競合游戲-與買手的雙贏談判策略(文件)
【正文】 A承包商的報(bào)價(jià) B承包商的報(bào)價(jià) C承包商的報(bào)價(jià) 框架結(jié)構(gòu)費(fèi)用 19， 200美元 框架結(jié)構(gòu)費(fèi)用 17， 200美元 框架結(jié)構(gòu)費(fèi)用 18， 400美元 鋪地板費(fèi)用 2， 400美元 鋪地板費(fèi)用 2， 900美元 鋪地板費(fèi)用 2， 800美元 屋頂?shù)馁M(fèi)用 6， 300美元 屋頂?shù)馁M(fèi)用 6， 800美元 屋頂?shù)馁M(fèi)用 7， 300美元 木工費(fèi)用 4， 300美元 木工費(fèi)用 4， 100美元 木工費(fèi)用 4， 100美元 地毯費(fèi)用 1， 750美元 地毯費(fèi)用 1， 950美元 地毯費(fèi)用 1， 950美元 裝飾費(fèi)用 1， 800美元 裝飾費(fèi)用 1， 600美元 裝飾費(fèi)用 1， 600美元 刷漆費(fèi)用 1， 100美元 刷漆費(fèi)用 1， 500美元 刷漆費(fèi)用 1， 300美元 總計(jì) 36， 850美元 總計(jì) 36， 050美元 總計(jì) 37， 650美元 總結(jié) ? 不要對第一個(gè)方案妥協(xié) ? 提出比你想要的更多 ? 對所有出價(jià)表現(xiàn)痛苦 ? 避免對抗 ? 扮演不情愿的賣方 ? 運(yùn)用上級權(quán)力機(jī)構(gòu)策略 ? 運(yùn)用好人 /壞人策略 ? 絕不提出均分差價(jià) ? 暫時(shí)擱置陷入困境的問題 ? 總是要求物物交換 ? 逐步縮小你的讓步范圍 ? 擺出讓對方易于接受的姿態(tài) ? 絕不只談價(jià)格 ? 大智若愚！ 目錄 第一部分 開始談判的策略 第二部分 中間談判的策略 第三部分 結(jié)束談判的策略 第四部分 不合道德的策略 第五部分 《 家樂福買手宣言 》 分析 《家樂福買手宣言》 永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說他是你的合作者。 《家樂福買手宣言》 永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級，這個(gè)上級總是有可能提供額外的折扣。 時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道。你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤。 2假如銷售人員
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1