【正文】 權(quán)當(dāng)拋磚引玉，歡迎批評指正！ 長纓在手，劍指四方！拭目以待，振華的明天不會讓人失望！ 謝謝！ 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 47 。就象“萬科”的項(xiàng)目，廣大消費(fèi)者的第一感覺就是：哦，這是中國地產(chǎn)第一品牌開發(fā)的樓盤，品質(zhì)肯定有保障，貴一點(diǎn)也物超所值，買下來準(zhǔn)沒錯(cuò)！ 強(qiáng)而有力的品牌效應(yīng)，能提高項(xiàng)目知名度，降低項(xiàng)目推廣成本，有利于項(xiàng)目銷售，為企業(yè)帶來更高的消費(fèi)者忠誠度，排除競爭對手價(jià)格下降或新品上市帶來的壓力。 ? 就昆山而言，公司的實(shí)力大過名氣：實(shí)力上已名列前茅，但名氣仍停留在“品牌認(rèn)知度”的階段，更惶論昆山以外的市場。 “振華地產(chǎn)”被廣大消費(fèi)者接受， 已成為業(yè)內(nèi)知名品牌之一； ? 品牌忠誠度 —— 璀璨奪目。在市場上逐步打出“振華地產(chǎn)”的品牌，使廣大消費(fèi)者開始了解振華的歷史及已經(jīng)、正在或即將開發(fā)的樓盤； ? 品牌認(rèn)知度 —— 混個(gè)臉熟。通過創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)掘新的賣點(diǎn)，引導(dǎo)新的消費(fèi)。 創(chuàng)新 —— 創(chuàng)新是品牌的延續(xù)。服務(wù)包括 售前服務(wù) （引導(dǎo)消費(fèi)、宣傳品質(zhì)等）、 售中服務(wù) （銷售員耐心講解、熱情周到等）和 售后服務(wù) （物業(yè)管理等）。 服務(wù) —— 服務(wù)是品牌的增值。 質(zhì)量低下，品牌的知名度和美譽(yù)度就難以提升，甚至對品牌造成負(fù)強(qiáng)化。 產(chǎn)品是軀體，品牌是外衣 。那么如何對品牌進(jìn)行正強(qiáng)化呢？可以通過產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新的流程來提升、強(qiáng)化品牌： 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 產(chǎn)品 質(zhì)量 創(chuàng)新 服務(wù) 基礎(chǔ) 關(guān)鍵 延伸 提升 43 產(chǎn)品是基礎(chǔ)、質(zhì)量是關(guān)鍵、服務(wù)是提升、創(chuàng)新是延伸： 產(chǎn)品 —— 產(chǎn)品是品牌的載體。所謂 正強(qiáng)化 就是通過各種手段不斷提升品牌在消費(fèi)者心中的口碑、檔次與美譽(yù)度，是一種良性循環(huán)的過程；與之相反，所謂 負(fù)強(qiáng)化 就是因?yàn)楦鞣N事件或原因（自覺不自覺地）導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中的口碑、檔次與美譽(yù)度不斷降低，是一種惡性循環(huán)的過程。 支持 提升 40 ? 統(tǒng)一品牌名稱： 項(xiàng)目名稱前都加上“振華”，如振華 清水灣、振華 永盛廣場、振華 美庭高樹、振華 水森活、振華 蘭園 …… ? 進(jìn)行品牌宣傳： 廣告 —— 平面廣告（報(bào)紙、專業(yè)期刊、樓書、傳單、海報(bào)等）；立體廣告（電視房產(chǎn)專欄、房地產(chǎn)網(wǎng)、廣播等）；戶外廣告（大型戶外廣告牌、公交站臺、地下通道入口等） …… 公關(guān) —— 游說政府官員、學(xué)者等為公司宣傳 …… 促銷 —— 買房送禮、一次付清打折優(yōu)惠等 …… 其它 —— 員工統(tǒng)一著裝、企業(yè)內(nèi)刊等 …… ? 售樓處： 在項(xiàng)目銷售集中期，除了各個(gè)樓盤的現(xiàn)場售樓處，還可以在市區(qū)繁華地段的商場、超市、銀行、大賣場等人氣聚集處租用一塊場地作為公司所有開發(fā)樓盤的集中售樓處，一來可以展現(xiàn)公司實(shí)力，擴(kuò)大公司知名度，迅速聚集人氣，吸引潛在客戶，為屬下項(xiàng)目造勢；二來可以方便看房者，并給他們提供多種選擇的機(jī)會。 30 LOGO 振華地產(chǎn) ZHENGHUA ESTATE 建 筑 宜 居 生 活 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 振華地產(chǎn) ZHENGHUA ESTATE 建 筑 宜 居 生 活 核心利益訴求點(diǎn) :宜居 宜居 :安全、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、舒適、品位、和諧 …… 31 實(shí)力雄厚的 專注一點(diǎn)的 開拓創(chuàng)新的 志存高遠(yuǎn)的 “綜合房地產(chǎn)開發(fā)商” 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 32 ? 實(shí)力雄厚的 —— 公司成立于 1992年，有十幾年成功的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，母公司振華建設(shè)集團(tuán)歷史悠久，實(shí)力超群； ? 專注一點(diǎn)的 —— 立足建筑行業(yè)，專注于房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理與服務(wù)； ? 開拓創(chuàng)新的 —— 積極開拓市場，努力鉆研創(chuàng)新，重視人本需求，不斷滿足客戶； ? 志存高遠(yuǎn)的 —— 立志成為江蘇省、長三角乃至全國的地產(chǎn)領(lǐng)袖企業(yè)； ? 綜合房地產(chǎn)開發(fā)商 —— 住宅、寫字樓、商鋪 …… 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 33 立足昆山，輻射華東 做精品盤，做中高檔盤 涉足住宅、寫字樓和商鋪 做長三角地區(qū)的行業(yè)領(lǐng)先者 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 34 用心： 銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新 …… 專心： 專業(yè)， 13年成功的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) …… 放心： 重視人本需求，以滿足客戶為己任 …… 振華地產(chǎn) 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 35 振華地產(chǎn) 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 36 （三）品牌營銷 ? 品牌整合 —— 三合一； ? 品牌循環(huán) —— 品牌支持項(xiàng)目 ,項(xiàng)目提升品牌； ? 品牌推廣 —— 統(tǒng)一品牌名稱、進(jìn)行品牌宣傳、售樓處、宣傳口號； ? 品牌強(qiáng)化 —— 通過產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新的流程來提升品牌； ? 品牌忠誠 —— 品牌知名 、品牌認(rèn)知 、品牌聯(lián)想 、品牌忠誠 。 ? 品牌形象 用心、專心、放心。 29 （二）品牌塑造 振華地產(chǎn)品牌策略 王文操 ? 品牌 LOGO 核心利益訴求點(diǎn) :宜居。 ②房地產(chǎn)正由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，部分客戶預(yù)期房價(jià)下跌，持幣待購，公司銷售壓力加大。 ③隨著房地產(chǎn)業(yè)越來越透明，地方壁壘不斷降低，公司進(jìn)軍外地市場的步伐也會逐步加快