基于戰(zhàn)略的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)課件(參考版)
2025-03-06 13:45本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 54分 55秒 00:54:5523 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 54分 55秒 00:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:5500:54Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 54分 55秒 00:54:5523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 54分 55秒 00:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:54:5500:54:5500:54Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:54:5500:54:5500:543/23/2023 12:54:55 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 54分 55秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 54分 :54March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :54:5500:54:55March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:5500:54Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 店總經(jīng)理在全局觀、系統(tǒng)性方面需要加強(qiáng)。強(qiáng)有力的執(zhí)行也會(huì)帶來很好的銷售的增加。對(duì)門店銷售額、毛利及費(fèi)用控制負(fù)責(zé)，確保稅后凈利潤指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ? 門店更需要關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注市場(chǎng)，借助總部的資源，整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造良好銷售業(yè)績。 風(fēng)險(xiǎn)控制 加強(qiáng)門店的檢查與督導(dǎo)，提高門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)規(guī)避經(jīng)營當(dāng)中 的各種風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)門店進(jìn)行全面的監(jiān)督稽核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾偏。 集量采購 利用門店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在商品、設(shè)備、耗材、服務(wù)等方面進(jìn)行集量采購， 一方面獲得成本優(yōu)勢(shì)，一方面降低采購與管理成本。所涉及到的部分包括政府職能部門、媒體、社團(tuán)組織、社區(qū)等等，有利于統(tǒng)一企業(yè)的聲音，保持對(duì)外的一致性。 目標(biāo)設(shè)定 分析研究 對(duì)公司各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行人力、財(cái)力、物力、政策以及其他方面的資源配置 資源配置 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定各項(xiàng)工作目標(biāo)，進(jìn)行預(yù)算管理。 投資決策 戰(zhàn)略規(guī)劃 對(duì)國家政策、宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)行情進(jìn)行深入的分析與研究，充分挖掘商機(jī)。 – 一次性風(fēng)險(xiǎn)集中 – 對(duì)總部組織結(jié)構(gòu)的要求高 (混合型組織結(jié)構(gòu) ) – 對(duì)品牌獲得的要求相對(duì)較低 , – 在資金有保障的前提下才能實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張 – 更符合區(qū)域消費(fèi)觀念很強(qiáng)為特征的市場(chǎng) – 在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭過度時(shí) , 更容易通過實(shí)施針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的多品牌戰(zhàn)略來分散風(fēng)險(xiǎn) – 門店應(yīng)對(duì)競(jìng)爭更為靈活 – 品牌延續(xù)效應(yīng)高，容易培育更多的品牌 – 對(duì)下屬企業(yè)的管控力度大，有利于貫徹總部的戰(zhàn)略意圖 – 資金壓力相對(duì)較小 – 有效整合同類資源，促進(jìn)人才、品牌和信息的共享 – 管理成本低 – 有利于公司的集中管理，避免了門店間的無序競(jìng)爭 目前業(yè)界單一強(qiáng)總部 /單一強(qiáng)門店的優(yōu)劣勢(shì)分析 強(qiáng)總部運(yùn)作 華堂、沃爾瑪 太平洋、家樂福 例子 2023/3/23 39 業(yè)績提升訓(xùn)練營 ! 強(qiáng)總部運(yùn)作 ? 進(jìn)行集中式管理，即權(quán)力的集中監(jiān)控、資源的集中配置和信息的集中共享 強(qiáng)門店運(yùn)作 描述 ? 各個(gè)門店處于相同或不同的區(qū)域市場(chǎng) ? 各個(gè)門店的總部框架下獨(dú)立運(yùn)營 ? 以資源共享為導(dǎo)向的采購和信息體系的集權(quán) ? 以企業(yè)品牌提升及資源整合為導(dǎo)向的營銷企劃職能的集權(quán) ? 戰(zhàn)略和規(guī)劃職能的強(qiáng)化 ? 監(jiān)督與稽核職能的強(qiáng)化 ? 支持與服務(wù)職能的強(qiáng)化 特點(diǎn) ? 門店銷售、服務(wù)功能的強(qiáng)化 ? 完整的組織構(gòu)架 ? 以門店為單位的企業(yè)形象功能的強(qiáng)化 ? 總部框架指導(dǎo)下的門店功能定位的強(qiáng)化 某國內(nèi)企業(yè) “ 強(qiáng)總部 +強(qiáng)門店 ” 運(yùn)作方式 強(qiáng)總部與強(qiáng)門店：事情永遠(yuǎn)不是非此即彼的，二者都可以強(qiáng)， 但是強(qiáng)的方向與強(qiáng)的內(nèi)容不一樣， 強(qiáng)總部強(qiáng)在管理功能上，強(qiáng)在標(biāo)準(zhǔn)的制定與目標(biāo)的制定方面， 強(qiáng)門店強(qiáng)在銷售方面，強(qiáng)在對(duì)于商圈內(nèi)目標(biāo)顧客的服務(wù)上。 2023/3/23 11 業(yè)績提升訓(xùn)練營 ! 組織設(shè)計(jì)九大原則 戰(zhàn)略導(dǎo)向原則 平衡原則 分工協(xié)作 原則 與員工素質(zhì)匹配原則 不設(shè)管理 副職原則 權(quán)力下移 原則 組織扁平化原則 分工專業(yè)化原則 權(quán)責(zé)對(duì)等 原則 2023/3/23 12 業(yè)績提升訓(xùn)練營 ! 目 錄 一、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的整體思路 二、連鎖零售企業(yè)組織架構(gòu)的幾種模式 三、連鎖零售企業(yè)重點(diǎn)部門職能研討 四、連鎖零售企業(yè)組織管控模式研討 五、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)幾個(gè)值得重視的問題 2023/3/23 13 業(yè)績提升訓(xùn)練營 ! 零 售 業(yè) 態(tài) 的 十 七 種 分類 零 售 業(yè) 態(tài) 定 位 有店鋪零售業(yè)態(tài) 無店鋪零售業(yè)態(tài) 2023/3/23 14 業(yè)績提升訓(xùn)練營 ! ?食雜店 ?便利店 ?折扣店 ?超市 ?大型超市 ?倉儲(chǔ)會(huì)員店 ?百貨店 ?專業(yè)店 ?專賣店 ?家居建材商店 ?購物中心 ?工廠直銷中心 ?電視購物 ?郵購 ?網(wǎng)上商店 ?自動(dòng)售貨亭 ?電話購物 不同業(yè)態(tài)門店組織架構(gòu)研討 ? 大賣場(chǎng)門店組織架構(gòu)
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