雙贏談判的基本對(duì)策(參考版)
2025-03-06 13:26本頁(yè)面
【正文】 上午 2時(shí) 57分 48秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:4802:57:48March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:57:4802:57:4802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 57分 48秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 57分 48秒 02:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:57:4802:57:4802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 57分 48秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 57分 48秒 02:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:57:4802:57:4802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 行動(dòng)計(jì)劃 ? 發(fā)揮長(zhǎng)處 ? 完善自己 ? 共同修煉 ? 快樂(lè)向前 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。讓對(duì)方感覺(jué)您在為他著想 協(xié)商的三個(gè)基本要素 時(shí)間 權(quán)力 信息 時(shí)間要素的掌握 ? １、有耐心 ? ２、讓對(duì)方了解他的利益，如果能快速達(dá)到協(xié)商結(jié)果 ? ３、認(rèn)知最后期限是可以更改甚至取消 ? ４、知道對(duì)方的最后期限 信息要素的掌握 ?如果我對(duì)你的了解勝過(guò)你對(duì)我的了解，我可以掌握溝通的過(guò)程 ?如果我對(duì)你的了解勝過(guò)你對(duì)自己的了解，我可以掌握你 ?如果我們共同來(lái)了解雙方的優(yōu)勢(shì)及限制，我們可以一起來(lái)超越原來(lái)的我們 權(quán)力要素的掌握 ? １、幾乎沒(méi)有單方擁有絕對(duì)的權(quán)力 ? ２、權(quán)力可能是真的，更可能只是一種認(rèn)知（看法） ? ３、在協(xié)商的過(guò)程中，權(quán)力只有在被接受下才會(huì)存在 ? ４、權(quán)力的關(guān)系會(huì)隨著時(shí)間而改變 ? ５、善用你的權(quán)力，但絕不可濫用 協(xié)商的原則 ?１、就事論事 ?２、專注在“利益”，而非“立場(chǎng)” ?３、創(chuàng)造雙方皆贏的選擇方案 區(qū)別立場(chǎng)，利益與需求 ? ? 立場(chǎng) ? 利益 需求 人際關(guān)系的四種模式 ? 高 ? 關(guān) ? 懷 ? 低 低 高 ? 勇氣 ? 損已利人 （ lose/win) 雙贏互利 (win/win) 兩敗俱傷 (Lose/lose) 損人利已 (win/lose) 雙贏的重要方法 1．滿足對(duì)方的需求（ WIIFT) What In It For Them “ 利益 ” 而不是 “ 立場(chǎng) ” 六、談判的風(fēng)格－ 與人有關(guān)的問(wèn)題 行為風(fēng)格特征概述 人際導(dǎo)向 關(guān)系型
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