雙贏談判的基本對策(文件)
【正文】 害怕：失去控制 ? 不喜歡：馬馬虎虎 不喜歡：浪費時間 各種人際風格的談判策略 思考型 事先準備，提供細節(jié) 深入了解自己的專業(yè) 提供數(shù)據(jù)及支持文件 精細且準確 認可他們的系統(tǒng)與邏輯 不要出其不意 指導型 直接 簡短、明快、不浪費時間 速戰(zhàn)速決 如果提出質(zhì)疑，不要躲避 提供明確的其他選擇 讓他們作決定 關系型 與他們做朋友，分享興趣 以緩慢、有次序的方式來表達 減少風險、提供保證 關注在服務、可靠、信譽及滿意 提出第三方的見證 不要逼的太緊 社交型 讓他們發(fā)表想法 懂得給高帽子 讓他們參與 尊重他們的想法 提供他所信賴的人的滿意證明 輕松，保持好關系 如何識別他人的行為風格 觀察對方的環(huán)境 觀察此人的外在行為 得出判斷 人際導向或工作導向 開放（ open) 喜歡講故事 /敘述 抑揚頓挫 表情豐富 喜歡分享個人感情 語調(diào)變化幅化 體態(tài)語多 說話隨和，不正式 聲音變化多 喜歡接觸 愿意表達自己的觀點 行動幅度大 注意事實和任務 很少抑揚頓挫 表情單一 很少分享個人感情 語調(diào)變化幅度小 體態(tài)語不多 說話正式 聲音變化少 不喜歡接觸 行動幅度小 自足 （ selfcontained) 語言 （說話） 語音 （說話的語音語調(diào) ） 視覺 （體態(tài)語） 通過語言、 語音視 覺要素來識別開放性各直接性。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 48秒 02:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 57分 48秒 上午 2時 57分 02:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:57:4802:57:4802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:4802:57:48March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 57分 48秒 上午 2時 57分 02:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:57:4802:57:4802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 57分 48秒 上午 2時 57分 02:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 48秒 02:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:57:4802:57:4802:573/23/2023 2:57:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點
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