【正文】 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 2秒 18:02:0222 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 2分 2秒 18:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :02:0218:02Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 2秒 18:02:0222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:0218:02:02March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:0218:02Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 2秒 18:02:0222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :02:0218:02:02March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:0218:02Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 . ? ’ . ? 。 , .. ? . ? . ? . ? . ? , . ? ? ? ? .? ? ? ? ? 。 . . ? : ? , , . ? ? : ? . ? , . ? ? () ? : ? , , . ? . ? . , , . ? ? ? . ? , . ? . ? ? . ? . ? ? ? ? ? ? ? ? ’ ? ? ? ? ? ’ . ? ? ? ? De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss強大的銷售工具 —— 提問策略 準備 ? ? . ? : ? ’ ? ? ? , . ? : ? .? ? ? ’ ? . ? , . ? ? ? . ….? ? …? , , , , ? ? , . ? . . . ? ? ’ . . … … ? , . ? . , ? , . : … , ..‖ ? . , …. . ? ? . $. . : : . “ ” . ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss強大的銷售工具 理解你的客戶 準備 ? ? ? ? ? : ? ’ ? ? ’ ? ’ ’ Physiological Safety Belonging Esteem SelfActualisation ’ : : : : : : : : CEO Senior VP Sales Marketing Senior VP CFO VP Field Operations Marketing Director Director of RD Director of Mfg. Director of IT Controller SA E SA B B SA E E B B Innovators Visionaries Pragmatists Conservatives Laggards Status Quo Reference Sites What They Want What They Buy Your Value Proposition Not to be left behind Evolution Solve Problems Revolution Recognition State of the art Trials Tests Customised Solution Total Solutions Industry standards at low price with no risk Enhancement of existing services Product excellence Innovation Future Competitive Advantage Return on Investment Guarantees Investment protection : : : : : CEO Senior VP Sales Marketing Senior VP CFO VP Field Operations Marketing Director Director of RD Director of Mfg. Director of IT Controller SA E SA B B SA E E B B V V V P P I I L C “ ?” $ : : : : CEO Senior VP Sales Ma