【正文】 快速供貨的意義還在于最大限度的滿足了消費者對貨品的需求，增加消費者對品牌的認(rèn)可和好感。 ? 合理的制度：保證管理制度、激勵制度、薪酬制度等相關(guān)制度的合理性，才能使終端人員將他們對企業(yè)的滿意傳遞到消費者身上，進而提高消費者滿意度。 ? 企業(yè)的重視程度：企業(yè)對終端技術(shù)持續(xù)的關(guān)注和重視，使提高終端技術(shù)成為企業(yè)終端管理所不斷追求的目標(biāo)，企業(yè)才能夠更加關(guān)注相關(guān)終端技術(shù)對消費者的影響。 信息系統(tǒng)首先要保證有眾多詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息錄入 從眾多輸入的信息中歸納出有效的、可被企業(yè)利用的決策是信息系統(tǒng)的目的 行業(yè)發(fā)展趨勢四：各個企業(yè)都在不斷的提高各自的終端技術(shù)，以此來最大限度的提高單店產(chǎn)出 店鋪形象是否能夠吸引消費者，如何能夠在眾多的競爭對手中脫穎而出，是店鋪形象的關(guān)鍵 終端技術(shù)四要素 貨品陳列是終端技術(shù)的典型表現(xiàn)，如何通過貨品擺放來吸引消費者，是貨品陳列的關(guān)鍵。 ?信息系統(tǒng)的重要性在于企業(yè)通過信息系統(tǒng)可以清楚了解自身的運作細(xì)節(jié)，哪些產(chǎn)品賣的好，哪些產(chǎn)品庫存多，信息系統(tǒng)為企業(yè)做出快速的消費者反應(yīng)提供了重要依據(jù)。 ?從行業(yè)整體情況來看，大多數(shù)領(lǐng)先企業(yè)都已建立了完備的信息系統(tǒng)，并根據(jù)信息系統(tǒng)所反饋回來的情況調(diào)節(jié)整個供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)。 ? ZARA既是服裝品牌，也是專營 ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌 ? 好的品牌既可以吸引好的代理渠道，又可以增加企業(yè)和代理商的談判能力，強化對渠道的控制力。 ? 品牌系列化、多樣化會一直延續(xù)下去，這 是與消費者行為相關(guān)的。 渠道拓展的手段 眾多企業(yè)為了獲得好的店面位置 ， 采取的手段多種多樣 ， 從趨勢來看 ， 企業(yè)都希望當(dāng)?shù)氐拇砩棠軌驇椭髽I(yè)獲得最好的店面位置 ， 不惜花費更多的代價 。 矩陣模型識別企業(yè)關(guān)鍵成功因素 企業(yè)的成功在于在可控的關(guān)鍵成功因素上能夠表現(xiàn)出比競爭對手更高的效率，更好的效果。 卡丹、金利來等，占據(jù)了中國服裝市場的高檔地位 ? 部分中國本土品牌，如紅豆服裝，三槍內(nèi)衣，形成了較大的市場規(guī)模 20世紀(jì) 90年代 本土服裝業(yè)全面成長 國內(nèi)真正出現(xiàn)了一批有品牌價值和較大品牌號召力的服裝企業(yè) ? 1994年，我國成為世界第一的服裝生產(chǎn)大國 ? 出現(xiàn)了名目繁多的服裝品牌，如李寧、雅戈爾、白領(lǐng)等 21世紀(jì) 全面交鋒 ? 國際頂級品牌 Dior、Chanel、 LV等紛紛在北京、上海等特大城市開店迎客 ? 本土品牌開始有計劃地進軍國際市場，并在部分細(xì)分市場稱雄 國際頂級品牌在全國范圍內(nèi)攻城略地，本土品牌強勢崛起 消費趨勢變化快，更多服裝品類不斷涌現(xiàn)，淑女裝是近幾年崛起的品類 品類發(fā)展 時間 2023年 運動裝品類快速崛起 ? 包括專業(yè)運動、時尚運動等 ? 崛起的品牌包括安踏、李寧、特步、 36匹克等 更多新的品類、更細(xì)化 ?? 2023年 量販休閑裝快速崛起 ? 主要受眾對象是 1825歲的學(xué)生和剛參加工作的年輕人 ? 以低價量化推廣自己的品牌，崛起的品牌包括以純、森馬等 量販?zhǔn)缗b崛起 ? 品類特征是純美粉色、藍(lán)色為定位的淑女服裝 ? 崛起的品牌包括阿依蓮、 XX、浪漫宣言等 2023年 未來 大量企業(yè)跟進淑女裝市場，現(xiàn)在市場處于洗牌階段，部分優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)走在前端，或成為淑女裝品類中的知名品牌，或進行時尚化轉(zhuǎn)型 淑女裝品類崛起 一些企業(yè)在長期的市場摸索中，找到符合市場需求的風(fēng)格，設(shè)計的淑女裝在市場上獲得巨大的成功，涌現(xiàn)了 XX、阿依蓮、歌莉婭等淑女裝品牌 大量企業(yè)跟進淑女裝市場 后起品牌追隨XX、阿依蓮、浪漫宣言等優(yōu)秀品牌 淑女裝市場競爭加劇，優(yōu)秀品牌尋找突破策略 提升 轉(zhuǎn)型 較優(yōu)秀的淑女裝品牌，在尋找突破后現(xiàn)狀分析 ： ? 阿依蓮?fù)ㄟ^營銷、定位等策略，成功提升品牌形象，擴張很快 ? 歌莉婭向更時尚化的風(fēng)格轉(zhuǎn)型，同時提升品牌形象，比較成功 ? 浪漫宣言曾經(jīng)想轉(zhuǎn)向更時尚、優(yōu)雅的風(fēng)格，曾提升價位，但營銷力度不夠，沒有獲得市場認(rèn)可，結(jié)果不甚理想 ? 行業(yè)洗牌后，必將促成強勢品牌 導(dǎo)讀 ? 宏觀環(huán)境 ? 行業(yè)概況 ? 產(chǎn)品和市場 ? 行業(yè)價值鏈 ? 行業(yè)演變路徑 ? 行業(yè)關(guān)鍵成功因素 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢 女裝行業(yè)發(fā)展的三大驅(qū)動因素有助于了解行業(yè)成功關(guān)鍵因素 消費個性化 信息技術(shù) 的應(yīng)用 1 2 3 ? 信息技術(shù)的發(fā)展為快速反應(yīng)提供了可能 ? 女性服飾消費對款式的重視 ? 女性消費需求多樣，市場進一步細(xì)分，流行更快 ? 競爭越來越體現(xiàn)于核心商圈的競爭 ? 越多的的品牌跟進淑女裝市場 行業(yè)競爭 加劇 大眾品牌女裝行業(yè)關(guān)鍵成功因素可以總結(jié)為：產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計、信息技術(shù)、渠道和終端管理、品牌運作、成本控制 兩兩比較 產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計 采購 生產(chǎn) 信息技術(shù) 質(zhì)量控 制 渠道和終端管理 資金 品牌運作 成本控制 促銷手 段 政府關(guān)系 合計 產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計 1 2 2 1 2 1 2 2 2 2 2 19 采購 0 1 1 0 2 0 2 0 0 1 2 9 生產(chǎn) 0 1 1 0 2 0 1 0 0 1 2 8 信息技術(shù) 1 2 2 1 2 1 2 2 2 2 2 19 質(zhì)量控制 0 0 0 0 1 0 1 0 0 2 2 6 渠道和終端管理 1 2 2 1 2 1 2 2 2 2 2 19 資金 0 0 1 0 1 0 1 0 0 2 2 7 品牌運作 0 2 2 0 2 0 2 1 2 2 2 15 成本控制 0 2 2 0 2 0 2 0 1 2 2 13 促銷手段 0 1 1 0 0 0 0 0 0 1 2 5 政府關(guān)系 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 采用二二比較的方式，如果橫行因素比縱列因素重要則打 2分，同樣重要打 1分，較不重要打 0分。目前麥網(wǎng)上的產(chǎn)品約有 10,000多款，涵蓋了服裝、家居、美容等所有產(chǎn)品，定位打造“網(wǎng)上女性百貨店” 麥考林的渠道演變經(jīng)歷了從郵購目錄向多渠道轉(zhuǎn)變的過程 1996年 2023年 2023年 繼續(xù)作為核心業(yè)務(wù)之一，并與電話營銷相結(jié)合，進行歐風(fēng)世家、健康美麗、寵物寶貝、 梵庭詩目錄郵購 麥考林的啟示： 及時洞察市場的新變化，如三、四線城市時尚產(chǎn)品的缺乏，及時改變盈利模式和經(jīng)營策略，從郵購向多渠道轉(zhuǎn)移，利用新興的渠道比如電子商務(wù)，以價格、渠道的差異與國際二線品牌和國內(nèi)區(qū)域強勢品牌有效區(qū)隔，走差異化的道路 導(dǎo)讀 ? 宏觀環(huán)境 ? 行業(yè)概況 ? 產(chǎn)品和市場 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 渠道結(jié)構(gòu) ? 競爭分析 ? 行業(yè)價值鏈 ? 行業(yè)演變路徑 ? 行業(yè)關(guān)鍵成功因素 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢 淑女裝的需求比起更為時尚的女裝來說較為穩(wěn)定，且容易仿制，這是眾多企業(yè)選擇淑女裝的重要原因 潮流服裝 潮流 —— 基本服裝 基本服裝 需求 不確定性 ?根據(jù)資料顯示，計算機產(chǎn)品每天貶值 %左右，而時裝每天的貶值率高達(dá) % ?越是緊跟潮流的服飾，其需求就越不穩(wěn)定，貶值的風(fēng)險越高 ?淑女裝風(fēng)格穩(wěn)定、款式受消費者喜愛，銷售風(fēng)險較小，容易仿制，是眾多品牌選擇淑女裝的原因 XX的價位比大多數(shù)淑女裝品牌低，且價格帶較集中，具有一定價格優(yōu)勢 淑女裝品牌價位區(qū)間0100200300400500600700阿依蓮朵以十八淑女坊金苑諾曼琦浪漫宣言艾蓮達(dá) 歌莉婭詠仕青木三色極美度貝琪蕾麗達(dá)雅奴天使微耳幔元 ? XX的產(chǎn)品價位較低，波動較小，價位區(qū)間更集中 ? 浪漫宣言的價位高于 XX，但打折幅度較大 ? 歌莉婭轉(zhuǎn)換風(fēng)格后，價位區(qū)間跨度大，價位提升幅度較大 ? 雅奴天使、艾蓮達(dá)、詠仕的某些產(chǎn)品價位低于 XX 各淑女裝品牌的年齡定位非常接近 ? XX的競爭對手年齡定位接近 ? 消費者在選購時，對定位年齡細(xì)微的差別并不敏感 ? XX需要建立競爭優(yōu)勢，擁有鮮明的品牌形象區(qū)別于競爭對手 淑女裝品牌年齡定位對比1618202224262830323436阿依蓮朵以十八淑女坊金苑諾曼琦浪漫宣言艾蓮達(dá)青木三色 雅奴天使歲 XX的網(wǎng)點數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大多數(shù)競爭對手，但比優(yōu)秀的競爭對手仍有差距 淑女裝品牌網(wǎng)點數(shù)阿依蓮朵以金苑浪漫宣言 歌莉婭詠仕 極美度 貝琪蕾麗達(dá) 微耳幔雅奴天使青木三色艾蓮達(dá)諾曼琦十八淑女坊1000 700~800 400~500 200~300 100~200 100以下 網(wǎng)點數(shù)（個） ?XX的網(wǎng)點數(shù)位于第三梯隊，強于 73%的競爭品牌 ?阿依蓮近幾年全面擴張，在全國大約擁有近千家網(wǎng)點，是渠道最多的品牌 ?朵以、十八淑女坊網(wǎng)點大約在 700多個，屬于第二梯隊 XX缺少把競爭對手拉開差距的突出優(yōu)勢 最有效的 戰(zhàn)略重點 渠道終端 市場營銷 ? 主推淑女裝，風(fēng)格穩(wěn)定 ? 穩(wěn)步擴張 ? 低價策略 ? 市場細(xì)分，定位在16~28歲人群，推出“粉色王國”品牌形象 ? 產(chǎn)品設(shè)計、終端等管理較好 ? 穩(wěn)步擴張 ? 產(chǎn)品設(shè)計、做工、終端管理較差 ? 跟隨像 XX一樣的優(yōu)秀企業(yè)，模仿追隨對象的產(chǎn)品設(shè)計 ? 店面形象好 ? 穩(wěn)步擴張渠道 ? 管理規(guī)范 ? 渠道覆蓋面廣、擴張較快 ? 店面形象好 ? 店面形象較好 ? 穩(wěn)步擴張渠道 ? 店面形象較差，有些店鋪同時賣多個品牌 ? 有些店鋪選址在消費層次較低的街區(qū) ? 沒有打折，雖然會受到一些影響，但也維護了品牌形象 ? 聘請有影響力的代言人 ? 電視廣告 ? 換季打折 ? 有打折 ? 有些企業(yè)聘請代言人，對品牌有一定提升作用 ? 有的品牌在品牌認(rèn)可度上并不及 XX ? 有打折 ? 有些品牌價位略低于 XX，對 XX構(gòu)成一定影響 ? 有些企業(yè)聘請代言人，對品牌有一定提升作用 研發(fā)設(shè)計 ? 研發(fā)設(shè)計能力尚可 ? 款式淑女、大氣、簡約、風(fēng)格穩(wěn)定 ? 款式系列豐富、風(fēng)格偏可愛、夢幻 ? 有自身獨特的設(shè)計風(fēng)格，有些品牌比 XX款式更豐富、更優(yōu)秀 ? 沒有自己的研發(fā)設(shè)計，主要復(fù)制追隨對象 ? 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計、做工、面料較差 阿依蓮 浪漫宣言 雅奴天使 XX XX所處的競爭環(huán)境異常激烈，如何突出重圍是 XX需要思考的命題 競爭現(xiàn)狀總結(jié) ?與 XX年齡定位接近的國際品牌領(lǐng)先于絕大多數(shù)國內(nèi)競爭者， 時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供應(yīng)鏈 是國際品牌的核