銷售管理實務(wù)(參考版)
2025-01-15 05:07本頁面
【正文】 下午 7時 28分 36秒 下午 7時 28分 19:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:3619:28:36January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:28:3619:28:3619:28Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:28:3619:28:3619:281/30/2023 7:28:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 28分 36秒 下午 7時 28分 19:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 28分 36秒 19:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:28:3619:28:3619:28Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:28:3619:28:3619:281/30/2023 7:28:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 28分 36秒 下午 7時 28分 19:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 28分 36秒 19:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:28:3619:28:3619:28Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:28:3619:28:3619:281/30/2023 7:28:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。” 第二部分 銷 售 管 理 培訓(xùn)與督導(dǎo) ?溝通風格模型 隨和 外顯 控制 內(nèi)斂 友善型 表現(xiàn)型 控制型 分析型 第二部分 銷 售 管 理 培訓(xùn)與督導(dǎo) ?組織權(quán)利架構(gòu) – 決 策 者 – 決 定 者 – 購 買 者 – 結(jié) 算 者 – 影 響 者 – 使 用 者 ?發(fā)展內(nèi)部支持者 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 識別客戶 訪前準備 預(yù) 熱 接 觸 探詢需求 特征利益轉(zhuǎn)化 成 交 銷售流程 發(fā)現(xiàn)需求 證明 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 客戶總量 潛在客戶 客戶訂購配額 客戶需求預(yù)測 目標客戶 重點客戶梳理 識別客戶要點 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 ?銷售前準備 目標的作用： 填寫目標任務(wù)書： 查閱客戶檔案： 相應(yīng)工具準備 檢視圖書 樣品禮品或其他 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 ?預(yù)熱的作用 ?尋找一個好借口 ?通過書信、電話預(yù)熱 ?其他相關(guān)信息如：課程表 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 ?接觸要點 – 重要的 30秒 – 識別、消除顧客心理防衛(wèi) – 建立良好的第一印象 – 創(chuàng)造友好的溝通氛圍 – 贊美、寒暄
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