本溪銀座購物廣場產(chǎn)品定位行銷策略及產(chǎn)品包裝建議-51頁(文件)
【正文】 港臺流行時尚店 綜合購物休閑區(qū) 超高檔 高檔 中檔 100m2左右 3070m2區(qū)間 3010m2區(qū)間 周邊實力城市招商，投資者為主 經(jīng)營投資者 當?shù)亟?jīng)營者為主 項目經(jīng)營概念建議 商業(yè)地產(chǎn)的推廣的三個發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營銷 —— 地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭 第二階段：服務(wù)營銷 —— 返租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn) 品附加價值的競爭 第三階段：體驗營銷 —— 情景式購物、主題購物，消費 者刺激投資競爭 體驗營銷 —— 情景式購物 什么是情景式購物： “情景式購物是體驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是 為商業(yè)服務(wù)。 引導(dǎo)需求 —— 全世界最流行的主題購物方式， 最有前景的投資產(chǎn)業(yè)。 行銷節(jié)奏的把握 造勢期 認購期 上市強推期 穩(wěn)定銷售期 收尾期 總體行銷策略建議 在項目的運作過程中，應(yīng)有項目的一個主體行銷策略， 在主體營銷策略外，還應(yīng)該針對不同樓層，不同鋪位有不同 的單體產(chǎn)品行銷策略。 在宣傳上要著重突出商網(wǎng)的產(chǎn)品價值，產(chǎn)品價值主要表 現(xiàn)在兩個方面：一、 區(qū)域價值 （繁華的商業(yè)中心，無限的升 值潛力）；二、 產(chǎn)品價值 （商網(wǎng)依托于商場，將增加商網(wǎng)的 客流量，帶來無限個購買力）； 行銷策略建議 地上一層部分 a、運營方式：整體或單體招商出租的形式為主，主要針對具有一定 品牌實力的客戶，待招商出租成熟后再將帶租約的商 鋪出售，銷售方向主要針對周邊實力城市客群。 地下一層部分 a、運營方式：部分招商，部分出售。 b、 市場攻擊點：自營部分 —— 主要針對當?shù)丶爸苓厡嵙Τ鞘行I(yè)戶 。 以期營造銷售節(jié)節(jié)上升及投資即期回報的熱銷效果 。 靈活的價格 對大戶批量購買 、 聯(lián)合購買及旗艦廠家或商品經(jīng)營者 ，應(yīng)給以 價格 優(yōu)惠 。 同時 ， 配合新聞炒作宣傳 。 ☆ 奠基儀式 通過奠基儀式 ， 邀請市政要人 ， 經(jīng)媒體向目標人群傳導(dǎo)項目信息 。 對當日成交務(wù)必有特別促銷品贈送或折扣 優(yōu)惠 。 以抽獎活動或禮品贈送形式可取得良好效果 。 ☆ 銷售巡展 其他主要周邊實力城市的商業(yè)街設(shè)置固定招商展位 ， 進行巡展活動 ， 派發(fā) 項目資料 ， 登記意向客戶需求 。 ☆ 項目形象代言人 可以選拔或競猜形式 ， 在社會上引起對本案的關(guān)注 。 ☆ 以招商帶動銷售； ☆ 積極引進知名品牌商家 ， 以其品牌號召力帶動銷售及后期經(jīng)
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