aav_市場營銷策劃的環(huán)境分析(ppt70)(參考版)
2025-03-06 19:56本頁面
【正文】 上午 5時 18分 24秒 上午 5時 18分 05:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:2405:18:24March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:18:2405:18:2405:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:18:2405:18:2405:183/22/2023 5:18:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 18分 24秒 上午 5時 18分 05:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 18分 24秒 05:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:18:2405:18:2405:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:18:2405:18:2405:183/22/2023 5:18:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時 18分 24秒 上午 5時 18分 05:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 18分 24秒 05:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:18:2405:18:2405:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:18:2405:18:2405:183/22/2023 5:18:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 本章結(jié)束 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ：把全班分成四大組或以寢室為組 ， 首先自報選題 ， 收集資料；其次 ， 各小組評出 2名學(xué)生參加全班決賽 。 ：通過策劃創(chuàng)意演講賽進(jìn)一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心 。 ? 分析客戶購買 決策模式及其變化規(guī)律 ，為制定促銷策略提供依據(jù)。 ? 信息控制者 ：能夠阻止有關(guān)信息的傳入的人。 ? 決策者 ：有權(quán)決定產(chǎn)品要求或供應(yīng)商的人。 購買決策的參與者 ? 使用者 ：組織中使用該產(chǎn)品或服務(wù)的成員，它們參與制定采購計(jì)劃 (品種，規(guī)格和型號 )。簡言之，組織市場是以某種組織為購買單位的購買者所構(gòu)成的市場。企業(yè)應(yīng)使產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)者的意向，激起消費(fèi)者的惠顧態(tài)度，從而贏得更多的顧客和市場。指一個人對某些事物或觀念長期持有的好與壞的認(rèn)識評價、情感感受和行動傾向。盡管試銷效果好，但重復(fù)購買低，并未實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益，原因主要是心理上的，家庭主婦們并不想放棄顯示自己高超配制調(diào)料的機(jī)會 (向丈夫、客人等 )，只有在沒有時間的時候、才使用那種現(xiàn)成調(diào)料。指一個人對某些事物所持有的描述性思想。人類后天經(jīng)驗(yàn)的形成過程如下： 營銷者的關(guān)鍵一是按一定的價格、在一定的地點(diǎn)和時間將商品提供給消費(fèi)者以滿足其需要，二是須廣泛運(yùn)用信息通報手段。 學(xué)習(xí) 驅(qū)使力 刺激物 誘因 反應(yīng) 增強(qiáng)或減弱 消費(fèi)者在購買和使用商品的實(shí)踐中，逐步獲得和積累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整購買行為的過程，稱之為學(xué)習(xí)。 ? 不同的人對同一刺激物會產(chǎn)生不同的知覺，因?yàn)橹X會經(jīng)歷三種過程： ? 選擇性注意：能夠?qū)θ藗冞x擇產(chǎn)生影響的信息：與當(dāng)前的需求有關(guān)、預(yù)期即將出現(xiàn)、差異較大或較為特殊 ? 選擇性扭曲：按個人意愿曲解外界事物的傾向。 ? 赫茲伯格理論 — 企業(yè)用于吸引消費(fèi)者購買商品的市場營銷諸因素可分為保健因素和動機(jī)因素兩類，保健因素是消費(fèi)者購買的必要條件，動機(jī)因素是魅力條件。因此，人們選擇商品時可能是為了工作需要，也可能是為了顯示自己的某種才能，或者是為了一些其它的目的。 動機(jī) ： 行為來源于動機(jī)，動機(jī)來源于需要。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和廣告時應(yīng)明確針對某一生活方式群體進(jìn)行訴求。一個人的個性影響著消費(fèi)需求和對市場營銷因素的反應(yīng)。生理因素決定著對產(chǎn)品款式、構(gòu)造和細(xì)微功能有不同需求。經(jīng)濟(jì)因素是決定購買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次。 個人因素 個人因素指消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件、生理、個性、生活方式等對購買行為的影響。 案例 熒屏亮相“銀子”進(jìn)賬 米盧做廣告拿了多少錢？ 角色和地位 ? 角色 （ Role）是周圍的人對一個人的要求或一個人在各種不同場合應(yīng)起的作用。我們暫且不論孰是孰非，但有一點(diǎn)，明星們應(yīng)該清楚，你做廣告是幫助商家推薦產(chǎn)品，而人們之所以看了你的廣告才買這種產(chǎn)品，一大部分原因是你有知名度，對你充滿了信任與依賴。 近兩年，隨著體育明星廣告的增多，由廣告引發(fā)的官司也多了起來?！疤屎蟆狈飨加质呛饶筹嬃嫌质谴蚰呈謾C(jī)；諸位乒乓國手也是各自穿上了不同品牌的運(yùn)動鞋。 ? 課堂研討 ? 您如何評價“明星”在營銷中的影響力及號召力？ 中國足球隊(duì)主教練米盧穿上大紅的中式服裝，捧起了某白酒，據(jù)說這一亮相就是 300萬元人民幣進(jìn)賬。 某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為“ 意見領(lǐng)袖 ”（ Opinion leader），他們的行為會引起群體內(nèi)追隨者、崇拜者的仿效。包括同事、鄰居、朋友及具有相同信念的人。人們以自己所處的社會階層來判斷各自在社會中所處地位的高低。 ? 亞文化 民族亞文化群；宗教亞文化群、種族亞文化群、地理亞文化群 ? 社會階層 是社會學(xué)家根據(jù)職業(yè)、收入來源、教育水平、價值觀和居住區(qū)域?qū)θ藗冞M(jìn)行的一種社會分類。 這種模式如圖： 購買行為的“刺激 — 反應(yīng)”模式 營銷 刺激 其它 刺激 產(chǎn)品 價格 地點(diǎn) 促銷 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政治 文化 購買者 特征 購買者決策過程 文化特征 社會特征 個人特征 心理特征 確定需要 信息收集 方案評估 購買決策 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購買時機(jī) 購買數(shù)量 外部刺激 消費(fèi)者黑箱 消費(fèi)者反應(yīng) 影響消費(fèi)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1