終端經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)之道培訓(xùn)課件(參考版)
2025-03-07 15:11本頁(yè)面
【正文】 下午 11時(shí) 22分 7秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:0723:22:07March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:22:0723:22:0723:22Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:22:0723:22:0723:223/23/2023 11:22:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 22分 7秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 22分 7秒 23:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:22:0723:22:0723:22Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:22:0723:22:0723:223/23/2023 11:22:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 22分 7秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 22分 7秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:22:0723:22:0723:22Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:22:0723:22:0723:223/23/2023 11:22:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。） ?將小的損失和大的好處組合在一起 ? （你多花這一小點(diǎn)，讓你得到全套設(shè)備和良好的售后服務(wù)不說(shuō)，關(guān)鍵是環(huán)保、安全，讓你省力，省事，省錢、省心，可以放心地去享受生活） ?將小的好處和大的損失分開(kāi) ? （價(jià)格實(shí)在不能再讓了，我可以送你個(gè)膠帶，送你個(gè)工具包，再送你個(gè) xxx，還可以送你個(gè)圓珠筆） 意外的驚喜，額外的收獲） ? 狐貍的臨終遺言 .ppt 謝謝大家 Thank you very much! 謝 謝 :22:0723:2223::22 23:2223:22::22:07 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 22分 7秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 價(jià)格的心理“設(shè)計(jì)”（續(xù)二） ?設(shè)計(jì)復(fù)合的損失或利得 ? 原理：隨著人們獲得的好處或遭受的損失的增大，它們對(duì)人們心理的影響越來(lái)越小 （窮人和有錢人誰(shuí)更容易獲得快樂(lè)？有錢人為什么更難得到快樂(lè)？ 快樂(lè)加倍，財(cái)富必須多 ） ? 啟示： ? 將好處分開(kāi) ? （分成不同類型：你今天買太陽(yáng)能熱水器，我不僅給你優(yōu)惠價(jià)，還可以免費(fèi)送給你送幾個(gè)水管，送給你個(gè)智能控制儀，免費(fèi)安裝水塔，還可以幫你送貨，還可以給你累計(jì)積分，你以后來(lái)我這里買東西可以享受更多的優(yōu)惠。 熱水器價(jià)格：現(xiàn)金 3500元，刷卡 3600元，賒銷 3700元 賒銷 3700元，刷卡 3600元，現(xiàn)金 3500元 價(jià)格的心理“設(shè)計(jì)（序一） ?對(duì)于某些產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者先使用，再付款 ?（衣服試穿、熱水器試用） ?設(shè)計(jì)利得和損失 在推銷一些高品質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常使用的廣告策略并不是向消費(fèi)者介紹這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而是要向他們說(shuō)明如果不購(gòu)買的話會(huì)損失些什么 （反向訴求：人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？） **要是沒(méi)有安全感，洗個(gè)澡老是擔(dān)心漏電、泄氣、中毒那多不開(kāi)心吶。最后的機(jī)會(huì)，跳樓價(jià)，大甩賣） ?設(shè)計(jì)消費(fèi)者的參考點(diǎn) —— 捐贈(zèng)效應(yīng) 消費(fèi)者寧肯維持現(xiàn)狀也不愿意失去對(duì)某種財(cái)產(chǎn)的擁有權(quán)。 c產(chǎn)品是最便宜的，只是 a產(chǎn)品的 1/3， b產(chǎn)品的 1/2，恐怕效果不是很理想。 b產(chǎn)品是一般的熱水器，和許多同類產(chǎn)品差不多，價(jià)錢也比較合理。 ? 一是形象低劣 ? 二是觀念陳舊 ? 三是經(jīng)營(yíng)無(wú)力 ? 四是缺少進(jìn)取 ? 五是停止學(xué)習(xí)，不能及時(shí)吸取外界的信息 ? 六是輕諾寡信，不講信譽(yù)很難形成個(gè)人品牌 樹(shù)立差異化形象 終端經(jīng)銷商建立自己品牌的途徑 一個(gè)好名字好標(biāo)識(shí) 別致的門面 一個(gè)有特色的主打產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù)有來(lái)歷或故事 室內(nèi)環(huán)境、裝飾新穎人性化 服務(wù)模式個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化 記住你的老客戶 不斷更新的小型促銷活動(dòng) 不斷創(chuàng)造顧客驚喜和感動(dòng) 總經(jīng)銷品牌的帶動(dòng) ? 關(guān)系營(yíng)銷 ——當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的特點(diǎn) ? 免費(fèi)安裝，已在示范帶動(dòng)：消費(fèi)領(lǐng)袖帶動(dòng)——村干部、當(dāng)?shù)孛恕⒅魇氯?、其他有影響力的? ? 推銷之王喬 ?吉拉德的 250定律和獵犬計(jì)劃 ? 介紹產(chǎn)品的藝術(shù) ? 制造價(jià)格便宜的幻覺(jué) 常用的產(chǎn)品介紹方法 ? 賣人的藝術(shù) .ppt ? 語(yǔ)言介紹法 ?工具輔助介紹法 ?示范介紹法 語(yǔ)言介紹法 ? 故事介紹法 ? 數(shù)字介紹法 ? 事實(shí)介紹法 ? 富蘭克林說(shuō)服法 ? 形象描繪法 工具輔助介紹法 ? 樣品 ? 權(quán)威顧客 ? 媒體報(bào)道 ? 權(quán)威機(jī)構(gòu)的證明 ? 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 示范介紹法 ?嘗 ?看 ?聞 ?摸 ?試 介紹產(chǎn)品應(yīng)把握的 4個(gè)要點(diǎn) ? 特點(diǎn) （ 煙灰缸的凹槽 ） ? 優(yōu)點(diǎn) （ 夾煙穩(wěn)當(dāng) ） ? 利益 （ 保護(hù)家具 ） ? 證據(jù) （ 典型用戶 、 其它證書(shū)或者用戶見(jiàn)證 ） 慎對(duì)降價(jià)與賒銷 ? 價(jià)格是最具藝術(shù)性的營(yíng)銷策略 ? 不要輕易降價(jià)、漲價(jià) ? 不要無(wú)原則地賒銷 ? 我們現(xiàn)在做一個(gè)小小的熱身： ? 一個(gè)產(chǎn)品先提價(jià) 10%，再降價(jià) 10%，結(jié)果變動(dòng)后的價(jià)格將比原來(lái)的價(jià)格 A高 B低 C不變 ? 請(qǐng)盡快選出答案，選定之后，再用筆仔細(xì)細(xì)算一下，和你的選擇答案一致嗎？ ? 如果先降價(jià) 10%，再提價(jià) 10%，結(jié)果又會(huì)是怎么樣呢？ 快速估算 一提一降的結(jié)果為 :10 (1+10%) (110%)= 一降一提的結(jié)果為 :10 (110%) (1+10%)= 真是殊途同歸，都是 ＜ 10 咳，瞎折騰個(gè)什么勁嘛！ 零售終端不要隨便降價(jià) ? 建設(shè)性降價(jià) ? 降低價(jià)格的敏感性 ? 農(nóng)民嫌產(chǎn)品價(jià)格貴，擔(dān)心性價(jià)比怎么辦？你讓他自家選就沒(méi)什么說(shuō)的了。 提供差異化服務(wù) ? 顧客為何轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者？ 調(diào)查表明： ?
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