本溪銀座時尚購物廣場行銷傳播策(參考版)
2025-01-15 14:10本頁面
【正文】 以大型 商家為主體，小商家為補充的模式。 招商策略 挖 —— 周邊及下游商家 除了大商家整層的包場經(jīng)營情況以外，應還剩下部分鋪位沒有招商。 引 —— 行業(yè)典范 取得多數(shù)經(jīng)營商戶的認同，為項目成功開業(yè)奠定了基礎(chǔ)，但市場開業(yè)后的經(jīng)營、 管理、發(fā)展、升值卻是長期任務，需要持續(xù)的經(jīng)營管理。 第一步 第二步 第三步 第四步 招 —— 大型商家 市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先 要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。 品牌及專賣店勢必形成 “ 羊群效應 ” ，帶動銷售 。 倉庫及停車位 銷售策略 地上一層 地下一層 地下二層 地下三層 達到 “ 旺場 ” 的作用 ， 推動后期銷售 。 適中面積分割 ， 面向資金充足的購鋪客戶 。 事實上 ， 廣場正應該是銀座經(jīng)營差異化的重要手段之一 。 但是由于 銀座規(guī)劃的特殊性 ， 其步行街已經(jīng)設(shè)計為葉脈式的多條街道 ， 因此這些只 能通過實際情況給予修改 。 街道與廣場的規(guī)劃 街道的主要功能是促使顧客能夠更加舒適地游逛所有的店鋪與核心店 。 銀座店鋪面積的劃分上，我公司建議銷售面積介于 10平方米至 200多平方米之間 ，基本上能夠滿足各類商家的需要。 然而今后經(jīng) 營時 ， 一般的租戶總是要求得到更多的面積 ， 以便能夠陳設(shè)更多的商品 ， 并在 與其他店的競爭中取得優(yōu)勢 。 （ 4） 店鋪空間 店鋪空間的大小 ， 影響到日后銀座銷售的店數(shù) 。 搭配原則 —— 不同個性 、 不同商品構(gòu)成 ， 但相同業(yè)種的店 ， 要相鄰配置或是配置 在視線內(nèi) ， 以便顧客的比較購買 。 （ 3） 搭配組合原則 完成商品區(qū)域劃分后 ， 接下來的第二個步驟是針對主要不同特性的專賣店 ， 作一 適當?shù)奈恢冒才?。因為根據(jù)資料顯示 ，到商場中消費的客人當中，有 80%的人一定會到美食廣場消費。 雖然購物中心不像百貨商店 ， 但是站在為使顧客容易比較和選擇購買的立場上 ， 購 物中心仍然需要按品位 、 主題或是心理及性別年齡等因素 ， 來考慮不同的商品區(qū)域 的表現(xiàn) 。根據(jù)銀座購物廣場的實際情況，在確定商業(yè)中 心的位置作為核心店外，建議在步行街設(shè)立飲食類的核心店，如麥當勞、肯德基等 ，以保證整個商場的便利性和流暢性，更能夠為步行街創(chuàng)造出更大的價值空間。 （ 1） 核心店的配置 一般而言，核心店的面積都是很大的，且具有較大的顧客吸引力（聚集人氣）。 第五部分：推廣節(jié)奏 店鋪的配置 從外國 MALL的規(guī)劃經(jīng)驗中，我們可以清楚地看到其基本的規(guī)劃理論：所有的店均面 向街道，核心店的位置在商場的最里面。 第三階段： 熱銷期 考慮進攻力度，一方面以立體全方位的媒介進行多點進攻；另一方面在報紙媒介方面以相對大的版面進行投入。 廣告形式以報紙廣告和電視廣告、路牌為主，目的在于信息的盡可能告知。 根據(jù)推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為四個階段： 第一階段： 啟動期 宣傳推廣要建立立體的推廣構(gòu)架，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、
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