【摘要】第一章銷售計(jì)劃管理第一節(jié)銷售預(yù)測(cè)第二節(jié)銷售配額第三節(jié)銷售預(yù)算?第一節(jié)銷售預(yù)測(cè)一、影響銷售預(yù)測(cè)的因素(1)不可控因素1、需求的動(dòng)向2、經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)3、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向4、政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向?第一節(jié)銷售預(yù)測(cè)一、影響銷售預(yù)測(cè)的因素
2025-03-06 19:09
【摘要】銷售管理實(shí)務(wù)課程目的?了解銷售管理的基本概念?了解銷售管理的基本模塊?掌握基本的銷售技巧課程大綱?第一部分:價(jià)值導(dǎo)向的銷售理念?第二部分:銷售管理?第三部分:銷售技巧第一部分以創(chuàng)造價(jià)值為核心的銷售理念價(jià)值:顧客購(gòu)買的關(guān)鍵影響因素,決定顧客是否購(gòu)買
2025-01-15 05:07
【摘要】唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系銷售績(jī)效管理第一單元唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系銷售定額分配?項(xiàng)目3唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系1.銷售定額為組織提供了績(jī)效考核的目標(biāo)2.銷售定額提供了一種工作標(biāo)準(zhǔn)3.銷售定額為銷售經(jīng)理提供了一種控制手段4.銷售定額是調(diào)整指導(dǎo)方向的基礎(chǔ)銷售定額是規(guī)定了銷售單
2025-01-13 03:59
【摘要】大量資料天天更新寶潔系列培訓(xùn)資料小店銷售管理大量資料天天更新一小店概述.....大量資料天天更新大量資料天天更新小店定義小店原指遍布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的小型零售終端。對(duì)而言,小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經(jīng)營(yíng)品種,同時(shí)
2025-02-10 11:58
【摘要】第三章銷售區(qū)域管理v第一節(jié)銷售區(qū)域劃分及管理v第二節(jié)時(shí)間管理第一節(jié)銷售區(qū)域劃分及管理v一、銷售區(qū)域的涵義v二、銷售區(qū)域的作用v三、銷售區(qū)域的類別v四、銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)一、銷售區(qū)域的涵義v銷售區(qū)域(salesterritory)也稱銷售市場(chǎng)或銷售轄區(qū),是指在一定銷售期間,分配給銷售人員、銷售分支機(jī)構(gòu)或者
2025-02-23 15:27
【摘要】第六章前廳銷售管理?第一節(jié)前廳銷售產(chǎn)品分析?第二節(jié)前廳銷售價(jià)格制定?第三節(jié)前廳銷售價(jià)格控制?第四節(jié)前廳銷售策略?小結(jié)?思考題?實(shí)踐活動(dòng)第一節(jié)前廳銷售產(chǎn)品分析一、飯店的組合產(chǎn)品通常包含三個(gè)層次:核心產(chǎn)
2025-02-17 18:52
【摘要】銷售情緒管理?情緒是人類的高級(jí)精神活動(dòng)狀態(tài),正是因?yàn)橛辛饲榫w,所以我們才高級(jí),才完整。?頂尖的銷售人員一定是情緒飽滿,能夠以情感人的。?銷售需要情緒,積極的情緒是一種強(qiáng)烈的感染力,能夠有效地傳遞出積極的信息。創(chuàng)造良好溝通氛圍。確保溝通質(zhì)量。人都喜歡與積極快樂(lè)的人交往。?伸手不打笑臉人,強(qiáng)顏歡笑,自己內(nèi)心痛苦,客戶也能感覺(jué)到,長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)顏歡笑的人,更會(huì)
2025-03-03 13:29
2025-01-15 06:32
【摘要】銷售管理實(shí)務(wù)P2版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國(guó))有限公司提綱?銷售目標(biāo)和銷售流程?銷售預(yù)測(cè)(3)?分銷管理?訂單處理?客戶服務(wù)評(píng)價(jià)(8)、銷售分析?不同策略下銷售關(guān)注點(diǎn)(參考售前培訓(xùn)資料)?分銷下的不同模式P3版權(quán)所有?1993-2023
2025-01-20 17:43
【摘要】主講人:郭德賓博士餐廳管理與銷售實(shí)務(wù)大綱壹、服務(wù)業(yè)的特性貳、行銷觀念演進(jìn)參、服務(wù)品質(zhì)管理肆、行銷策略規(guī)劃伍、行銷案例分析陸、意見(jiàn)交流分享壹、服務(wù)業(yè)的特性無(wú)形性:不具形體、無(wú)法評(píng)量與測(cè)試同時(shí)性:製造與消費(fèi)同時(shí)產(chǎn)生變異性:服務(wù)績(jī)效因人、因時(shí)、因地而異
2025-01-25 02:58
2025-01-20 18:59
【摘要】科文系列培訓(xùn)之五銷售管理實(shí)務(wù)?課程名稱銷售管理實(shí)務(wù)?主講柯宏?時(shí)間2023、3、19?地點(diǎn)科文總部?科文系列培訓(xùn)之五銷售管理實(shí)務(wù)課程目的?了解銷售管理的基本概念
2025-03-06 19:21
【摘要】小店銷售管理一、小店概述二、小店銷售目標(biāo)及策略三、小店管理動(dòng)作系統(tǒng)四、小結(jié)大店銷售管理一、大店概述二、大店重要性三、BL大店銷售目標(biāo)和策略四、大店管理動(dòng)作系統(tǒng)一、小店概述?小店原指遍布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的小型零售終端。對(duì)PG而言,小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經(jīng)營(yíng)品
2025-02-10 12:21
【摘要】營(yíng)銷基礎(chǔ)與銷售管理實(shí)務(wù)目錄定義篇1234576市場(chǎng)篇商品篇價(jià)格篇通路篇推廣篇人員篇第一篇:定義篇產(chǎn)品價(jià)格通路推廣市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷的定義與范疇通路價(jià)格推廣產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求和欲望
2025-01-22 21:33
【摘要】科文系列培訓(xùn)之五銷售管理實(shí)務(wù)?課程名稱銷售管理實(shí)務(wù)?主講柯宏?時(shí)間2023、3、19?地點(diǎn)科文總部科文系列培訓(xùn)之五銷售管理實(shí)務(wù)課程目的?了解銷售管理的基本概念