【正文】 階段回顧 主城區(qū)消費者對兩路樓盤的最大購買障礙來自于距離感 優(yōu)越的人居環(huán)境是兩路樓盤的普遍賣點 伴山名都的營銷出路在于消融距離感 目標(biāo)消費群：從都市夾心層向白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及產(chǎn)業(yè)主等更高階層擴張 品牌主張：生活無界限 品牌基因：開朗、文明、人權(quán) 行銷口號：距離更近，生活更新 產(chǎn)品 USP：距離近、價格低、環(huán)境好 活動傳播：伴山之夏兒童夏令營、伴山名都生活馬拉松邀請賽 媒介推廣：重慶晨報、重慶晚報、經(jīng)濟(jì)報、渝報、重慶電視二臺、戶外、各類物料及小禮品。 ? 最重要的是，在此階段，通過“雙城記”和硬廣告的配合，不僅進(jìn)一步鞏固了“生活無界限”的主題，還開始制造城市與伴山之間的逆差。 ? 本階段的推廣，主要是以富于生命力與渲染力的方式來展現(xiàn)伴山名都獨特的自然景觀與人文景觀。 必上元素：項目規(guī)模、位置、園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點介紹、價格表 副標(biāo)題：向北 ， 10分鐘改寫你的人生。 在伴山名都就不一樣了 ， 在這里 ， 春天就是垂柳吐出的第一枚新芽 ， 你可能在某一個早晨出門之前和 它偶然相遇 ， 或者在睡夢中嗅到它的氣息 。 標(biāo)題：七九、八九，隔河看柳 后期的主力媒體，以晨報為主，經(jīng)濟(jì)報和渝報為輔 正文：春天來了 ， 但你是從那里知道的呢 ？ 也許是新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報給你的啟發(fā) 。 ? 至此，消費者對項目所在地的時空距離感和心理距離感均被有效打破，后期的營銷可開始突出宣傳其優(yōu)良的人居環(huán)境以及戶型優(yōu)勢等。同時，一個有見地、有思想、有品味、有追求的品牌形象建立起來，逐漸擺脫了前期對價格和交通兩點的倚重。 必上元素：項目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點介紹及精選戶型 價格表 內(nèi)容： 新大陸的新主流生活 新時代的新城市關(guān)系 我的衛(wèi)星我的城 (以典型人物的方式來作軟文 ) 此階段內(nèi)的軟文以討論新城市關(guān)系為題材，深入闡釋伴山名都之獨特生活觀 ? 以馬拉松賽為切入點的開盤活動可達(dá)到促進(jìn)一期尾盤銷售與強化距離變近優(yōu)勢的雙重目的。 擁有自己的空中花園和采光 、 通風(fēng)良好的房間 ， 呼吸到比傳統(tǒng)市區(qū)更新鮮的空氣 ， 看到層層 疊疊的桃花 ， 沒有那么多的人來煩你 ， 也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包 。 經(jīng)開大道使兩路與傳統(tǒng)中心 區(qū)的距離減至最少 。 而對于酷愛生活的我 來說 ， 超級都市才是我的衛(wèi)星城 。 其它的標(biāo)題還有： 雷峰塔倒了 100年 ， 而你還在受壓制 ？ 柏林墻跨了 20年 ， 而你還要被隔離 ？ 冷戰(zhàn)結(jié)速 20年 ， 而你還在被封鎖 ？ 加入 WTO兩年，而你依然很封閉？ 副標(biāo)題：伴山名都，現(xiàn)代生活定位星。 標(biāo)題：反對城市法西斯。 副標(biāo)題：伴山名都生活馬拉松邀請賽， *月 *日邀你親自丈量永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)。 先通過媒體向社會征集參賽選手 ， 不考慮體校等專業(yè)人士參預(yù) 。 邀請媒體：晨報 、 晚報和重慶電視二臺 。 通過促銷促進(jìn)一期剩余戶型的快速消化 。前期對價格的倚重程度會逐漸遞減。 階段回顧 第三章 我的衛(wèi)星，我的城 ? 經(jīng)開大道開通至 2023年春節(jié) ? 項目在該階段進(jìn)入了強銷期 ，一期放量在秋交會后會消化得差不多，而此時二期推出在即。再加上低價位的促進(jìn)，到秋交會期間，一期放量應(yīng)已消化得差不多。 ? 本階段的軟性文章有三個方面的內(nèi)容，一是兩路大區(qū)域的炒作，二是項目主題性的炒作，三是公關(guān)事件炒作。而度淡期則主要以公關(guān)事件為主，通過圍繞活動展開的系列報道，一方面使項目賣點深入人心，另一方面達(dá)到拉升品牌的目的。 詳情另案提供 。 報道形式：全程跟蹤報道 參加對象： 812歲少年兒童 20名 活動內(nèi)容：第一天 — 參觀生態(tài)農(nóng)業(yè)園 ， 伴山自助農(nóng)場農(nóng)耕活動 第二天 — 小組登山比賽 、 野餐 、 植樹與露營 第三天 — 游碧津公園和華人當(dāng)代美術(shù)館 成果展示：夏令營日記連載 （ 也可以是繪畫形式 ） 。 炒作切入點：機械貓 （ 城市兒童 ） 與自然的距離 。 當(dāng)夏天來臨的時候，硬 性媒體廣告的拉動力明顯減弱，因而該階段推出一個公關(guān)活動 并通過媒體報道，使事件社會化，從而達(dá)到進(jìn)一步提高項目知名度和鞏固品牌的目的。 到半山名都，踏上生活新大陸，與時代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價格 即可實現(xiàn)夢寐以求的新生活。 標(biāo)題：什么時代了，還在劃地自域？ 媒體選擇：晨報和晚報 /整版或半版彩版 正文：都什么年代了 ， 城市的外延不知擴張幾千里也 ， 干嘛還死守著高樓大廈中那一小片天空 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達(dá)伴山名都 — 生活新大陸。 ? 媒體重點投放時間集中在 56月 ? 78月天氣炎熱，進(jìn)入銷售淡季，我們在此考慮通過公關(guān)活動鞏固品牌 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。 ? 由于項目處于亮相期，暴光頻率非常重要，所以本階段選擇了大眾針對性極強的媒體，以大版面的方式進(jìn)行高密度投放。 ? 本階段由于項目剛剛亮相，市場關(guān)注度不高，搞公共活動的話，參預(yù)性會較弱，而且春交會應(yīng)是該階段活動推廣的重頭戲，所以應(yīng)全部精力圍繞“生活新大陸”的理念，做好展場的包裝與接待工作。 標(biāo)題： 10分鐘，改寫你的生活 提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位 伴山名都，你的生活新大陸 走一段路，或可回味一生 接下來的一段時間里，陸續(xù)發(fā)布的報版主題還有 內(nèi)容： 經(jīng)開大道工程進(jìn)展及其對渝北經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的意義 兩路的區(qū)域規(guī)劃與前景 兩路的人居環(huán)境和未來 此階段內(nèi)的軟文以新聞性質(zhì)的兩路區(qū)塊的炒作為主 ? 本階段為項目的亮相與銷售蓄勢期，為便于最快地積蓄客戶并刺激起客戶的反應(yīng)，本階段的廣告以較直接的主題，集中展示了項目低價優(yōu)質(zhì)的賣點，并通過交通線的訴求，去扭轉(zhuǎn)一般消費者對項目所在地的傳統(tǒng)印象。 祝：生活愉快。與城市同步，與現(xiàn)代同步，又擁有自己的生 活，這不正是你一直以來所追求的嗎？更為重的是，像伴山名都這樣美好的人居環(huán)境，在中心區(qū)，你花多 一倍的錢也買不到。周末的時候，你可 以去爬山，可以去攀巖，還可去自助農(nóng)場栽種兩三株小菜。在伴山名都，人人都可擁有自己的空中花園，在這個 10平米以上的個人田園里，你可以看風(fēng) 景、和朋友聊天，還可以一個人想事情。中心區(qū)什么都有，就是沒有美麗的風(fēng)景和可以深深深呼吸的空 氣。 夢想現(xiàn)代新生活的人們： 10分鐘前，我剛在 ，伴山名都的家里寫完這封信，而此刻，你已經(jīng)在閱讀它了，我們距離如此 之近，但卻過著完全不同的生活，如果你選擇，你也可以和我一樣。