雙贏談判策略(參考版)
2025-03-06 13:39本頁(yè)面
【正文】 41 ? 擬寫(xiě)合同的一方占有 ； ? 只有寫(xiě)出來(lái)，我們才知道我們最后談的是不是一筆好買賣； ? 口頭協(xié)議一旦寫(xiě)下來(lái)意義將 ； ? 提醒你包括進(jìn)你想要的 ； ? 筆記鼓勵(lì)你把對(duì)方 的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)去； 草擬合同 42 策略總結(jié) 前期策略： 開(kāi)價(jià)策略、接受策略、故作驚訝 不情愿法、集中精力、老虎鉗法 中期策略： 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、不敵對(duì)法、趁人之危 折中策略、燙手山芋、禮尚往來(lái) 后期策略： 紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略 反悔策略、小恩小惠、草擬合同 43 第五章 價(jià)格談判 價(jià)錢不是問(wèn)題！ 44 價(jià)格攻勢(shì) 1 2 3 4 5 45 第六章 控制談判 —— 談判需要掌握 46 一、談判動(dòng)機(jī) ? 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī) ? 解決問(wèn)題動(dòng)機(jī) ? 情感動(dòng)機(jī) ? 組織動(dòng)機(jī) ? 個(gè)人動(dòng)機(jī) 47 二、談判詭道 制造錯(cuò)覺(jué) : 故布疑陣、故意犯錯(cuò)、裝瘋賣傻、 編造信息、摘櫻桃法 攻心奪氣： 惡人告狀、卑詞厚禮、佯裝可憐 霸王條款、升級(jí)策略、拖延戰(zhàn)術(shù) 詭辯邏輯 ： 循環(huán)論證 、機(jī)械類比 、平行論證 以偏概全 、泛用折衷 48 三、談判施壓點(diǎn) 突然有人拿槍指著你的腦袋，“一分鐘內(nèi)把所有的錢全部交出來(lái)！” …… – 壓力 – 壓力 – 隨時(shí)準(zhǔn)備 ； 49 四、擺脫困境 對(duì)抗、僵持、僵局、發(fā)火 50 五、性格談判 寡斷 表現(xiàn)型 （瘋狂人） 駕馭型 （老板） 分析型 （工程師） 平易型 （好好先生） 理性 果斷 感性 51
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