn)略要求 戰(zhàn)略措施 產品升級換代(環(huán)保、安全、智能、節(jié)能 ) 完善知產保護、維權、訴訟體系 確保質量、控制成本、提高收入 供應鏈管理體系提升 完善基地布局、促進產業(yè)協(xié)同 目前集團存在兩個戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來規(guī)范，以冷箱為例 戰(zhàn)略措施 重點工作項目 責任主體 一、產品升級換代，主要方向為環(huán)保、安全、智能、節(jié)能 鎳系不銹鋼內襯板代替產品及寬鋁板代替產品研發(fā) 李銳庭、劉志勇、宋衛(wèi)國 工廠層面的環(huán)境保護、土地節(jié)約、節(jié)能工作逐步推進 李銳庭、劉春峰、秦鋼 二、知產保護、維權、訴訟體系逐步完善和發(fā)揮越來越大作用 知識產權體系逐步完善及主動維權訴訟的實施 吳發(fā)沛、劉春峰、王宇、馬彬 三、自動化工藝裝備及生產組織體系改善，確保質量同時控制成本、提高收入 MAS6升級 吳發(fā)沛、程克青、 趙小平 消滅 E級 吳發(fā)沛、劉耿漓 目前集團存在兩個戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來規(guī)范，以冷箱為例 戰(zhàn)略措施 重點工作項目 責任主體 四、供應鏈管理體系提升，特別是對有戰(zhàn)略意義的材料、配件管理水平逐步提升 冷箱主要材料改為總部集中管理 劉志勇、李銳庭、馮萬廣、 宋衛(wèi)國、黃田化 MAS6升級 吳發(fā)沛、程克青、趙小平 供應鏈管理體系提升 劉志勇、劉學斌、馮萬廣、 劉斌 在上冷和青冷建立一個至少三人的對外技術團隊，協(xié)助市場部及時向客戶的技術負責人及其團隊推廣冷箱及建立良好的互信關系 李銳庭、宋衛(wèi)國、黃田化 成品流深化研究，探索為客戶增值的可行性 程克清、程宏達 五、繼續(xù)完善基地化布局及發(fā)揮大規(guī)模生產優(yōu)勢、促進產業(yè)協(xié)同 以為客戶增值為目的，研究工廠與集裝箱服務的關系及合作可能性 程克清 上冷和青冷日產能提升到 120臺 宋衛(wèi)國、黃田化 巴西基地可行性研究 趙慶生、秦鋼、周語涵 巴西冷箱基地籌建 李銳庭、周廉、宋衛(wèi)國 工廠層面的職業(yè)衛(wèi)生、用工制度改善研究、 安全生產等工作逐步推進 吳發(fā)沛、周廉 運用戰(zhàn)略地圖平衡計分卡落實戰(zhàn)略，以中集安瑞科為例 將戰(zhàn)略具體化為指標和行動方案 定期開展戰(zhàn)略回顧，一般是以季度為周期 M1 124 119 M2 129 返回戰(zhàn)略圖 戰(zhàn)略目標達成狀況分析 –對衡量指標的綜合分析 –戰(zhàn)略目標執(zhí)行狀況的綜合分析 跟進行動 責任人： 時間要求： (F1)實現(xiàn)公司價值最大化 總資產報酬率 凈資產收益率 除了戰(zhàn)略監(jiān)控，過程中的營運監(jiān)控也必不可少 項目 營運簡報 /快報 營運月報與看板 體系 經營異常提示 與分析 改善跟蹤與對策 時間 中旬 中下旬 中下旬 次月上旬 成果及分工 信息反饋 /相關人員一頁紙分析報告、最佳實踐 /案例 異常信息提示（日常類、戰(zhàn)略類）分析、發(fā)出 正式營運月報、績效看板（生產效率、材料成本等） 業(yè)務指標（產、銷、存）、財務指標（規(guī)模類、效率類、風險類） **部門 /*** **部門 /*** ***部門 /*** 異常提示要從戰(zhàn)略性和日常性兩個方面進行展開 一頁紙分析報告 戰(zhàn)略性異常提示 日常性異常提示：風險 性提示和改善性提示 異常信息 下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下 下下 下 下異 常 信 息 跟 蹤 流 程 工 作 示 意 圖滿 足 條 件無 改 善長 期 無 改 善或指 標 惡 化靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略 182。 產業(yè)演化、價值轉移與關鍵成功要素的轉移 182。 戰(zhàn)略分析的起點：競爭力量博弈與成長空間 182。 建立依托中國優(yōu)勢的全球化運營體系 ，特箱遠洋運輸模式創(chuàng)新，以及中國生產 國外組裝，包括罐式設備全球化平臺 中集通過其 25年來的不斷積累，逐步形成并不斷豐富自身的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式，引領行業(yè)發(fā)展 抓住機會大賺，平常不賺或小賺的盈利模式 （類似于證券公司），平常主要是管理行業(yè)結構并合理控制行業(yè)預期 中集精心構建的商業(yè)模式創(chuàng)新組合形成了良好的循環(huán)和互動關系 中集的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與商業(yè)模式邏輯 快速并購和全球合作 中國制造－國外組裝 依托中國優(yōu)勢的全球化營運體系 大規(guī)模運作與集約化經營：壟斷力 集裝箱化理念的運用與不斷創(chuàng)新：集裝箱酒店等 用服務業(yè)反哺制造業(yè)，提升產業(yè)鏈影響力：金融租賃、 4S店 根基與養(yǎng)分 產業(yè)結構升級 平時小賺，抓住機會大賺的盈利模式與策略 內容提要 182。這充分證明了 大規(guī)模與集約化相結合的商業(yè)模式 是有強大生命力的 。 “以服務業(yè)助力制造業(yè)、以制造業(yè)深化服務業(yè)” 的嶄新商業(yè)模式 道路運輸車輛產業(yè)快速推進了 4S店體系 ，這是集團打造的又一個通過渠道協(xié)同方式整合資源的商業(yè)運營模式，將會顯著增加我們在產業(yè)價值鏈上的影響力 。 用 集裝箱化理念解決房屋建筑工業(yè)化 的嘗試將可能引發(fā)房屋建筑產業(yè)的革命。近幾年中國也積極推進商業(yè)模式評選 中集的商業(yè)模式 創(chuàng)新組合 成為所進入行業(yè)的領導，快速整合行業(yè)， 35年內快速形成較大的收入利潤規(guī)模。 原先，產品是單一的利潤來源，但我們可以 … 以系統(tǒng)的解決方案來盈利 (通用電氣的客戶解決方案，深發(fā)展供應鏈金融 ) 以為客戶提供融資來盈利 (ABB公司 ) 以后續(xù)、輔助產品來盈利 (墨粉、膠片，騰訊的平臺戰(zhàn)略 ) 以高利潤的渠道來盈利 (可口可樂在餐飲業(yè)的銷售 ) 靠價值鏈延伸來盈利 (摩根的礦產壟斷，雅昌： IT＋創(chuàng)意＋印刷 ) 靠行業(yè)標準的確立，以及產品升級來盈利 (微軟的 windows) 靠分拆業(yè)務來盈利 (熱電子公司 ) 以品牌有效延伸來盈利 (迪斯尼 ) 以不斷創(chuàng)新和領先的產品來盈利 (英特爾的芯片，超級女生 ) 斯萊沃斯基根據各企業(yè)的實際經驗總結提煉了 23種商業(yè) /盈利模式。 盈利模式 企業(yè)的收入來源及結構、定價方法和策略、營運杠桿、成本結構、財務 /盈利模型、利潤等。 將戰(zhàn)略轉化為可操作的行動與指標 德魯克、埃森哲、斯萊沃斯基等人或機構都對商業(yè)模式進行了闡述，我的理解是 戰(zhàn)略模式與價值網絡 通過公司戰(zhàn)略與網絡定位戰(zhàn)略的選擇，實現(xiàn)價值網絡內的價值發(fā)現(xiàn)和價值分配。 博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略 182。 產業(yè)演化、價值轉移與關鍵成功要素的轉移 182。 戰(zhàn)略分析的起點：競爭力量博弈與成長空間 182。 風和日麗是機會，狂風暴雨也是機會 內容提要 182。 優(yōu)先級不對稱性 大企業(yè)必須保證其戰(zhàn)略重點業(yè)務的區(qū)域的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，不能因小失大，而小企業(yè)正好是從小做到大的利基戰(zhàn)略思路。主要有：人無我有，人有我優(yōu)，人有我新 套利在中集的時機運用表現(xiàn)：鋼材的采購時機、產品選擇等方面 鋼材市場低點買進 集裝箱市場高點賣出 可