客戶價(jià)值法概述(參考版)
2025-03-07 05:39本頁面
【正文】 信譽(yù)度及合作的價(jià)值、同意有新的機(jī)遇再合作。 關(guān)鍵決策人提供有條件的解決方案、協(xié)議的細(xì)節(jié)、簽合同 我們的哪些方案最有可能成為最終方案并達(dá)成合作？ 不同銷售階段 ERIC的應(yīng)用 ——執(zhí)行 解決方案和利益 成功執(zhí)行遇到的問題 了解客戶遇到的問題。 相互了解對(duì)方的業(yè)務(wù)能力、和關(guān)鍵決策人見面、海昇的獨(dú)有價(jià)值、協(xié)議的最初解決方案 挖掘?qū)N有利的客戶的觀點(diǎn)及問題。 不同銷售階段 ERIC的應(yīng)用 ——挖掘 完成此項(xiàng)目所需的業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)造的價(jià)值、客戶對(duì)海昇獨(dú)有價(jià)值的認(rèn)可度、業(yè)務(wù)能力所需范圍及最初的解決方案。 不同銷售階段 ERIC的應(yīng)用 了解 探索 拓展 執(zhí)行 確定 不同銷售階段 ERIC的應(yīng)用 ——了解 策略 、 業(yè)務(wù)動(dòng)向、當(dāng)前問題、問題的根源、目前需要海昇的理由及我方業(yè)務(wù)能力以滿足對(duì)方需求及價(jià)值 通過海昇的領(lǐng)導(dǎo)理念，參考以前的相似的提升業(yè)績(jī)的案例來增加客戶信心，并選定海昇 使用海昇的理由及使用帶來的影響、業(yè)務(wù)需求的細(xì)節(jié)、特別是 %/￥ 確定此次合作的關(guān)系并確定此次項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。你是人形電腦供應(yīng)商。 做 ....的價(jià)值是什么？ .你是否有想過用 ....代替？ 是否有意識(shí)到 ...？ 如果可以 ....是否對(duì)你有幫助？我們可以探討更多的細(xì)節(jié)嗎？ .明確總結(jié)相符的觀點(diǎn)和需求 .除了 ...之外，你還需要 .... 練習(xí) . 莎士比亞已經(jīng)有了一只圓珠筆并且用的很開心，他將購(gòu)買另一只圓珠筆。你需要弄清楚他的全部需求并往使用圓珠筆的方向引導(dǎo)，但是不提及產(chǎn)品。Client Value Method 客戶價(jià)值法 ——海昇銷售培訓(xùn) 2023/3/24 CVM五大階段 客戶價(jià)值法 了解 了解客戶的業(yè)務(wù)及需求 客戶的價(jià)值需求是什么？ 探索 探索選擇及實(shí)施方法 探索哪些對(duì)我有價(jià)值的選擇和方法？ 拓展 拓展并同意客戶的解決方案 哪些方案解決了客戶的問題？ 執(zhí)行 執(zhí)行客戶認(rèn)同的方案 如何成功的執(zhí)行？ 確定 肯定客戶的價(jià)值及經(jīng)驗(yàn) 如何提升我們的價(jià)值？ 集體討論 了解客戶的業(yè)務(wù)和需求 聚焦：什么是客戶的需求與價(jià)值？ 客戶想實(shí)現(xiàn)什么價(jià)值？ 與客戶建立聯(lián)系并知曉其目前存在的問題 團(tuán)隊(duì)探討并知曉客戶想用何種方法解決 確認(rèn)客戶想得到怎樣的價(jià)值與希望如何實(shí)現(xiàn)此價(jià)值 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 海昇有哪些獨(dú)特的方法使客戶實(shí)現(xiàn)所希望達(dá)到的價(jià)值？ 了解客戶的業(yè)務(wù)與問題直至明確出現(xiàn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 客戶 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給目標(biāo)客戶提出的方案 驗(yàn)證 了解客戶的業(yè)務(wù)和需求 了解客戶的哪些信息？ 1 客戶業(yè)務(wù)方向 市場(chǎng)上哪些因素影響客戶的業(yè)務(wù)？ 2 客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃 客戶做了哪些事情來達(dá)成業(yè)務(wù)的方向？ 3 客戶成功因素 哪些因素組織客戶達(dá)成自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃？他們?nèi)绾味x成功？成功的影響是什么？ 4 海昇解決方案 我們?nèi)绾巫隹梢宰尶蛻敉昝澜鉀Q難題并達(dá)到成功？ 5 海昇競(jìng)爭(zhēng)力 我們使客戶成功的方法與其他競(jìng)爭(zhēng)者有什么不同？ 6 海昇案例 海昇有哪些 案例 與這個(gè)問題相似？ 7 海昇獨(dú)有價(jià)值 海昇的解決方案如何滿足客戶的需求并傳遞我們價(jià)值？ 你有哪些案例可以給我們分享？ 挖掘客戶的選擇及實(shí)施方法 聚焦：探索價(jià)值
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