任務(wù)2采購價格管理(參考版)
2025-03-06 10:35本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 3秒 10:35:0323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 35分 3秒 10:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:0310:35Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 3秒 10:35:0323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :35:0310:35:03March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:0310:35Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 3秒 10:35:0323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :35:0310:35:03March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:0310:35Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 適用于建筑包工、產(chǎn)品設(shè)計和政府采購等方面。競爭導(dǎo)向法包括 現(xiàn)行價格定價法和投標(biāo)定價法 兩種。分析價格變動與需求變動的相互關(guān)系以及它們對利潤的影響。 1. 平日門票價： 40元 ； 2. 星期六 、 星期日門票價： 48元 ； 3. 團(tuán)體門票價： 優(yōu)惠 20%； 4. 離退休干部 、 大中小學(xué)生門票價： 30元； 5. 75歲以上老人和殘疾人 、 米以下兒童：免費 。 （ 4） 差別定價必須適應(yīng)消費者的需求和愿望 ， 定價行為本身不會引起消費者反感而影響銷售量 。 49 差別定價法 差別定價法的前提條件 (1)市場必須能夠細(xì)分 ， 各細(xì)分市場具有不同的需求價格彈性； （ 2） 細(xì)分市場的邊界明確而且能阻斷同一顧客的自由進(jìn)出 。時間定價的一種特定形式是占位定價（ yield pricing），旅館和航空公司為了保證高占位，所以常常采用。 例如，在服務(wù)行業(yè)中，旺季與淡季、白天與夜間、平時與節(jié)假日等，收費標(biāo)準(zhǔn)是不同的。同種商品賣給不同的國家或地區(qū)，也可以制定不同的售價。 48 ? （ 3）對不同的銷售或服務(wù)區(qū)域，可以規(guī)定不同的價格。 ? （ 2）對外觀不同的同種商品，可以規(guī)定不同的售價。企業(yè)定價時給予相應(yīng)的優(yōu)惠或提高價格，可以促進(jìn)銷售。 主要有以下幾種形式： 47 ? （ 1）對不同的顧客群，可以用不同的價格，甚至可以討價還價。 即以銷售對象、銷售地點、銷售時間等條件變化所產(chǎn)生的需求差異作為定價的基本依據(jù)。 44 90,000——競品價格 7,000——更耐用 6,000——更可靠 5,000——更好的服務(wù) 2,000——零配件的長期擔(dān)保 ————— 110,000——真正的價格 － 10,000——折扣價 ————— 100,000——最終價格 卡特彼拉公司 拖拉機(jī)定價案例 : 競品價格 90,000美元 卡特彼拉公 司的價格 100， 000美元 45 直覺 價值定價法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 46 差別定價法 ? 差別定價法 是指對同一質(zhì)量、功能、規(guī)格的商品或服務(wù)，對待不同需求的顧客，而采用不同的價格。因此，拖拉機(jī)實際售價為 24000美元。 43 直覺 價值定價法 ? 例如，美國卡特彼勒公司的拖拉機(jī)以每臺高出競爭者同型產(chǎn)品4000美元的價格出售，在市場上十分暢銷。 ? 一般說來，每一種商品的性能、用途、質(zhì)量、外觀及其價格等在消費者心目中都有一定的認(rèn)知和評價。 直覺價值定價法、差別定價法和增量分析定價法 42 直覺價值定價法 ? 這種方法的基本指導(dǎo)思想是，認(rèn)為決定商品價格的關(guān)鍵因素是顧客對商品價值的認(rèn)知水平，而不是賣方的成本。 41 需求導(dǎo)向定價是指按照顧客對商品的認(rèn)知和需求程度制定價格，而不是根據(jù)賣方的成本定價。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢 ? 固定成本 =80 000 變動成本 = 100 000= 70 000 銷售收入 =1 100 000=100 000 企業(yè)盈虧 =100 00070 00080 000=50 000 按照變動成本訂價，企業(yè)出現(xiàn)了 50 000元的虧損，但是作為已經(jīng)發(fā)生的
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