關(guān)系營銷培訓(xùn)20xx1017(參考版)
2025-03-06 18:09本頁面
【正文】 上午 8時 44分 5秒 上午 8時 44分 08:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 44分 :44March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:0508:44:05March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:44:0508:44:0508:44Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:44:0508:44:0508:443/23/2023 8:44:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 44分 5秒 上午 8時 44分 08:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 44分 :44March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 44分 5秒 08:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:44:0508:44:0508:44Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:44:0508:44:0508:443/23/2023 8:44:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 44分 5秒 上午 8時 44分 08:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 44分 :44March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 44分 5秒 08:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:44:0508:44:0508:44Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:44:0508:44:0508:443/23/2023 8:44:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 持人性關(guān)懷的心態(tài)，表明自己是賣某產(chǎn)品的 ,但并非來賣產(chǎn)品給對方 , (求知 )突破對方的拒絕心理。 ? 第一階段 開局破冰 突破對方心理拒絕 打消對方顧慮 營造合適的氛圍 ? 第一階段 開局 ? 突破對方心理拒絕（從利益訴求點突破） 突出利益，抓住對方需求點， 切入對方感興趣的話題，取得 溝通的資格。 饑餓型 為對方提 供對方所缺乏的條件，使雙方優(yōu)勢條件達(dá)成互補，實現(xiàn)共贏。 談判籌碼 固定型籌碼 利誘型籌碼 威逼型籌碼 創(chuàng)造型籌碼 第一階段： 準(zhǔn)備 — 為客戶準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備談判籌碼 — 固定型籌碼 固定的開放性政策，如渠道費用、 品牌費用、退換貨機制等 第一階段： 準(zhǔn)備 — 為客戶準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備談判籌碼 — 利誘型籌碼 區(qū)別于行業(yè)或競品的運營技巧及盈利水平等 第一階段： 準(zhǔn)備 — 為客戶準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備談判籌碼 — 威逼型籌碼 利用有利的條件給對方一定的壓力， 促使對方進入下一步談判或表明態(tài)度。 線路及時間 ? 第一階段： 準(zhǔn)備 — 為客戶準(zhǔn)備 明確共同價值點 改變相互需求強度 的技巧 設(shè)計好替代方案 準(zhǔn)備談判籌碼 第一階段： 準(zhǔn)備 — 為客戶準(zhǔn)備 ? 明確共同價值點 透過對方立場找到合作的共同價值點 詮釋：假如達(dá)成合作，對雙方能實現(xiàn) 什
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