男士服飾銷售行業(yè)分析報告(參考版)
2024-08-13 21:08本頁面
【正文】 2006 年2009 年公司市場份額穩(wěn)步快速提高，從2006 %提高到2009 %，具體見下圖。 以休閑服飾為主的男裝品牌通常銷售規(guī)模較大，其市場占有率高于以銷售男正裝為主的男裝品牌。六、行業(yè)競爭格局男裝行業(yè)屬于完全競爭行業(yè)，雖然行業(yè)集中度相對于女裝行業(yè)略高，但各品牌的市場占有率絕對值仍然較低。 服裝零售業(yè)的下游直接面向服裝零售顧客。我國面、輔料行業(yè)和成衣制造業(yè)自改革開放以來取得了飛速的發(fā)展，在珠江三角洲和長江三角洲聚集了大量的紡織面料和成衣制造企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)水平較高，而且產(chǎn)能充足，不僅可以完成國內(nèi)服裝企業(yè)的訂單要求，還能滿足產(chǎn)品出口的需求。上述特點與內(nèi)銷市場的快速擴容和服裝企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展品牌化、休閑化的趨勢密切相關(guān)。這些產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)充分利用規(guī)模效應(yīng)，快速實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化。 與大多數(shù)紡織服裝的細分子行業(yè)類似，男裝行業(yè)也呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征：集中于沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。東部沿海及各一、二線城市購買力較高，對時尚趨勢也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區(qū)的購買力和時尚敏感度則較低。 （2）季節(jié)性 服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價也要普遍高于春裝和夏裝。本行業(yè)的周期性、季節(jié)性與地域性特點 （1）周期性 一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟周期影響相對較小。這方面的代表企業(yè)為雅戈爾，其特點如下圖所示：（2）半輕資產(chǎn)型部分企業(yè)進行了商業(yè)模式的改進，逐步將部分生產(chǎn)、物流運輸和渠道經(jīng)營環(huán)節(jié)外包，主要控制核心產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運營和產(chǎn)品設(shè)計等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以有限的資金和精力抓住產(chǎn)業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。 除了從設(shè)計著手以外，國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動贊助、文化宣導(dǎo)、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等營銷手段來不斷地擴大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機結(jié)合起來，與時代同步發(fā)展品牌內(nèi)涵，加大品牌創(chuàng)新力度，以提升品牌的市場影響力和占有率為最終目標，走“啞鈴型”業(yè)務(wù)模式。 四、本行業(yè)特有的經(jīng)營模式及行業(yè)特征本行業(yè)主要業(yè)務(wù)模式 服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計研發(fā)、采購生產(chǎn)、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產(chǎn)和物流運輸環(huán)節(jié)附加值相對較少。 （4）人才儲備不足 服裝零售行業(yè)越來越重視產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣和供應(yīng)鏈管理，隨之而來的問題是行業(yè)內(nèi)相關(guān)專業(yè)人員的緊缺。企業(yè)只有擁有了先進的信息管理系統(tǒng)，才能對市場需求做出快速反應(yīng)，才能有效地組織生產(chǎn)、運輸、配送和銷售。優(yōu)質(zhì)店鋪資源稀缺，在一線、二線城市尤為明顯。 不利因素 （1）品牌零售行業(yè)競爭加劇 中國人口基數(shù)龐大，改革開放以來經(jīng)濟的快速增長造就了巨大的服裝零售業(yè)市場規(guī)模，國內(nèi)外各類品牌和新生力量紛至沓來，造成行業(yè)內(nèi)各品牌在產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣和專業(yè)人才上的競爭不斷升級，國內(nèi)服裝零售市場競爭不斷加劇。大量高水平供應(yīng)商的存在使得服裝品牌商將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包成為可能。其中更有不少的企業(yè)技術(shù)水平先進、專業(yè)化程度高、管理水平到位且應(yīng)變配合能力強，已經(jīng)能夠為國際知名品牌做OEM。2010 年，我國城鎮(zhèn)居民人均服裝消費支出1,441 元，而農(nóng)村居民人均服裝消費支出僅為263 元。城鎮(zhèn)居民是服裝消費的主要群體，一方面，由于城鎮(zhèn)發(fā)達的有線電視、網(wǎng)絡(luò)等信息傳輸渠道，城鎮(zhèn)居民每天都能接收到大量的時尚信息，主觀上形成了對服裝的消費渴望；另一方面，城鎮(zhèn)居民由于工作、聚會等社交活動比較頻繁，客觀上對服裝消費有要求。 我國大規(guī)模的城市化開始于改革開放后，是在國民經(jīng)濟高速增長條件下迅速推進的，城鄉(xiāng)之間的壁壘逐漸松動并被打破，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，使得中國的城市化呈現(xiàn)出以小城鎮(zhèn)迅速擴張、人口就地城市化為主的特點。（3）城市化進程的推進 城市化進程是刺激服裝消費的直接原因。近些年來，我國居民不僅收入水平整體提升，收入結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化：城鎮(zhèn)居民中，年收入在3 萬元以下的居民比例下降，年收入在410 萬元的居民比例上升速度最快，年收入在10 萬元以上的居民比例也有較快增長；農(nóng)村居民中，年收入在4 千元以下的居民已經(jīng)占極少數(shù)，近40%以上的農(nóng)村居民收入在5 千元以上。 另據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2010 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到19,109元，剔除價格因素，%，已經(jīng)遠高于1,000 美元的標準線。隨著人均可支配收入進入到一個更高的水平，衣著支出占總消費性支出的比重會小幅下降，%11%的水平，但總量來說仍然是逐步增加。 按照一般經(jīng)濟規(guī)律，當年人均可支配收入處于較低水平時，衣著消
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