【正文】 2023年 3月 23日星期四 8時 3分 19秒 08:03:1923 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 3分 19秒 08:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :03:1908:03Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 3分 19秒 08:03:1923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :03:1908:03:19March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:1908:03Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 8時 3分 19秒 08:03:1923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :03:1908:03:19March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:1908:03Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 8時 3分 19秒 08:0308:03:19 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?08:0308:03::03 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 08: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 08::03:19 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 :03:1908:03 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 23日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 08:03:1908: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :0308:03:19 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。” ? 科文系列培訓之五 銷售管理實務(wù) 第二部分 銷 售 管 理 培訓與督導 ?溝通風格模型 隨和 外顯 控制 內(nèi)斂 友善型 表現(xiàn)型 控制型 分析型 ? 科文系列培訓之五 銷售管理實務(wù) 第二部分 銷 售 管 理 培訓與督導 ?組織權(quán)利架構(gòu) – 決 策 者 – 決 定 者 – 購 買 者 – 結(jié) 算 者 – 影 響 者 – 使 用 者 ?發(fā)展內(nèi)部支持者 ? 科文系列培訓之五 銷售管理實務(wù) 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 識別客戶 訪前準備 預(yù) 熱 接 觸 探詢需求 特征利益轉(zhuǎn)化 成 交 銷售流程 發(fā)現(xiàn)需求 證明 ? 科文系列培訓之五 銷售管理實務(wù) 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 客戶總量 潛在客戶 客戶訂購配額 客戶需求預(yù)測 目標客戶 重點客戶梳理 識別客戶要點 ? 科文系列培訓之五 銷售管理實務(wù) 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 ?銷售前準備 目標的作用： 填寫目標任務(wù)書： 查閱客戶檔案： 相應(yīng)工具準備 檢視圖書 樣品禮品或其他 ? 科文系列培訓之五 銷售管理實務(wù) 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 ?預(yù)熱的作用 ?尋找一個好借口 ?通過書信、電話預(yù)熱 ?其他相關(guān)信息如：課程表 ? 科文系列培訓之五 銷售管理實務(wù) 第二部分 銷 售 管 理 銷售技巧 ?接觸要點 –重要的 30秒 –識別、消除顧客心理防衛(wèi) –建立良好的第一印象 –創(chuàng)造友好的溝通氛圍