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銷售計(jì)劃管理實(shí)務(wù)(完整版)

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【正文】查法第一節(jié) 銷售預(yù)測 ? 二、銷售預(yù)測的基本方法（ 2）定量預(yù)測法時(shí)間序列分析法回歸和相關(guān)分析法第一節(jié) 銷售預(yù)測 ? 第一節(jié) 銷售預(yù)測三、銷售預(yù)測的過程第一步：確定預(yù)測目標(biāo) 第二步：初步預(yù)測第三步：依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整預(yù)測第四步：依據(jù)外部不可控因素調(diào)整預(yù)測第五步：比較預(yù)測和目標(biāo) 第六步：檢查和評價(jià) ? 第一節(jié) 銷售預(yù)測四、提高預(yù)測的準(zhǔn)確性（ 1）預(yù)測方法要適合產(chǎn)品 /市場（ 2）不斷調(diào)整計(jì)劃（ 3）預(yù)留部分應(yīng)急能力（ 4）提高靈活性（ 5）壓縮運(yùn)轉(zhuǎn)周期（ 6）供應(yīng)鏈管理 ? 第二節(jié) 銷售配額一、銷售配額的特征（ 1）公平性（ 2）可行性（ 3）靈活性（ 4）可控性（ 5）易于理解 ? 第二節(jié) 銷售配額二、銷售配額的類型（ 1）銷售量配額（ 2）財(cái)務(wù)配額（ 3）銷售活動配額（ 4）綜合配額 ? 第二節(jié) 銷售配額三、確定銷售配額基礎(chǔ) （ 1）根據(jù)區(qū)域銷售潛力確定（ 2）根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)確定（ 3）根據(jù)經(jīng)理人員的判斷確定 ? 第二節(jié) 銷售配額

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