經(jīng)銷商成功指南(參考版)
2025-01-15 13:49本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 59分 47秒 00:59:4731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 59分 47秒 00:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4700:59Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時 59分 47秒 00:59:4731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :59:4700:59:47January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:4700:59Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 59分 47秒 00:59:4731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :59:4700:59:47January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:4700:59Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。大是強(qiáng)的基礎(chǔ)，強(qiáng)是大的保障。 量變促進(jìn)質(zhì)變 . 為中國家具業(yè)提供最實戰(zhàn)的訓(xùn)練課程 聚之成，致力于家具建材行業(yè)成功經(jīng)驗的傳播！ 服務(wù)不是讓顧客滿意，而是超出顧客期望 一切以顧客的需求為導(dǎo)向、找尋需求、滿足需求、超越需求、創(chuàng)造需求 ! 第一時間超越顧客的需求、制造驚喜、讓顧客感動、甚至終身難忘 ! 《婚禮給顧客送花籃》《免費(fèi)的保養(yǎng)維護(hù)》 為中國家具業(yè)提供最實戰(zhàn)的訓(xùn)練課程 聚之成，致力于家具建材行業(yè)成功經(jīng)驗的傳播！ 最貴的人才是免費(fèi)的 員工的四大類型 人材 人才 人裁 人在 人才都是激勵出來的 為中國家具業(yè)提供最實戰(zhàn)的訓(xùn)練課程 聚之成，致力于家具建材行業(yè)成功經(jīng)驗的傳播！ 搶占第一效應(yīng) 第一時間出現(xiàn)在顧客面前，你就擁有主動權(quán) 肥水不流外人田、近水樓臺先得月 《小區(qū)推廣》 離顧客最近的地方，就是顧客印象最深的地方 我們對地震的感觸比山東對地震的感觸深 為中國家具業(yè)提供最實戰(zhàn)的訓(xùn)練課程 聚之成，致力于家具建材行業(yè)成功經(jīng)驗的傳播！ 控制市場才是對自己最好的保護(hù) 規(guī)模夠大 產(chǎn)品夠齊 價格夠低 服務(wù)夠好 促銷夠新 搶占市場有限資源，就是最有效的保護(hù)自己。 給予競爭對手心理上的壓力 。 讓導(dǎo)購員隨時可以開單 。 為中國家具業(yè)提供最實戰(zhàn)的訓(xùn)練課程 聚之成，致力于家具建材行業(yè)成功經(jīng)驗的傳播！ 先占領(lǐng)市場，再贏取利潤 占領(lǐng)市場為贏取利潤的前提先決條件。 利用事件營銷，形成營銷公共事件。 有名才有量，上量先出名。中國的家電行業(yè) 就是一部中國市場營銷的發(fā)展史，從 VCD到 DVD，從黑白電視到彩色電視，從等離子電視 到液晶電視。 為中國家具業(yè)提供最實戰(zhàn)的訓(xùn)練課程 聚之成，致力于家具建材行業(yè)成功經(jīng)驗的傳播！ 案例分析 從前有個王老漢鐵匠鋪，在方圓 30公里內(nèi)就他一家鐵匠鋪，他打的鐮刀是供不應(yīng)求，但現(xiàn)在來了個李老漢帶領(lǐng) 4個兒子打鐮刀、打斧頭、打菜刀，搶了王鐵匠的市場，搞的王鐵匠每天提前一個多小時下班，也就是說王鐵匠不出招就沒有了生意，就會被餓死，你們想一下，王老漢將采取什么樣的方式，出什么招？營銷從此開始。 ? 競爭是市場營銷的第一出發(fā)點 ? 市場的變革都是競爭引起的 ? 超越競爭對手才是營銷的根本 為中國家具業(yè)提供最實戰(zhàn)的訓(xùn)練課程 聚之成，致力于家具建材行業(yè)成功經(jīng)驗的傳播！ 競爭 市場營銷的第一個出發(fā)點是竟?fàn)?，第二個出發(fā)點是顧客需求，顧客需求是競爭帶來的，持續(xù)不斷地超越競爭對手，讓顧客的需求不得不發(fā)生在你的身上，讓你的顧客沒有選擇余地，他就是你的忠誠客戶。 3. 顧客講價是試探行為。 1. 顧客講價是沒有成本的。 選擇是建立在信任的基礎(chǔ)上的。 選擇不一定是最好的，但一定是最適合你的。 4. 先占領(lǐng)市場，再贏得利潤 5. 服務(wù)不是讓顧客滿意，而是超出顧客期望 6. 最貴的人才是免費(fèi)的 7. 第一時間出現(xiàn)在顧客面前，你就成功了一半 8. 控制市場才是對自己最好的保護(hù) 為中國家具
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