本溪銀座購(gòu)物廣場(chǎng)產(chǎn)品定位行銷策略及產(chǎn)品包裝建議-51頁(yè)(參考版)
2025-03-06 11:37本頁(yè)面
【正文】 這就要求 商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 、 管理者有相 當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)技巧 。 如第一階段招商不力 ， 則在第二階段仍有相當(dāng)?shù)幕? 旋機(jī)會(huì) 。 ☆ 以招商帶動(dòng)銷售； ☆ 積極引進(jìn)知名品牌商家 ， 以其品牌號(hào)召力帶動(dòng)銷售及后期經(jīng)營(yíng)； ☆ 適當(dāng)降低招商條件 ， 提高項(xiàng)目開業(yè)率； ☆ 以靈活的合作方式 ， 吸引行業(yè)龍頭進(jìn)駐 招商策略建議 一般而言 ， 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商可分為二個(gè)階段 。 ☆ 知名廠家入住本案的簽約儀式 在貨源集中地招商成功或積累了一定量的知名廠家或代理商后 ， 可在政府 主持下舉行新聞發(fā)布會(huì)或簽約儀式 ， 將有力地促進(jìn)其它散戶的信心 。 ☆ 項(xiàng)目形象代言人 可以選拔或競(jìng)猜形式 ， 在社會(huì)上引起對(duì)本案的關(guān)注 。 ☆ 外地招商會(huì) 可在北京 、 沈陽(yáng) 、 大連 、 盤錦等貨源或經(jīng)營(yíng)者集中地 ， 由政府出面組織 ， 針對(duì)當(dāng)?shù)貪撛诳蛻暨M(jìn)行專場(chǎng)招商活動(dòng) 。 ☆ 銷售巡展 其他主要周邊實(shí)力城市的商業(yè)街設(shè)置固定招商展位 ， 進(jìn)行巡展活動(dòng) ， 派發(fā) 項(xiàng)目資料 ， 登記意向客戶需求 。 ☆ 鋪王拍賣會(huì) 將項(xiàng)目中的黃金鋪位 ， 以拍賣形式由意向客戶競(jìng)買 ， 請(qǐng)專業(yè)拍賣行主持 。 以抽獎(jiǎng)活動(dòng)或禮品贈(zèng)送形式可取得良好效果 。 展位的設(shè)計(jì)水平是成功的關(guān)鍵 。 對(duì)當(dāng)日成交務(wù)必有特別促銷品贈(zèng)送或折扣 優(yōu)惠 。 在售樓處 。 ☆ 奠基儀式 通過奠基儀式 ， 邀請(qǐng)市政要人 ， 經(jīng)媒體向目標(biāo)人群傳導(dǎo)項(xiàng)目信息 。 應(yīng)做系列展板 ， 幻燈投影配合宣傳 。 同時(shí) ， 配合新聞炒作宣傳 。 項(xiàng)目定價(jià)應(yīng)略高于競(jìng)品項(xiàng)目，已體現(xiàn)出項(xiàng)目的檔次。 靈活的價(jià)格 對(duì)大戶批量購(gòu)買 、 聯(lián)合購(gòu)買及旗艦廠家或商品經(jīng)營(yíng)者 ，應(yīng)給以 價(jià)格 優(yōu)惠 。 產(chǎn)品定價(jià) 不僅要分樓層價(jià) ， 也應(yīng)對(duì)同層不同區(qū)位的價(jià)格有所差別 ，即好位高價(jià) ， 差位低價(jià) 。 以期營(yíng)造銷售節(jié)節(jié)上升及投資即期回報(bào)的熱銷效果 。 c、 營(yíng)銷政策 —— 商業(yè)投資基金啟動(dòng)計(jì)劃 對(duì)購(gòu)買商鋪的客戶，提供支助商業(yè)啟動(dòng)資金，根據(jù)購(gòu)買 商鋪的價(jià)值，提供相應(yīng)的資金，（資金的來源，在商鋪的銷 售款項(xiàng)中按一定比例提?。?，如購(gòu)買 50平的商鋪，單價(jià)在 2萬 元，總鋪款 100萬，可提供 5萬元的商業(yè)啟動(dòng)資金。 b、 市場(chǎng)攻擊點(diǎn)：自營(yíng)部分 —— 主要針對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓厡?shí)力城市小業(yè)戶 。 投資部分 —— 針對(duì)省內(nèi)私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)單位高級(jí) 管理層及投資者等。 地下一層部分 a、運(yùn)營(yíng)方式：部分招商，部分出售。 投資部分 —— 針對(duì)省內(nèi)私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)單位高級(jí) 管理層及投資者等。 在宣傳上要著重突出商網(wǎng)的
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