市場營銷第七章房地產(chǎn)營銷的特征(參考版)
2025-03-07 13:24本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 5時 50分 21秒 17:50:2123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 50分 21秒 17:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:2117:50Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 5時 50分 21秒 17:50:2123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:2117:50:21March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:2117:50Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 5時 50分 21秒 17:50:2123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :50:2117:50:21March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:2117:50Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第三，強(qiáng)調(diào)市場營銷者必須把競爭因素作為滿足顧客時不可或缺的 影響力量，通過戰(zhàn)略營銷管理，創(chuàng)造和提高競爭優(yōu)勢，比競 爭者更有效地滿足顧客的需要。 第二，三種市場主體 市場營銷者、顧客和競爭者要受到環(huán)境的影 響，其行為可以視為環(huán)境的函數(shù)。 ： （ 1） 房聯(lián)網(wǎng) （ 2） 搜房網(wǎng) （ 3） 房地產(chǎn)營銷界的著名人士的網(wǎng)站或網(wǎng)頁 。 ③王志剛的“泛地產(chǎn)”思想 : 不局限于以房子為核心，是在某一特定概念下營造一種人性化的主題功能區(qū)域，“房子”在這里可能是主體，也可能成為附屬的配套設(shè)施，這種功能區(qū)域的主題各有不同，如生態(tài)農(nóng)業(yè)度假區(qū)、高科技園區(qū)、高爾夫生活村、觀賞型農(nóng)業(yè)旅游區(qū)等。 1/23/2023 24 房地產(chǎn)營銷理論： ①盧鏗、王石首倡的“新住宅運(yùn)動”理論： “營造網(wǎng)絡(luò)時代的居住空間，實現(xiàn)傳統(tǒng)精神的當(dāng)代升華，建設(shè)人文關(guān)懷的精神家園，關(guān)注環(huán)保，崇尚自然。 1/23/2023 22 廣州奧林匹克花園：房地產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)成功嫁接 “運(yùn)動就在家門口”的主題，體現(xiàn)“運(yùn)動型 、 健康型”的生活方式，迎合顧客購房就是 購買“健康”的消費(fèi)心理。 （ 4） 1999年至今的走向成熟階段：復(fù)合策劃階段 “復(fù)合地產(chǎn)營銷” ：適應(yīng)目標(biāo)顧客需求個性化、體驗化發(fā)展的 產(chǎn)物。 房地產(chǎn)策劃人三種不同的運(yùn)作方式： ?公司的組織形式，如深圳國際企業(yè)服務(wù)公司的馮佳先生，廣州珠江恒昌房地產(chǎn)顧問公司的黎振偉先生等 ?策劃研究與實踐相結(jié)合的組織形式，如王志剛工作室的王志剛先生等。 1/23/2023 21 ?黎振偉的“投資策劃理論”：項目的市場調(diào)研和投資論證。 ?馮佳的“全程營銷理論”： 房地產(chǎn)全程營銷策劃就是運(yùn)用整合營銷概念 ,對開發(fā)商的建設(shè)項目，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會三方共同利益為中心 ,使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售。 1/23/2023 19 陸家嘴花園： 在開發(fā)建設(shè)之初與各級政府部門和上海有關(guān)新聞媒體聯(lián)合舉辦了“下個世紀(jì)我的家”系列活動，包括大型有獎?wù)魑?、有獎?wù)鞔稹⑸賰赫鳟嫽顒?，激起了?qiáng)烈的社會共鳴和反響； 加拿大 B十 H建筑師事務(wù)所提供的設(shè)計方案，在環(huán)境
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